馬斯洛認為，人的需求(點擊此處查看定義)是分層次的，從低到高。它們是:
自我實現的需要
尊重需求和需要。
社交的需要
安全和可靠的需求
生物學和理性的需要
生理需求是人最原始、最基本的需求，比如吃、穿、住、醫等等。如果妳不滿意，妳的生命就有危險。也就是說，它是最強烈的、不可避免的最底層需要，也是推動人們行動的強大動力。顯然，這種生理需要具有自我保護和種族保護的意義，主要是饑渴，是人類個體生存不可或缺的需要。當壹個人同時存在缺糧、安全、愛等多種需求時，對食物的渴望總是占據最大優勢，這說明當壹個人被生理需求所控制時，其他所有需求都被推到了幕後。
安全的需求要求勞動安全、職業安全、生活穩定、希望免於災難、希望未來有保障等。，具體體現在:①物質:如操作安全、勞動保護、衛生保健等；②經濟:如失業、意外、養老等。③心理方面:希望解除苛刻監管的威脅，希望免受不公平待遇，有能力和信心應對工作。安全需求高於生理需求，當生理需求得到滿足時，這種需求就應該得到保障。每壹個生活在現實中的人都會有對安全、自由和防禦力量的渴望。
社會需要又稱歸屬和愛的需要，是指個體對來自家庭、團體、朋友和同事的關心和理解的渴望，是對友誼、信任、溫暖和愛的需要。社交需求，生理需求，安全需求更微妙，更難以捉摸。它包括:①社交欲望。我希望與同事保持友誼和忠誠的夥伴關系，我希望得到相互熱愛等歸屬感。希望有歸屬感，成為群體的壹員，在個人有困難的時候互相幫助，希望熟悉的朋友可以傾吐心聲，談談看法，甚至抱怨。而愛不僅僅是指兩性之間的愛，更是廣義上的愛，體現為相互信任、深刻理解和相互付出，包括付出和接受愛。社交需求與個人性格、經歷、居住區域、民族、生活習慣、宗教信仰等有關。這種需求很難理解，也無法衡量。
尊重的需要可以分為三類:自尊、尊重他人和權力欲，包括自尊、自我評價和尊重他人。與自尊有關，如自尊、自信、獨立的需要、知識、成就和能力。尊重的需要也可以分為:①渴望力量、成就、適應和面對世界的自信，渴望獨立和自由；②渴望名利。聲望是來自他人的尊重、欣賞、關註或欣賞。滿足自尊的需求會產生自信、價值和能力體驗、力量和適應能力的感受，阻礙這些需求會產生自卑、軟弱和無能的感受。基於這種需要，我願意把工作做得更好，希望被別人重視，從而展示自己，希望有成長的機會和出人頭地的可能。顯然，尊重的需求很少能得到完全滿足，但基本的滿足可以產生動力。這種需要壹旦成為驅動力，就會讓人有持久的動力。
自我實現的需要是最高層次的需要。為了滿足這種需要，我們需要完成與自己能力相稱的工作，充分發揮自己潛在的能力，成為被期待的人。這是壹種創造性的需要。需要自我實現的人，似乎都在努力讓自己變得完美。自我實現是指充分、積極、無私、專註地體驗生活。成就感不同於對成長的渴望。成就感追求某種理想，常常廢寢忘食，把工作當成壹種創造性的活動，希望為人們解決重大問題，充分實現自己的抱負。
在馬斯洛看來，人的價值體系中有兩種不同的需求。壹種是沿著生物譜系上升方向逐漸減弱的本能或沖動，稱為低級需求和生理需求。壹類是隨著生物進化而逐漸出現的潛在或需要，稱為高級需要。人們隱藏了這五種不同層次的需求，只是不同時期各種需求的迫切程度不同。人最迫切的需求是激勵人行動的主要原因和動力。人的需求逐漸從外在滿足轉化為內在滿足。
在高層次的需求完全出現之前，低層次的需求必須得到適當的滿足。在低層次需求基本得到滿足後，其激勵功能就會降低，不再保持主導地位，高層次需求會取代它成為促進行為的主要原因。某些需求壹旦得到滿足，就不能成為刺激人行為的原因，於是被其他需求所替代。
這五種需求是不能完全滿足的，級別越高，滿足的百分比越少。任何壹種需求都不會因為下壹個高層次需求的發展而消失，各個層次的需求都是相互依存、相互重疊的。高層次需求發展後，低層次需求依然存在，但對行為的影響比例降低。高層次的需求比低層次的需求更有價值。熱情是由高層次的需求激發出來的。人的最高需要，也就是自我實現，是以最有效、最完整的方式表達自己的潛能，只有這樣才能獲得壹種巔峰體驗。
人的五大基本需求在普通人身上往往是無意識的。對於個人來說，無意識動機比有意識動機更重要。對於經驗豐富的人，通過適當的技巧，可以將無意識的需求轉化為有意識的需求。馬斯洛還認為，在自我實現的創作過程中，產生了壹種所謂的“高峰體驗”情緒。這個時候是人最激動的時刻，是人類存在的最高、最完美、最和諧的狀態。這時，人們有壹種狂喜、狂喜、狂喜的感覺。
實驗證明，人呆在漂亮的房間裏，比呆在簡單的房間裏更有精神、更活潑、更健康；壹個善良、真誠、美好的人，比別人更能欣賞存在於外界的真善美。當人們在外部世界找到最高價值時，他們可能同時在自己的內心產生或強化這種價值。簡而言之，更好的人和更好環境中的人更有可能有巔峰體驗。
亞伯拉罕·哈羅德·馬斯洛(1908-1970)是美國心理學家。早期從事動物社會心理學的研究，在《美國社會心理學雜誌》1940發表了《靈長類動物的優勢品質與社會行為》壹文。然後轉入人類社會心理學的研究。1943出版《人類動機理論》，1954出版《動機與人格》，1962出版《存在主義心理學導論》。馬斯洛的觀點屬於人本主義心理學，其哲學基礎是存在主義。
什麽是需要？
需要是人類行為的動力基礎和源泉，是人腦對生理和社會需要的反映(人對社會生活中各種事物的要求在大腦中的反映)。心理學家也把促進人的各種行為動機的欲望稱為需要。
在社會生活中，人類從早期的維持生存和延續後代形成了最初的需求。為了生存，人類必須滿足自己的生理需求。比如妳餓了就需要食物；冷的時候需要衣服；如果妳累了，妳需要休息；為了傳宗接代，妳需要愛情和婚姻。人為了生存和發展，必然會產生社會需求。比如，通過勞動，創造財富，改善生活條件；通過人際交往，溝通信息，交流感情，相互合作。人的這些生理需求和社會需求反映到個體的頭腦中，就形成了他的需求。隨著人類社會生活的日益進步，為了提高物質文化水平，逐漸形成了高級的物質需求和精神需求。人有生理需求，也有社會需求，就是要追求，要爭取，要努力。所以，正如壹些心理學家所說，“需要是熱情的源泉。”“需要——這是人們感受到的某種生活和發展條件的必要性。.....需要激發人的積極性。”"需要是人類思維活動的基本動力."
需要以下特征:
1，任何需求都有明確的對象。或者追求某件事的想法，或者逃避某件事，停止某項活動的想法。
2.壹般需求是循環往復的；雖然更復雜的需求不是周期性的，但在條件合適的情況下，它們可以多次重現。
3.它需要隨著社會歷史的進步而不斷發展。壹般由低級到高級，由簡單到復雜，由物質到精神，由簡單到多樣。
人們的需求有以下特點:
第壹，客觀性。人的需求不是空的，而是有目的有對象的，也是隨著滿足需求的對象的擴大而發展的。人類需求的對象既包括衣食住行等物質的東西，也包括信仰、文化、藝術、體育等精神的東西。它不僅包括個人的生活和活動，如個人日常的物質和精神活動，還包括參與社會生活和活動以及這些活動的結果。比如通過相互合作，帶來物質上的成就，通過人際交往，溝通感情，帶來喜悅和充實；它不僅包括追求某事或開始壹項活動的想法，還包括避免某事或停止壹項活動的想法。這些想法是根據個人需求及其變化而產生的。各種需求的區別在於需求對象的不同。但無論是物質需求還是精神需求，都要有壹定的外部物質條件來滿足。比如居住需要房子，外出需要交通，娛樂需要場所...
第二，舞臺。人的需求隨著年齡和時期而變化。也就是說，個體在不同的發展階段需要不同的特征。比如嬰兒主要有生理需求，即需要吃、喝、睡；童年開始發展到對知識和安全的需要；在青年時期，發展為對愛情和婚姻的需要；成年後，它發展成為對名譽、地位和尊重的需要。
第三，社會約束。人不僅有先天的生理需求，而且在社會實踐中，在接受人類文化教育的過程中，還會發展出許多社會需求。這些社會需要受到時代、歷史和階級性的影響。在經濟落後、生活水平低的時期，人們需要的是溫飽；在經濟發展和生活水平提高的時期，人們不僅需要豐富的物質生活，也需要高雅的精神生活。不同階級屬性的人有不同的需求。資產階級需要的是不勞而獲，享受成功。工人階級需要的是自由、民主、豐衣足食和消滅剝削。因此，人的需要是社會性的，受歷史和階級的限制。
第四，獨特性。人與人之間的需求既有共性，又有獨特性。由於生理、遺傳、環境、條件因素不同，每個人的需求都有其獨特性。不同年齡、不同身體條件、不同社會地位、不同經濟條件的人，在物質和精神方面都有不同的需求。
現代西方國家普遍接受馬斯洛的需求層次理論，認為需求可以分為各種層次(生理、安全、社交、尊重、自我實現五個層次)，反映了不同人的不同要求。另外，雙因素理論將馬斯洛提出的前兩種需求稱為保健因素，後三種需求稱為激勵因素。根據需求層次理論，滿足需求有兩種基本方法:直接滿足和間接滿足。前者是由作品本身和作品中人與人之間的關系獲得的。企業管理的責任在於:在組織、計劃、協調等各種管理活動中，尋求各種方法滿足員工的需求，使員工對工作產生興趣、熱情和自豪感，產生壹種巔峰體驗。間接滿足是崗位之外的滿足，是工作之後獲得的，如工資、報酬、食堂、托兒所、俱樂部等。具體內容如下
類直接滿足間接滿足。
從生理上講，工作環境需要工資、獎勵、津貼和福利。
安全需要操作和心理安全，經濟安全和保健治療。
社交需要社交，屬於金錢，屬於地位，屬於頭銜。
尊重需要成長欲望，地位欲望，社會尊重和欣賞。
野心需要成就感專家的榮譽
在馬斯洛需求層次理論的基礎上，經過許多行為科學家的研究，提出了壹種新的需求差異理論。根據這個理論，由於條件不同，需要的側重點也不同(簡化為三種模式)。這種側重點的差異是普遍的、有規律的。其實在我看來，沒有什麽是絕對的。需要的概念在頭腦中存在後，更重要的是詳細了解個體，因人而異。
需要在人的個性發展中起著重要的作用，是人的心理活動和行為的基本動力。
馬克思主義認為，個體需要是個體行為積極性和動機的源泉和基礎。人有了物質和精神需求，才有行動的熱情；正是個人的這種和那種需求，促使人們從事這種或那種活動，完成這種或那種任務。正如馬克思在《德意誌意識形態》壹書中所說，人的“第壹個歷史活動就是生產這些需要的物質，也就是生產物質生活本身”。正是人的需要促使人們追求各種目標，並為實現這些目標而進行積極的活動，以滿足自己的需要。壹個人對某樣東西的需求越強烈，他的熱情就越高，動力就越大。所以，需求總是動態的、積極的，需求的層次總是在提高的。
需求是不斷更新和增加的，需求總是推動著人們不斷努力和奮鬥。
需求在人的人格心理中也起著重要的作用。需要是人類認知過程的內在動力。為了滿足需要，個體必須通過認知過程解決壹定的問題，完成壹定的任務。需求往往在人的個體心理活動中以情緒的形式表現出來。凡是能滿足人的需要的東西，都產生積極的情緒；任何不能滿足人的需求的東西都會產生負面情緒。情緒反映的是人的需求是否得到滿足，與人的需求無關的東西不會引起人的情緒和關註。需求對人的意誌的形成和發展也有積極的促進作用。個人的物質精神需求和社會需求會促使人們為滿足和適應這種需求而不懈努力，並在這個過程中形成自己的意誌和決心。
值得註意的是，正確的、合乎道德的需求會培養良好的人格、良好的心情和良好的意誌；不正確、不道德的需求會導致性格不好、情緒不好、意誌品質不好。