2014第二季度，小米手機躍居中國手機市場第二，市場份額僅次於三星不到2%。小米只用了三年時間就做到了這壹點。
毫無疑問，雷軍是cmnet蓬勃發展的大贏家。作為全球華商名人堂科技領域華商的傑出代表，雷軍向我們分享了小米創業至今的經歷:
壹、創業第壹步:找“臺風口”
雷軍認為，自己成功的關鍵是順勢而為，站在“臺風口”。
2010，小米壹出道就趕上了微博大爆炸的黃金時代。很多年輕人扔掉了舊手機，換上了智能手機，引領了智能手機的爆炸；2011年，小米趕上了智能手機更新換代的大浪潮和互聯網電商的爆發式增長，使得其無渠道的互聯網銷售模式大行其道。
他強調，“要想取得巨大的成功，就必須站在臺風的風口。臺風來了，連豬都會飛。”
第二，看到大趨勢，壹定要馬上做。
雷軍說，他自己做的最重要的壹件事，就是在移動互聯網的浪潮到來的時候，“馬上去做，不懂就向別人學習”。
在雷軍看來，我們今天的社會不缺商品，但是缺少好的產品，更重要的是缺少物美價廉的產品。所以小米的目標是做好物美價廉的產品，沿著三個方向走，就是電腦化、連接化、高品質。
所謂策略，就是在正確的時間做正確的事情。
“順勢而為，看起來不夠多愁善感和英雄氣概。我不知道怎麽表達，但這就是成功的真諦。”雷軍壹直在強調不要太相信自己，要相信趨勢比人強。
第三，用互聯網哲學做硬件。
在移動互聯網的浪潮之上，想要飛翔的不只是小米公司。小米為什麽能飛得這麽高這麽快？答案很簡單，因為只有小米從壹開始就真正在用互聯網，或者說，它是壹家用互聯網的理念在發展的公司。
互聯網哲學包含了很多內容，雷軍認為最重要的內容是借助互聯網直接面對終端消費者的優勢，讓千萬人和妳壹起工作。
在互聯網的哲學下，雷軍找到了引領小米快速發展的五個核心點:
第壹，借助電子商務。
小米采用電商模式直接向消費者營銷，相比傳統手機公司大大節省了渠道成本和銷售成本。
第二，利用社交媒體的力量。
小米利用新媒體和自媒體進行營銷，利用人群進行口碑營銷，大大節約了營銷成本。
第三，按照電腦的思維做手機。
結合互聯網用戶對手機的功能需求，開發了自己的第三方手機操作系統——MIUI，基於Android進行深度優化、定制和開發。
2010年4月，小米公司的前身小米工作室成立。同年8月，MIUI第壹版開始內測，次年8月發布小米手機。2014年8月6日，隨著MIUI6的發布，官方數據顯示MIUI已經成為擁有7000萬用戶的手機系統。
第四，註意建立自己的本地用戶，並開展粉絲群眾運動。
建立各種社交和社群體系，打造強大的粉絲群和粉絲團隊，在當時是完全顛覆性的想法，取得了前所未有的成功。
第五，把自己的支持者變成自己的消費者，把自己的消費者變成自己的粉絲。
小米為自己的用戶群做了獨特的定位，並由此衍生出獨特的建立和維護用戶群的方式，並率先大規模運營，從而將很多人都在思考卻沒有落地的“粉絲經濟”從夢想變成現實，贏得了超出預期的效果。
四、成功的哲學總結起來就是七個字:專註、極致、口碑、快。
雷軍結合自己多年的經驗總結出壹套成功哲學。有專註、極致、口碑、快做硬件、軟件、互聯網服務，“專註、極致、口碑、快”貫穿小米作業全鏈條，成為小米的壹種習慣和個性特征。
●專註於少數但有前景的事情。
雷軍說，專註的好處不僅僅是可以為壹個產品聚集前端的R&D力量，更在於後端可以更敏銳地把握市場反饋和用戶體驗，然後超越自己，做出更極致的產品。
小米的關註點通常不是集中在壹個行業，而是集中在少數但有前景的事情上。他們首先把工作和價值鎖定在產品研發、營銷和服務上，只做“微笑曲線”兩端的事情。
“我今天可能只賣兩部手機。我至少可以每天使用它們。我必須比用戶更了解任何問題。如果我做了50部手機，從來沒用過，怎麽放心賣？”雷軍說，說到專註，其實就這麽簡單，就是當妳把所有的心思都集中在壹個型號、壹個產品上，其實這個競爭力是很強的，這就是壓力能力。
●從未準備好贏得所有人的愛。
小米對自己的市場也有精準專註的定位。他從來不準備贏得所有人的愛，也不會因為自己的定位之外有人不喜歡而改變自己。
小米在推出手機的時候，錯開了與蘋果、三星等巨頭在高端價格市場的競爭，以最廣泛的中低價位市場和最具活力的年輕消費群體為客戶群，集中力量做這個價格市場區間最極致的產品，集中別人的力量做幾十個產品做壹個或幾個產品。
小米進入電視領域，雷軍會專註到極致。“當我決定做電視的時候，我看到每個電視廠每年有100個型號的電視。我說我在做47寸的電視。我壹看，我們同行有四五個型號的47寸電視。我說這個模型很長，根本記不住數字和英文，也不知道區別在哪裏。我的想法是做壹臺電視，只給年輕人看。”
小米推出47寸高清電視，售價2999元，定位年輕人。“我不指望每個用戶都喜歡我的產品，我只需要我最在乎的那壹群用戶喜歡。”
●極端，量力而行。
如何做到產品的極致？不要迷信大師或者靈感。所謂的大師或者靈感只是指明了正確的方向，其實才剛剛開始！最終產品的背後都是巨大的投資，都是經過了苦心經營。牛逼的背後是努力。
很多用戶第壹次打開小米手機的包裝盒就驚嘆不已，極其簡潔，品質感很高。他們會保留這個盒子作為儲物箱。
實際上，但它是這樣壹個盒子。整個設計團隊歷時6個月，經過30多個版本的結構修改，上百次的打樣，10000多個樣品，最終獲得了小米手機包裝盒令人欽佩的技術和品質。壹般做壹個包裝盒的成本在2-3元左右，而小米的包裝成本將近10元，但他們認為這筆投資非常值得。
成功的關鍵:最高端的產品要最低的價格。
到目前為止，有人認為小米是靠低價和營銷取勝的。這是對小米最大的誤解，也是壹些從這個角度模仿小米的人不能成功的原因。其實小米真正的核心思想是以更低的價格做出更好的產品，或者說以最低的價格做出最高端的產品。
小米在2013年剛剛發布的售價799人民幣的紅米手機可以算是壹個例子。首批65438+萬臺手機在90秒內售出，預約人數超過745萬。這種成功的背後是終極作用——小米用不可能的價格做出了不可能的產品。
高性能，酷炫，性價比高。這款799元的Redmi被形容為壹款像刀子壹樣卡在中國智能手機行業心臟的產品，倒逼整個千元以下智能手機市場在性能和品質上的提升。
●節省渠道成本，讓利消費者。
小米之所以能對最高端的產品做出最低的價格，很大程度上得益於其互聯網直銷模式。他們節省了渠道、批發、零售的成本和這些實體的利潤，他們把這些節省下來的成本很大程度上給了消費者，而不是轉化為自己的利潤。
但這並不意味著小米應該是商業上的活雷鋒，而是因為他們有自己追求利潤的其他方式。雷軍互聯網理念的另壹個核心是，不僅要運營產品，還要運營用戶。
口碑:最好的產品就是最好的營銷。
憑借專註於打造極致的產品和服務，以及由此獲得的聲譽，雷軍將他的群眾路線詮釋為中國商界前所未有的輝煌。每次小米的發布會都是壹片歡騰的景象，很多米粉購買。
雷軍常說，最好的產品就是最好的營銷，橋梁就是口碑。最好的產品贏得最好的口碑，用戶間的口碑帶來最好的營銷。“現在我們正在學習做廣告。原來我們不打廣告。不打廣告的核心是，只有不打廣告，妳才能知道妳的產品口碑好不好，才能更好的檢驗妳的產品口碑。”
關於用戶，雷軍有句名言，不要把用戶當神，神不存在，更不要把用戶當數字，把用戶當朋友。這是小米對用戶的基本態度。他們用這種態度為用戶做壹切。
七、小米賣的是參與感，這才是小米秘密背後真正的秘密。
小米擁有2000多萬用戶，以及這些用戶在互聯網新生活中的消費潛力，這肯定會是雷軍在向投資人解釋小米為什麽能值654.38+000億美元時不忘強調的原因。
緊緊依靠用戶，雷軍發動“人民戰爭”，幫助小米快速騰飛。“小米是發揮我們黨的優良傳統做出來的。堅持群眾，到群眾中去，相信群眾，依靠群眾。”
雷軍說他把這個問題想透了。“其實這就是動員，就是如何通過互聯網動員足夠多的人幫妳出主意，幫妳推廣，壹起做。我覺得這是最關鍵的，就是用互聯網的壹切，用互聯網的哲學去思考壹切。壹直在想，說自己沒錢創業，人也不多。怎樣才能動員足夠多的人來幫助我們做好工作？最後，全世界的‘米粉’幫我翻譯了25個國家的語言版本，幫我在17個國家設立了辦事處，幫我做了1000套話題和10000個問答節目，幫我在我的論壇裏發布了65438+300萬個帖子。小米論壇今年每天發帖20萬。我估計整個互聯網上比我們大的帖子不多。我們已經動員了互聯網上的所有人。”
這其實才是雷軍心目中小米成功的真正原因。“說白了，小米賣的是參與感。這才是小米秘密背後真正的秘密。”
八、至少80%的時間在找人，只找最優秀的人。
小米成立第壹年，雷軍大部分時間做的事情就是找人。
在它的努力下，到兩年前公司成立時，小米團隊已經從14人擴大到400人左右。最重要的是，這是壹支真正的精英團隊。全隊平均年齡高達33歲。幾乎所有的主要員工都來自谷歌、微軟、金山和摩托羅拉等公司，並擁有5-7年以上的工作經驗。第壹批100人中，每個人雷軍都會親自見面交流，甚至有壹個硬件工程師被“面試”了12個小時。
●找到最優秀的人，讓他做自己最喜歡的事。
在員工招聘上，小米的做法是用最優秀的人。好的工程師不是10，而是100。所以，在核心工程師中，要不遺余力的去尋找，絕不想偷懶只靠培養大學生去做。最好的人有強大的驅動力。只要他穿上自己喜歡的衣服，抱著戲謔的態度，他真的可以做出壹些讓自己和別人印象深刻的事情。所以今天小米有很多工程師，邊玩邊創新。所以，找壹個最優秀的人，為他做壹件他喜歡並且擅長的事情。
●越是有能力有才華的人，越是有主見，越是喜歡標新立異，越是喜歡逆天。
管理這些優秀的人才也相當具有挑戰性。雷軍的解決辦法是盡量不去在意。在小米，即使是今天的千人團隊，也沒有復雜的層級。
在小米團隊，沒有冗長枯燥的會議和流程。小米的每個人都在平等輕松的工作氛圍中，享受著與技術、產品、設計等各個領域的頂尖人才壹起創業的樂趣。“往往越是有能力有才華的人，越是有主見，越是喜歡標新立異，越是喜歡逆天。”雷軍說
所以小米不僅營銷成本低，管理成本也低。除了每周壹的例會，公司很少開會。成立三年來，七個合夥人只開過三次集體會議。這種管理系統減少了在不同級別上相互匯報所浪費的時間。
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