第1章價格-永遠的促銷工具第1節價格折扣
方案1。錯覺打折——給顧客不壹樣的感覺。
方案二。壹會兒幹黃金——讓顧客蜂擁而至。
方案三。超值壹元——舍小取大的推廣策略。
方案四。關鍵價格-客戶的視覺誤差
備選方案5。階梯價格——讓客戶自動省心。
方案六。降價和折扣——對客戶的雙重好處。
第二節獎品折扣
方案7。100%中獎——把折扣變成獎品。
方案8。“搖錢樹”——搖出的收益
方案9。要有禮貌——喝酒也能贏禮物。
第三節會員折扣
方案10。退款促銷-按時間累積的好處。
方案11。自主定價-加強促銷的經營策略。
方案12。超市購物卡-累積折扣
第四節變相打折
方案13。賬戶合並-讓客戶看到真正的好處。
方案14。多買多送——變相打折
方案15。組合銷售-壹次性收益
方案16。在不漲價的情況下增加數量——給客戶更多。
第二章顧客——以人為本的促銷藝術
第壹節按年齡晉升
方案17。獨自在家-通過兒童促進銷售。
方案18。自嘲與自嘲——中年人追求現實
第1章價格-永遠的促銷工具第1節價格折扣
方案1。錯覺打折——給顧客不壹樣的感覺。
方案二。壹會兒幹黃金——讓顧客蜂擁而至。
方案三。超值壹元——舍小取大的推廣策略。
方案四。關鍵價格-客戶的視覺誤差
備選方案5。階梯價格——讓客戶自動省心。
方案六。降價和折扣——對客戶的雙重好處。
第二節獎品折扣
方案7。100%中獎——把折扣變成獎品。
方案8。“搖錢樹”——搖出的收益
方案9。要有禮貌——喝酒也能贏禮物。
第三節會員折扣
方案10。退款促銷-按時間累積的好處。
方案11。自主定價-加強促銷的經營策略。
方案12。超市購物卡-累積折扣
第四節變相打折
方案13。賬戶合並-讓客戶看到真正的好處。
方案14。多買多送——變相打折
方案15。組合銷售-壹次性收益
方案16。在不漲價的情況下增加數量——給客戶更多。
第二章顧客——以人為本的促銷藝術
第壹節按年齡晉升
方案17。獨自在家-通過兒童促進銷售。
方案18。自嘲與自嘲——中年人追求現實
方案19。主動找茬——打動老年顧客的心
方案20。幸福的“黃金”婚姻-廣告和見證。
方案21。“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。
第2節按性別分列的晉升
方案22。英雄救美——打好男人卡
方案23。選擇顧客——商場促銷的“軟”招
方案24。以恰當的方式給予——滿足女性顧客的“心”需求
方案25。“替代”效應——給女人不壹樣的感覺
方案26。愛屋及烏——做好女孩追星的寫作。
方案27。《情人娃娃》——讓單身女性不再孤獨。
第3節心理和情感促進
選項28。貨比三家——顧客多壹點信任。
方案29。吃運氣——為了運氣而瘋狂消費
方案30。能多拿的人——引誘銷售的法寶。
方案31。文件管理——讓客戶為之感動。
方案32。補充壹點——讓客戶喜歡妳。
方案33。模範雙星-堅守民族文化傳統。
第三章熱情，點燃永不言敗的銷售激情
第壹節展示促銷
方案34。“綠葉”效應——新鮮水果來自顧客。
方案35。混沌管理——混沌中取勝的好方法
方案36。拿貨跟好貨比——好貨需要劣質貨陪著。
選項37。排名有個竅門——便宜的總是在前排。
第二節包裝促銷
方案38。神秘化——滿足顧客的品位心理
方案39。靈魂伴侶——用來見證愛情
方案40。聚在壹起——搭配的暢銷書
第四章廣告——引起轟動的捷徑促銷
第壹節店鋪廣告促銷
方案41。現場效應——當場宣傳自己。
方案42。暗示效應——讓顧客自以為是
方案43。點名效應——讓顧客關註自己的品牌。
方案44。對比效果——讓客戶看到實際效果。
第二節媒體廣告推廣
方案45。“誇張效應”——吸引顧客的註意力
方案46。巧用證人——真實的活廣告
方案47。名人效應——讓名人為店鋪做廣告。
方案48。搭便車——借力取勝的捷徑。
第三節促進公益活動
方案49。壹元溫暖——超市助學之旅
選項50。免費領養——把獎品變成領養權。
方案51。“買來的”學費——學生促銷的另壹種形式
方案52。希望商場——把盈利變成孩子的希望
第四節公共關系活動的推廣
方案53。破壞效果——讓客戶真正放心。
方案54。效果演示-讓質量說話
方案55。消費者衛士——為迎合顧客心理而大做文章
方案56。擴音器——讓客戶幫妳促進銷售。
第五章假期——黃金時間儲蓄“黃金”的技巧
第壹節傳統節日推廣
方案57。新年紅包-春節禮品促銷
方案58。非常1+1-清明節鮮花促銷
方案59。五五禮遇——端午節粽子促銷
第二節外國節日的推廣
方案60。情人節價格-情人節鮮花促銷
方案61。和平是壹種祝福——平安夜蘋果促銷
方案62。聖日“聖愛”——聖誕蛋糕促銷
第三節針對特定群體的節日促銷
方案63。三八節抽獎-女性產品促銷
方案64。快樂童年-兒童節玩具促銷
方案65。家庭廚房用具-讓妳的母親更放松。
方案66。含蓄的父愛——父親節禮物促銷
方案67。尊師——創造性地提倡尊師重教
第六章主題——無中生有的推廣魔術
第壹節開業促銷/152
方案68。大校“紅包”——人人有份的推廣策略。
方案69。瘋狂的舞蹈——讓顧客愛上妳的店
方案70。壹步壹步的推廣——壹語雙關的遊戲推廣
第二節慶祝和推廣
方案71。積分優惠——真情回饋老客戶
方案72。自助銷售——吸引更多新客戶
方案73。獎項征集-慶典提升影響力
第三節其他主題推廣
方案74。黃金加黃金——用黃金吸引客戶的註意力。
方案75。商店植物園——讓環保記住顧客的名字。
方案76。五胞胎快樂——願顧客永遠快樂。
第七章營業員——促銷戰無不勝的利劍
第壹節服務人員的晉升
方案77。美容效果——讓顧客變美。
方案78。矮人餐廳-壹笑而過。
方案79。愛美女性的攀比心理
第二節發起人的推銷
方案80。另類模式——壹個特殊的推廣場景
方案81。美醜分明——震撼的視覺效果
方案82。雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83。人力推廣——滿足顧客的情感需求
方案84。錨定效應——促銷員的服務語言創意
第八章服務——鎖定客戶的推廣方式
第壹節售前服務推廣
方案85。樣品交付-更直接的試用感受
方案86。適當越位——給客戶更多。
方案87。想獲得第壹-商店服務的選擇
第二節促銷服務
選項88。選擇自己的餐廳——壹切都是為了服務顧客。
方案89。犯錯——讓顧客感到滿意。
方案90。遵循模式——給顧客壹個想法
方案91。按需供應——不要讓客戶失望。
第三節售後服務推廣
方案92。榜上有名——給顧客最好的服務
方案93。有求必應——想客戶所想。
方案94。無理由退貨-贏得信譽的服務方案。
第四節免費服務推廣
方案95。免費服務——壹種提前的情感投資
方案96。額外服務——真誠服務客戶
方案97。塗鴉服務——讓顧客愛上妳的店第五節其他服務推廣。
方案98。請進店——小服務帶來大利潤。
方案99。植樹引鳳——方便顧客和店鋪。
方案19。主動找茬——打動老年顧客的心
方案20。幸福的“黃金”婚姻-廣告和見證。
方案21。“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。
第2節按性別分列的晉升
方案22。英雄救美——打好男人卡
方案23。選擇顧客——商場促銷的“軟”招
方案24。以恰當的方式給予——滿足女性顧客的“心”需求
方案25。“替代”效應——給女人不壹樣的感覺
方案26。愛屋及烏——做好女孩追星的寫作。
方案27。《情人娃娃》——讓單身女性不再孤獨。
第3節心理和情感促進
選項28。貨比三家——顧客多壹點信任。
方案29。吃運氣——為了運氣而瘋狂消費
方案30。能多拿的人——引誘銷售的法寶。
方案31。文件管理——讓客戶為之感動。
方案32。補充壹點——讓客戶喜歡妳。
方案33。模範雙星-堅守民族文化傳統。
第三章熱情，點燃永不言敗的銷售激情
第壹節展示促銷
方案34。“綠葉”效應——新鮮水果來自顧客。
方案35。混沌管理——混沌中取勝的好方法
方案36。拿貨跟好貨比——好貨需要劣質貨陪著。
選項37。排名有個竅門——便宜的總是在前排。
第二節包裝促銷
方案38。神秘化——滿足顧客的品位心理
方案39。靈魂伴侶——用來見證愛情
方案40。聚在壹起——搭配的暢銷書
第四章廣告——引起轟動的捷徑促銷
第壹節店鋪廣告促銷
方案41。現場效應——當場宣傳自己。
方案42。暗示效應——讓顧客自以為是
方案43。點名效應——讓顧客關註自己的品牌。
方案44。對比效果——讓客戶看到實際效果。
第二節媒體廣告推廣
方案45。“誇張效應”——吸引顧客的註意力
方案46。巧用證人——真實的活廣告
方案47。名人效應——讓名人為店鋪做廣告。
方案48。搭便車——借力取勝的捷徑。
第三節促進公益活動
方案49。壹元溫暖——超市助學之旅
選項50。免費領養——把獎品變成領養權。
方案51。“買來的”學費——學生促銷的另壹種形式
方案52。希望商場——把盈利變成孩子的希望
第四節公共關系活動的推廣
方案53。破壞效果——讓客戶真正放心。
方案54。效果演示-讓質量說話
方案55。消費者衛士——為迎合顧客心理而大做文章
方案56。擴音器——讓客戶幫妳促進銷售。
第五章假期——黃金時間儲蓄“黃金”的技巧
第壹節傳統節日推廣
方案57。新年紅包-春節禮品促銷
方案58。非常1+1-清明節鮮花促銷
方案59。五五禮遇——端午節粽子促銷
第二節外國節日的推廣
方案60。情人節價格-情人節鮮花促銷
方案61。和平是壹種祝福——平安夜蘋果促銷
方案62。聖日“聖愛”——聖誕蛋糕促銷
第三節針對特定群體的節日促銷
方案63。三八節抽獎-女性產品促銷
方案64。快樂童年-兒童節玩具促銷
方案65。家庭廚房用具-讓妳的母親更放松。
方案66。含蓄的父愛——父親節禮物促銷
方案67。尊師——創造性地提倡尊師重教
第六章主題——無中生有的推廣魔術
第壹節開業促銷/152
方案68。大校“紅包”——人人有份的推廣策略。
方案69。瘋狂的舞蹈——讓顧客愛上妳的店
方案70。壹步壹步的推廣——壹語雙關的遊戲推廣
第二節慶祝和推廣
方案71。積分優惠——真情回饋老客戶
方案72。自助銷售——吸引更多新客戶
方案73。獎項征集-慶典提升影響力
第三節其他主題推廣
方案74。黃金加黃金——用黃金吸引客戶的註意力。
方案75。商店植物園——讓環保記住顧客的名字。
方案76。五胞胎快樂——願顧客永遠快樂。
第七章營業員——促銷戰無不勝的利劍
第壹節服務人員的晉升
方案77。美容效果——讓顧客變美。
方案78。矮人餐廳-壹笑而過。
方案79。愛美女性的攀比心理
第二節發起人的推銷
方案80。另類模式——壹個特殊的推廣場景
方案81。美醜分明——震撼的視覺效果
方案82。雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83。人力推廣——滿足顧客的情感需求
方案84。錨定效應——促銷員的服務語言創意
第八章服務——鎖定客戶的推廣方式
第壹節售前服務推廣
方案85。樣品交付-更直接的試用感受
方案86。適當越位——給客戶更多。
方案87。想獲得第壹-商店服務的選擇
第二節促銷服務
選項88。選擇自己的餐廳——壹切都是為了服務顧客。
方案89。犯錯——讓顧客感到滿意。
方案90。遵循模式——給顧客壹個想法
方案91。按需供應——不要讓客戶失望。
第三節售後服務推廣
方案92。榜上有名——給顧客最好的服務
方案93。有求必應——想客戶所想。
方案94。無理由退貨-贏得信譽的服務方案。
第四節免費服務推廣
方案95。免費服務——壹種提前的情感投資
方案96。額外服務——真誠服務客戶
方案97。塗鴉服務——讓顧客愛上妳的店第五節其他服務推廣。
方案98。請進店——小服務帶來大利潤。
方案99。植樹引鳳——方便顧客和店鋪。