除了廣告之外，實際上要激發用戶的分享意願，拆分和擴大流量。
散開。
在流量紅利見頂的背景下，互聯網獲客成本越來越高。“從哪裏獲取流量”是？
每個運營生都無法回避的難題。但是，無論是站內資源還是站外直接投資，
通知，本質上是做流量的“加法”，即多壹個曝光，多壹個流量。
這種“附加流量”確實幫助各大產品完成了門戶時期的第壹波用戶積累，但是
在社交網絡時代，用戶的口碑分享變得尤為重要。
利用用戶的分享進行流量的裂變和擴散，就是流量的“乘法公式”。可以看到
是的，目前幾乎每個產品活動運營同學都或多或少在使用SNS活動。我希望如此。
借助用戶的社交網絡，實現最初的流量裂變。
然而道高壹尺魔高壹丈。首先，微信是圍追堵截，很難在朋友圈出現誘導分享。
圓形；其次，用戶可以利用路徑中不可控的“漏洞”完成分享動作，從而獲得利益。
好處，比如分享到文件助手，分享到朋友圈，只有自己看得見。
而運營生想要避免這種情況，通常會選擇讓用戶拉好友做壹些運營，但是
很快就會發現，分享率會馬上繼續下降；最後，同質化的SNS活動太多。
這樣壹來，用戶已經很弱了。
最根本的是運營生無法回避的核心問題:用戶沒有分享意願。這也是
這是本文要討論和解決的問題。
很多剛開始操作的同學都有過這種經歷，辛辛苦苦拿了壹批有價值的獎品當噱頭。
我想刺激用戶與朋友分享，但數據並不令人滿意，投資回報率低得可憐。問壹個“不”
大部分願意參與的目標用戶得到的答案都是“全套路”。
筆者曾在脈脈上發起匿名問答，邀請大家討論壹下面試中卡住的人。
其中壹個問題被100+贊:“有沒有不那麽套路的事件操作者？”
類型？"
面試被問到這種問題就會卡殼，因為很多運營生都沒有想清楚“套路是什麽”。
對此，筆者認為，壹切活動和操作都有套路，沒有套路就沒有操作。
但是，對於用戶和操作員來說，例程的定義是不同的。
對於用戶來說，“不那麽套路”就是“妳要提供對我有價值的東西，我付出什麽。
成本不應該超過這個東西的價值。從這個角度來看，即使經營者不設置“套”
路”，即什麽都不做直接給用戶提供價值，用戶可能不買(無功
不接受魯)。
因此，
所以對於操作來說，“不那麽套路”就是“我希望妳做我想讓妳做的事情。”
因為，同時，不要讓我付出太多的代價。"
從兩個層面明確這個定義後，我們想提高用戶分享率，實現流量擴散的目的。
Mark，我們可以分別從客戶端和運營端入手。
如何讓用戶覺得活動提供的價值大於分享的社會成本？
1.提供物質激勵，同時將運營成本降至最低。
大家都很熟悉物質激勵，無非就是獎品，但是如何設置物質激勵才能達到更好的效果呢？
很多新生沒有參與分享效應的經驗。
先說物質激勵背後的制勝邏輯。根據國外成長黑客的相關研究，基本上獎勵機
系統可以概括為以下四種:
比例機制比區間機制產生更多的用戶響應率；而這四種獎勵機制，效果結論如下
接下來:
變化機制比大多數固定機制產生更多的用戶響應率。
變化的比例具有最高的用戶響應率，例如賭場中的老虎機。
應用以上結論，我們的物質激勵包括抽獎、小遊戲或分享。
在獎勵機制的設計上，應采用變比例機制來控制中獎概率，以達到激勵的目的。
用戶做出更多回應。
另外，根據筆者做過的壹些SNS互動活動，無論采用哪種形式，用戶都認為是做出來的。
“必贏”獎品參與率最高，也是用戶認為分享抽獎的活動。
就是“套路”:和那麽多朋友分享了，卻根本拿不到獎。
因此，筆者建議對於有獎活動，尤其是短期有獎活動，可以考慮組合策略進行物質獎勵。
稍微會結合抽獎，讓用戶先看到可以實現的“小目標”。例如，積分
享受x組，中獎率100%，以此類推:
(抽獎圖片，較低價值獎品設置後做指定行為(如分享好友)。
必須)
而長期的物質激勵要強化“必須”的認知。
以拼多多暴力現金遊戲為例。用戶先點擊現金簽到，黃金紅包即可打開。
欣賞完可以再拆；拆完之後還可以發起簽到群，在規定時間內群滿了就可以領取。
拿現金。
雖然在操作層面，我們知道它采用的獎勵機制屬於變化比例(壹方面是超過10
元可以提現，另壹方面後臺機制也會控制用戶達到10元時需要分享的次數)，但是由
運營成本低(點擊或分享即可)，也是真實可提取的現金，而且是必須的。
如果獲得了獎勵，用戶會覺得價值大於運營成本。
2.提供分享的理由，同時設置互利。
前陣子，新世相的分發模式壹度引起了壹波分享狂潮，但最後還是被微信封殺了。
然後，多個用戶群集體要求退款，悲慘收場。作為目睹這壹切的用戶之壹，除了微
不考慮信的政策，作者對用戶的反彈進行了調查，除了新世界產品本身的問題(教訓
行程時間短)，用戶對分發機制的攻擊。
但是仔細想想，分發機制並不是新世界的原罪，很多產品或多或少都在拉新的手段。
幾乎沒有發行的影子，尤其是P2P平臺，為什麽新世界會被用戶詬病？即將發生
沒有給用戶提供充分的分享理由是有很大原因的。
可能有人會說，新世界課程本身就是壹個分享的理由，把課程分享給身邊的人當然是成功的。
站著，但是站在用戶的角度，別人分享課程後，只有分享方盈利，自己買。
反而更貴(價格隨著時間的增加和購買人數的增加而增加)，這種不平等導致大量使用。
家庭反彈的根本原因。
其實我們只需要做壹個小小的改變就可以彌補這個不足，那就是建立壹個互利機制，
用戶通過好友分享的頁面進入購買鏈接後，還可以獲得隨機現金等獎勵。
抵扣優惠券，或者加入抽獎遊戲，用戶有機會以初始價格購買課程等等。
雙邊收益的模式也可以在壹定程度上減少用戶分享的思想障礙，讓分享者產生。
“我其實並不都是為了自己的利益，也是為了別人的利益”，分享的人也能得到。
妳要買到比自己更實惠的價格，何樂而不為呢？
以筆者做過的壹個群毆活動為例。這個活動最初的設計是三個最快的小組，小組。
領導可以得到獎勵。活動開展後，開團分享率很高，但成團率很低，訂單分享。
轉化率也很低。
這種情況下，雖然分享率高，但用戶分享的實際價值卻大打折扣，所以還是不行
可以算作壹次成功的活動設計。
基於這些數據，作者進行了如下優化:
1.最快的三個組的領導者和成員將獲得獎勵。
2.為了鼓勵群體分享，領導者的獎勵高於成員。
這樣組長分享的動力還是存在的，成員參與的時候也有了動力，最後開始組。
當分享率穩步上升時，聚類率回到正常水平，分享訂單轉化率提高了28。
百分點。
3.提供印象管理標簽以滿足形象價值的需要。
在《日常生活中的自我呈現》壹書中，戈夫曼提出了壹個觀點:社交就像戲劇。
在戲劇舞臺上，每個人都在扮演壹個角色，在社會交往中，每個人都試圖保持壹種得體。
與社交前情景相匹配的形象，以確保他人對其做出愉快的評價。
隨著社交網絡的興起，人們表演的舞臺也延伸到了社交網絡。以朋友圈為例。
比如妳能在每個人的朋友圈看到的，就是他們想展示的。
我。
從這個角度來看，妳希望用戶分享的東西，如果有助於他們構建自己的形象，也是
相當於給他提供了印象管理的價值。而“分擔”這壹行動的成本是壹定的。
小於妳給他提供的“自我建構”的價值。
雖然個人各不相同，但總有壹些特征是每個人都想包含在個人形象的標簽裏的，比如
如:善良，優秀，聰明，高價值等等。
從善良層面，可以開個腦洞，能不能綁定慈善，比如用戶每次轉發壹個
第二次活動，將X元匯至希望小學賬戶等。優秀和聰明都可以引入遊戲排名機。
系統，比如邀請好友* * *答題，按照分數排名壹起分紅包等等；顏值能做什麽
還有更多感受，比如分享邀請好友壹起生成美圖，評選最佳照片等等。
除了* * *印象管理標簽，運營生還要考慮目標用戶群的個性印象標簽。
簽名。這就需要運營專業的學生深入研究目標客戶的社交網絡，看他們分享什麽，建立什麽
自我形象的建構和提煉有什麽特點？
比如很多上班族會分享自己的專業知識，或者在加班到深夜的時候發朋友圈。
做法的背後是樹立積極工作、努力工作的形象。如果您的用戶在工作
家人，做活動的時候，能不能幫他們展示壹下這個形象？
以大家熟知的網易雲音樂年終盤點為例，網易從歌曲和聽歌的時間頻率等方面，
幫助其目標受眾——文藝青年，樹立音樂品味和文藝的分段形象，壹時之間。
在朋友圈爆了人氣。
支付寶的年度賬單滿足了目標用戶“炫富”的心理，成功形成了潛在的比較。
機制，引發了大量用戶參與分享。
控制運營成本，很大程度上要解決如何控制費用投入的問題，首先要明確需要做什麽。
這要花錢。壹般來說，壹個活動需要花錢的地方集中在“流量”和“獎品”部門。
分。
其中，如何降低流量的獲取成本，可以從以下幾個方面入手:
這裏的投放渠道主要是指基礎渠道，這裏需要滿足兩個條件:壹是流量大，二是。
是精準流量。缺了其中壹項，就不是基本渠道。因為每個產品的合適交付渠道不
同，這裏不再展開。
為什麽把這個放在成本控制裏？就是因為流量很貴，好標題和壹般標題不壹樣。
它們之間的點擊量可以相差好幾倍。題目的打磨是個技術活，如果運營生搞不定的話。
可以，妳可以擬定更多，邀請幾個目標用戶，測試他們的點擊意願。
資源替換是流量有限情況下的常用技能，但這裏需要考慮的是，交換平臺
用戶群體是否與其活動的目標群體有相當程度的重合？
在活動初期，如果能找到壹批核心用戶，利用社群進行第壹波分享裂變，
能讓活動流量達到事半功倍的效果。
以前是線下門店的百果園，現在正專註於在門店輻射的社區中發展自己。
同時，社區的購物行為被接管到百果園自己的線上app，沈澱了大量的使用。
家用的。通過這種社群運營的方式，百果園可以完成用戶數據的收集，然後根據用戶進行購買。
精準營銷的購買偏好。
這些策略都被忽略了，但是壹旦大型活動推出，百果園可以利用社群的裂變來做。
接觸到最快最全面的用戶。
關於這裏獎品的成本控制，也有兩個建議供運營生參考:
根據參與度較高的“必須”的綜合特征，可以使用低價值(但必須足夠煽動)
勝出者將是100%(嵌入變更比例機制控制預算)。大獎呢
妳不需要很多產品，只要妳有，就可以拿來做噱頭。畢竟大部分人都知道自己沒有。
多麽好的運氣。
但是，這裏需要強調的是，即使估計了流量和參與水平，也很難準確衡量可能性。
頒發獎品。所以建議在活動規則中增加壹項:獎品在發放的同時是限量的。
這樣的好處是給學生留有足夠的操作空間。活動太火了，他們就有獎。
之後還可以用規則解決用戶投訴，同時根據效果考慮是否加獎。