來源:蠕蟲的創造力
10 10月15日，郭毅生鮮CEO張野在接受21Tech采訪時證實，公司確實已經進入破產重整，正在重整過程中。目前有壹定的重組。不過，他沒有透露更多細節。
企業調查數據顯示，郭毅生鮮(上海郭毅電子商務有限公司)、雲象供應鏈(上海雲象供應鏈管理有限公司)、安鮮達(上海安鮮達物流科技有限公司)於7月30日進入自願破產重整。
公開資料顯示，郭毅生鮮成立於2007年，是壹家致力於為城市高端家庭提供生鮮食材的生鮮電商。淘寶(中國)軟件有限公司為其大股東，持股65，438+06.56%，張野為第二大股東，持股65，438+03.94%。此外，阿裏巴巴香港公司持股11.8264%，阿裏巴巴(中國)網絡科技有限公司持股9.6245%。以此計算，阿裏巴巴持股超過38%。
在業內人士看來，郭毅的破產與阿裏巴巴對生鮮產品的戰略調整有著密不可分的關系。對此，阿裏巴巴官方沒有回應。據悉，上海郭毅電子商務有限公司已向上海市第三中級人民法院申請破產重整。申請人為倪麗靜、馮向東，開庭時間為165438+2020年10月3日。
從舞臺上消失在幕後
公開資料顯示，郭毅成立於2005年，致力於為城市高端家庭提供新鮮食材。先後獲得阿裏、蘇寧、KKR等知名公司七輪融資，在生鮮電商領域風生水起。
來源:天眼查
2013郭毅獲得阿裏巴巴數千萬美元A輪戰略投資。2014，阿裏巴巴、雲峰基金B輪投資；2016，郭毅獲得阿裏巴巴領投的C輪投資；2065438+2007年8月，阿裏巴巴旗下天貓斥資3億美元投資郭毅。截至目前，阿裏巴巴集團已經參與了郭毅的四輪融資，後者也獲得了天貓超市生鮮的獨家運營權。
在成立之初，郭毅是壹家為普通消費者提供新鮮食材的企業。隨著阿裏的幾輪投資，郭毅逐漸從前臺走向後臺。從面向C端的生鮮電商，逐漸轉型為供應鏈企業，專註於為包括盒馬、大潤發、餓了麽等阿裏平臺提供生鮮供應鏈服務，從而進壹步加深了對阿裏的依賴。
郭毅集團聯合創始人金光磊曾透露，2017年，郭毅集團GMV達到10億元，較2016財年披露的36億元增長178%，預計2018年實現盈利。2017的數據顯示，郭毅90%的生鮮訂單來自天貓超市，呈現高度依賴。此外，郭毅實現了批發、配送、零售、線上線下餐飲的全渠道覆蓋。據21世紀經濟報道2018年2月報道，來自阿裏巴巴的訂單占郭毅集團營收的50%。
轉折也發生在2018 12。阿裏巴巴組織架構調整，將此前由郭毅負責的天貓超生鮮運營交由盒馬鮮生負責，並深化與盒馬鮮生的合作，進壹步打通線上線下，加速生鮮供應鏈體系建設和升級，推動阿裏生鮮全鏈條能力。
對此，壹位資深電商行業人士在接受21Tech采訪時表示，從盒馬成立至今，管理層多次表示要打造獨立的供應鏈體系，從行業上遊到末端，形成整個數字農業體系。在這種背景下，郭毅在整個阿裏生態系統中的擴張空間非常有限。
據悉，在銷售渠道方面，除了運營天貓超市生鮮專區、蘇寧生鮮、郭毅生鮮，郭毅的雲象還包括B2C、O2O、大賣場、標準超市、便利店等渠道。但倉配成本仍處於高位，持續燒錢，虧損嚴重。
“在郭毅管理的品類中，進口水果只是壹小部分，主流品類是進口海鮮、魚類等產品。但今年由於新冠肺炎疫情的影響，這種消費暴跌，海鮮進口商的生意受到重創，這也在很大程度上讓郭毅雪上加霜。”前述電商行業人士進壹步補充道。
阿裏戰略下的“影子”
時間追溯到2013年，阿裏巴巴投資郭毅。當時市場上的生鮮電商選擇並不多。對於巨頭來說，這是壹個很難盈利但又不能失去的市場。騰訊、阿裏巴巴、COFCO和百度分別投資了天天優鮮、郭毅、天天果園和中糧我買網。上述四家平臺融資金額合計6543.8+074億，占市場份額的75%以上。然而，這四個平臺仍然處於虧損狀態。
某電商公司退休高管曾對21Tech表示，平臺型的生鮮電商處境艱難，毛利率低，物流成本高，看似蒸蒸日上。其實背後都是資本在作祟，行業發展並不健康。
“綜合類電商平臺除了阿裏巴巴很難盈利，基本上每壹單都是虧損的。因為獲客的流量成本太高了。”在他看來，從線下渠道轉移到線上交易遠比從線上擴張到線下成功。
“郭毅的運營損失率至少為30%，甚至更高。這種燒錢遊戲必須有強大的資本支持。”資深電商觀察人士陸曾透露。事實確實如此。近年來，相繼倒下的生鮮電商包括大蘿蔔、精彩生活、集集鮮、我們的廚房等平臺，行業洗牌持續加劇。
在美團、丁咚等新玩家陸續進場的時候，郭毅生鮮的上壹輪融資還是在2017年。與此同時，郭毅生鮮並未指定用於阿裏的註資。據《南方都市報》報道，2065438+2007年8月，天貓給予郭毅3億元D輪融資，原本打算用於其物流品牌安鮮達的建設，以加強天貓超市半徑三公裏的實時冷鏈配送能力，但郭毅生鮮將融資分流到全球生鮮采購的雲狀供應鏈。這也與未來三年新零售的發展趨勢相去甚遠。
據悉，郭毅生鮮大部分采用中心倉模式運營，即產品從自有倉庫直接配送到最終客戶手中。盒馬從線下門店起步，采用前置倉模式，輻射社區3公裏。就配送模式而言，後者在配送時間和成本上更有優勢，也更符合阿裏巴巴的平臺基因。
資本支持收縮
在失去了阿裏巴巴的資金和業務支持後，自我造血困難的郭毅終於退出了。但是，戰場上從來不缺新鮮血液。
目前，生鮮電商行業包括多種商業模式，包括以JD.COM生鮮、天貓生鮮、拼多多為代表的綜合平臺模式，以及以天天生鮮、JD.COM到家、丁咚購物為代表的O2O生鮮電商模式。此外，以盒馬鮮生、7Fresh為代表的“店+家”模式也逐漸滲透到“三公裏”生活圈。
搶灘戰還在繼續，但是損失並沒有消失。中國電子商務研究中心發布的數據顯示，目前全國生鮮電商進入者超過4000家，只有4%的商家盈虧平衡，虧損占比88%，7%是巨虧，只有1%最終盈利。
資本顯然已經沒有了當初的耐心。網絡經濟“點讀寶”監測數據顯示，生鮮電商融資事件從2013年的3起增加到2014年的26起，同比增長766.66%。直到2015，融資達到70次，同比增長169.23%。隨後三年(2016-2018)融資事件數量下降，分別達到55次、24次和36次。截止2019，65438+2月，11，融資金額22次，同比下降38.89%。
2019 19年2月6日，生鮮電商“集集鮮”發布公告稱，公司融資失敗，規模盈利達不到預期，公司不得不大規模裁員、關崗。“下半年資本市場很冷，融資不到去年的20%，所以資本市場對我們提出了更高的盈利要求。”該公司首席執行官璐陽在壹次內部會議上表示，吉爾吉斯斯坦很少實現大規模盈利，因此融資不是特別順利。再加上蘿蔔破產，“資本市場基本不再看好新鮮投資。”
事實上，中國的生鮮電商行業產業鏈很長，壹般包括上遊供應商、中遊供應商、電商平臺和物流。到達最終消費者需要4-5個環節。因為生鮮產品不易保存，如果生鮮電商缺乏強大的供應鏈整合能力，冗長的供應鏈會降低商品的流通效率，增加損耗，在供應鏈上沒有優勢。
即使壹些生鮮電商從供應鏈入手，通過直采、自建冷鏈等方式構築壁壘，也面臨投資大、建設周期長等問題。對於依靠融資延續生命的生鮮電商來說，壓力可想而知。
同時，生鮮電商平臺的產品雷同度較高，如采用某牛的純牛奶、徐希黑豬肉、新疆喜洲哈密瓜、卡其色鮮酪乳、越南巴沙魚片等產品在JD.COM生鮮、盒馬鮮生、丁咚購物等平臺均有銷售，價格差異不大。對於客戶來說，平臺優惠和發貨速度起決定性作用，很難形成長期的客戶粘性。
網經社高級電商分析師莫岱青在接受21Tech采訪時認為，從生鮮電商的發展來看，前置倉是壹種離消費者越來越近的模式。短時間內，送到消費者手中的是剛需。而前置倉的痛點在於其後臺成本和配送成本，更符合壹線城市快節奏生活中消費者的需求。要想突破，需要去更多的城市，所以需要形成高密度的訂單，才能更好的發展。未來生鮮市場將呈現菜市場、超市、社區生鮮等多種業態並存的局面。
綜合來看，傳統生鮮電商網站，受制於時效性，將逐漸失去競爭力，轉型迫在眉睫。
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