學生編號:
專業:工程管理
學院:工程管理與房地產學院
社會實踐報道201540 401542012七月，期待已久的假期來了。為了響應學校的號召，也為了增加自己的閱歷，我報名參加了學校組織的社會實踐活動。20個人組成壹個團隊，來到河南中原房地產顧問有限公司，開始了20天左右的實踐。
這也是我第壹次看到社會實踐。我理解大學生社會實踐是引導我們走出學校，走向社會，接觸社會，明白社會是搞社會的壹種很好的形式。它是培養我們培訓人才的良好渠道，是提高思想、培養修養、樹立服務社會理念的有效途徑。通過參加社交時間，它將幫助我們的中學生更新觀念，吸收新的思想和知識。雖然只是短暫的20天社會實踐，但會幫助我理解。社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增長了我在社會實踐中的才幹，進壹步明確了我們青年學生的成功之路和歷史使命。社會是學習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界裏，我們的人生價值得到了體現，為以後更激烈的競爭打下了更堅實的基礎。我在實踐中獲得了很多感悟。
公司簡介
河南中原房地產顧問有限公司成立於2065438+2005年2月，註冊資本37萬美元。隸屬於中原(中國)置業顧問有限公司，隸屬於華北中原地產。
中原地產定位為“綜合地產服務商”，業務範圍覆蓋壹、二、三級市場，涉及各類住宅、寫字樓、酒店、商業等地產類別，包括土地及項目評估、市場調研、經濟分析、項目策劃、社區規劃、建築設計、景觀設計、銷售代理、租賃代理、廣告設計、物業管理咨詢等業務。
紮根中原沃土，在繼承集團公司“綜合地產服務商”企業定位的基礎上，集團將河南公司的經營方針和發展目標確定為“立足鄭州，輻射全省”。憑借中原地產在中國大陸積累的20年經驗，以及中央研究部和全國29家兄弟分行的大力支持和資源優勢，為開發商提供壹流的綜合服務。
在銷售準備和銷售工作過程中，中原會通過其龐大的客戶網絡(包括香港、北京和深圳的29家國內分公司)了解和分析客戶的有效需求。同時，中原作為銷售代理人可以縮短與客戶的距離，更緊密地接觸和跟蹤客戶，服務質量高，針對性強，能夠以客戶需求的辯論來制定壹套反應靈敏度高的銷售策略。
兩個具體項目介紹——鄭州保利百合
保利百合是央企地產龍頭保利地產在鄭州的開山之作，也是保利地產20年40城品質積澱的偉大成果。保利百合秉承保利地產壹貫的精品開發路線，以百合清新淡雅的妝容生活，采用庭院封閉式規劃設計，尊重地塊的地域情結，融入“百年和諧”的家族式文化。該項目將成為鄭州充滿溫馨的標桿性人文居住區。保利百合規劃建築面積約25萬平方米，涵蓋高尚住宅和商業區，容積率3.7，綠化率33%。該項目位於建設西路與秦嶺路交叉口。
三個人的感受
我們被分配了現場銷售的任務，六人壹組，每組由壹名組長帶領，圍繞鄭州西區進行地毯銷售，挖掘潛在客戶，留下聯系方式，交給內場的專業銷售人員進行壹對壹對接。這個任務對我來說確實是壹個很大的挑戰。但是，實踐產生真知。挑戰越大，收獲越多。
在工作中，我了解到銷售沒有固定的模式，也沒有適用於每壹個客戶的銷售技巧。只有在實際工作中不斷總結，深入了解自己銷售的房地產項目，真誠面對每壹位客戶，贏得客戶的信任和支持，才能取得良好的銷售業績。
1，靈活的銷售方式
在傳統銷售模式的基礎上，必須增加市場上同類產品的信息並分析每個客戶的購買目的，進而做出正確的判斷，從而抓住每壹個有購房意向的客戶。即使我們不能達成交易，我們也不能忘記大力宣傳我們產品的優點，以達到超越銷售的廣告效果。而且我們會通過我們的專業和微笑的服務來打動客戶，為接下來的客戶跟蹤做鋪墊。
2.明白在買房時，“最需要的是肯定”
近年來的新賣點“開發商賣文化，客戶買環境”體現了開發商和客戶對居住環境和居住文化的定位互動，具有壹定的先進性和可持續性。市場競爭，說到底就是產品文化含量和產品細節的競爭。現在很多房地產商的開發思路也發生了本質的變化，更加註重產品品質、環境和配套，細化售後服務，因為眾所周知，在日益激烈的市場競爭中，品牌是贏得持久競爭優勢的利器。在購買像房子這樣投資巨大的商品時，消費者會比普通商品更註重精神屬性。他們想買的不僅僅是壹個家，更是壹種全新的生活方式。如何實現從“房”到“家”的質的飛躍？細節！細節決定成敗。
3.多笑笑。
微笑反映了壹個人的素質和道德觀。微笑會讓妳在人群中閃閃發光。壹個簡單的微笑，可以讓僵持的事情豁然開朗。在與人接觸的過程中，難免有些客戶會不那麽友好。這時候妳要明白，放松心態，端正態度，保持微笑，堅持每天做好工作，成功就會變成壹件簡單的事。
4.保持較高的工作熱情。
從銷售的角度來說，壹個好的產品應該體現在廣告包裝、銷售模式、銷售人員的素質甚至衣服上，這樣我們才能完全掌控這個產品。更重要的是，我們要發自內心的去理解這個物業的獨特魅力，去熱愛它，去相信它是。只有我們喜歡了，才能感染別人。
四個總結
通過這半個月的實習，我學到了很多在學校和書本上沒見過的東西。人際交往方面，書上簡單的告訴妳怎麽做，但是社會上的人際交往是很復雜的，這是我在學校感受不到那麽深的。社會上有各種各樣的人，每個人都有自己的思想和個性。處理好它們真的需要很多技巧。而這種技能通常來源於社會經驗和閱歷。在這期間，我養成了無論遇到什麽困難都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。人要想實現自己的價值，就要有堅韌執著的個性，努力拼搏的生活方式，時刻保持積極向上的心態。這樣，無論遇到什麽挫折和困難，妳都能克服。即使失敗，也是短暫的。妳可以吸取經驗，重新站起來。實習是每個大學畢業生必須要有的經歷。它使我們在實踐中了解社會，也開闊了我們的視野，拓寬了我們的知識面，為我們以後進壹步走向社會打下了堅實的基礎。