問題二:市場定位是什麽？市場定位是指企業在確定目標市場後，將在目標市場提供什麽樣的營銷方式、產品和服務，以區別於競爭對手，從而樹立企業形象，獲得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差異化的過程，如何發現差異，識別差異，展示差異。
如今同類產品太多，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麽？依靠企業的有效定位來解決。
定位最早是在廣告行業提出的，強調廣告要在觀眾心目中留下壹定的位置，人們往往喜歡先入為主；如果壹個企業能夠在妳的眼中確立壹定的地位，給消費者壹個購買的理由，往往就能在競爭中處於有利地位。
詳細概念請參考《鱒魚》壹書。
問題三:市場定位的方法項目管理師考訊市場定位作為壹種競爭策略，表現的是壹個產品或企業與同類產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式:1)避免強定位。這是壹個避開強勢競爭對手的市場定位。它的優點是可以快速在市場上站穩腳跟，快速在消費者或者用戶心目中樹立形象。因為這種定位方式市場風險小，成功率高，所以往往被大多數企業采用。2)迎面定位。這是壹種與市場上的優勢企業正面競爭的定位方式。它有時可能是壹種危險的戰術，但壹旦成功，它將獲得巨大的市場優勢。3)重新定位。通常指對銷量少、市場反應差的產品進行二次定位，旨在擺脫困境，重獲增長和活力。
問題四:如何進行線上市場定位沒有市場定位，營銷策劃沒有方向，線上營銷也是營銷。因此，市場定位分析對於網絡營銷策劃是必要的。
王老吉在推出之初，為了差異化的市場定位，最終確立了“防上火——喝王老吉”的市場定位，並在市場空間拓展和差異化細分市場之間反復討論。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，眾所周知，廣東地處熱帶，人容易上火。廣東涼茶也是歷史以來人們日常必備的飲品。那麽為什麽定位於防止上火呢？而不是降火？這裏有很多營銷策略。
如果強調涼茶的概念，那麽上火就要降火。當然，如果我們喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會和涼茶聯系在壹起，不能體現和其他涼茶的差異化定位。另外，生氣的人多嗎，還是擔心會生氣？當然，最終生氣的人少了，害怕生氣的人多了。所以定位在防止上火的範圍，無形中就擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色。如果王老吉強調涼茶概念，後者的定位是涼茶相關，銷售區域不會覆蓋中國廣大市場。因此，將王老吉的產品定位為不強調涼茶而強調防止上火的功能性飲料，滿足了全國人民的需求，拓展了市場空間，取得了良好的銷售業績。
從王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個關鍵點。
壹、產品市場定位分為功能定位、消費群體定位、情感需求定位、市場區域定位、差異化定位等等。
第二，市場定位要考慮市場空間的大小(即容量)和未來的可擴展性、時間連續性、穩定性等因素。雖然上火很容易和夏天聯系在壹起，但王老吉在廣告宣傳片中卻把火鍋這個生命元素聯系在了壹起。然後，吃火鍋不分東西南北春夏秋冬。那麽，市場就有了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網絡營銷方式中搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為什麽這麽說？因為，只有定位了市場，妳才能為產品功能設計核心關鍵詞、輔助關鍵詞、長尾關鍵詞句。比如王老吉的網絡營銷關鍵詞推廣，可以設計這些關鍵詞:
吃火鍋註意避免上火。
等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等
第四，市場定位應該是價格定位。
首先，設計壹個產品的銷售體系必須設計終端銷售價格、各級分銷價格和出廠價體系。不僅要考慮市場消費者的接受程度，還要考慮價格競爭的因素，還要考慮價格體系的規範。區域差異化價格定位要防止渠道走私，線上線下價格要設計策略防止沖突，比如產品差異化策略。
問題五:如何選擇市場定位策略技巧描述市場定位策略有幾種類型，但妳選擇的具體策略要準確反映目標市場、相對競爭優勢、產品及其關鍵效果。選擇合適的市場定位策略，可以從以下幾個方面著手:1。定位條件分析在選擇適合本企業的合適定位時，需要考慮的依據應該包括:具體的產品特性。比如豪華的舞廳，可以凸顯其“高端”的特點；普通餐廳可以宣傳自己的“大眾化”特色；沃爾沃提供更新更好的安全功能；Drda航空公司提供寬敞的座位和免費使用機上電話。特定的使用場合和用途。為舊產品尋找新用途是為產品創造新市場地位的好方法。例如，某公司最初向客戶推出小蘇打作為夏令營飲料，後來定位為冬季流感患者的飲料。用戶類型。我們可以先把產品引導到壹個合適的細分市場，然後根據這個細分市場的反饋來重塑產品的形象。比如，某外企將某壹種啤酒定位為“瓶裝啤酒中的香檳”，針對收入較高的階層和廣大職業女性，然後重新定位於大量飲酒的普通勞動者市場。2.建立競爭優勢選擇和定位戰略的關鍵在於選擇正確的競爭優勢。定位選擇說到底就是找到相對的競爭優勢，然後用合適的方式展現給消費者。現在假設妳發現了很多潛在的競爭優勢，下壹步就是選擇壹兩個優勢來確定定位策略。這時候就需要提醒妳了，品牌最好能突出產品的某個屬性。明確營銷重點。在現代市場競爭環境下，很多信息都是傳遞給消費者的，所以每個品牌都應該突出某個屬性，並將其作為關鍵屬性。定位策略應該吸引更多的細分市場。比如比徹姆的牙膏，強調三大好處:防蛀、香味、潔白牙齒。事實上，很多消費者在使用牙膏時都需要具備這三個特征。關鍵問題是如何讓消費者相信比徹姆牙膏同時具備這三個特點。Beacham的解決方案是在牙膏中加入三種不同的顏色，從而向消費者明確傳遞這樣壹個信號。明確營銷差異。應該明確哪種差異的產品需要營銷。雖然妳的產品和競爭對手有很多差異，但是妳要選擇那些能夠為公司創造價值或者加強市場定位的差異。這樣的差異往往需要滿足以下幾個標準:①重要性標準，能給目標客戶帶來高價值。(2)獨特性標準，讓客戶覺得妳的產品與眾不同。(8)優勢標準，為消費者提供優越的性能或服務等。④可傳送性標準，消費者容易理解。⑤獨家標準，競爭對手難以模仿。⑥承受能力標準，消費者能夠承受。3.選擇具體的策略通常有以下幾種市場定位策略，妳要根據這個企業的具體情況來選擇:初期定位。新成立的企業第壹次進入市場，或者新品牌進入市場，或者產品進入新市場，都應該采用這種定位策略。第壹次定位的時候，妳需要做壹些細分市場和目標客戶的研究，分析市場上的競爭對手，找出妳的競爭優勢，從而做出準確的定位。重新定位。重新定位是改變市場對企業原有印象，使目標客戶對其有新的認識的過程。有時候，雖然企業最初的定位是恰當的，但如果其他競爭對手的定位與妳的企業相似，占據了妳的部分市場，或者消費者的偏好發生變化，轉向競爭對手的產品，往往就需要重新定位。小廣告牌奧美成功廣告的信條:妳必須實現妳的承諾，不管要花多少錢。這時候最需要考慮的就是重新定位的成本，以及企業在新的市場定位下能夠產生的收益。競爭定位。就是選擇與現有競爭對手接近或重疊的市場定位，爭奪相同的目標客戶。這種定位選擇有風險，但壹旦成功，將獲得巨大的市場份額。這個策略不壹定要碾壓競爭對手，即使大家平分秋色，市場劃分也是很大的成功。但這個時候妳就要考慮市場是否能容納兩個或兩個以上的競爭對手，妳想占據的位置是否符合妳企業的能力。中性定位。這種定位策略是找到...> & gt
問題6:企業如何在市場中定位？轉載以下信息，供參考。
市場定位由美國營銷學家艾決定？裏斯(Reese)和傑克·特勞特(Jack trout)在1972中提出的，是指企業根據競爭對手現有產品在市場中的地位以及顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為其產品塑造壹個與眾不同、令人印象深刻的形象，並將這壹形象生動地傳達給顧客，從而確定產品在市場中的適當位置。
市場定位可以通過以下三個步驟來完成:
1)識別潛在的競爭優勢
這壹步的中心任務是回答以下三個問題:
壹、競爭對手的產品定位是什麽？
第二，客戶在目標市場的欲望滿足程度如何，還有什麽是真正需要的？
第三，根據競爭對手的市場定位和潛在客戶的真實需求，企業應該做什麽和可以做什麽？
要回答這三個問題，企業營銷人員必須通過各種研究手段，對與上述問題相關的數據和研究結果進行系統的設計、搜索、分析和報告。
通過回答以上三個問題，企業可以把握和確定自己潛在的競爭優勢。
2)核心競爭優勢的定位
競爭優勢表明壹個企業能夠超越其競爭對手。這種能力可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢，其實就是壹個企業與競爭對手在各方面比較實力的過程。比較的指標應該是壹個完整的體系。只有這樣，才能準確選擇相對競爭優勢。通常的方法是從管理、技術開發、采購、生產、營銷、財務、產品七個方面分析比較企業和競爭對手的優勢和劣勢。這樣就可以選出最適合本企業的優勢項目，從而初步確定本企業在目標市場的定位。
3)戰略制定
這壹步的主要任務是通過壹系列的宣傳推廣活動，將其獨特的競爭優勢準確地傳播給潛在客戶，給客戶留下深刻的印象。
首先要讓目標客戶了解、認識、熟悉、認同、喜歡、偏好企業的市場定位，在客戶心目中建立起與這壹定位相壹致的形象。
其次，企業通過各種努力鞏固與市場壹致的形象，強化目標客戶的形象，保持了解，穩定態度，加深感情。
最後，企業要註意目標客戶對其市場定位理解的偏差或因企業市場定位宣傳失誤造成的目標客戶的模糊、混亂和誤解，及時糾正與市場定位不符的形象。即使企業的產品在市場上的定位是恰當的，在下列情況下也應該重新定位:
(1)競爭對手推出的新產品位於本企業產品附近，侵占了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場份額下降。
(2)消費者的需求或偏好發生變化，使本企業產品的銷售量急劇下降。
重新定位是指企業對已在某壹市場銷售的產品重新定義某種形象，從而改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。比如某日化廠生產嬰兒洗發水，以強調洗發水不搶眼來吸引有寶寶的家庭。然而，隨著出生率的下降，銷量下降。為了增加銷量，該公司對產品進行了重新定位，強調使用這種洗發水可以使頭發柔軟有光澤，以吸引越來越多的買家。重新定位對於企業適應市場環境、調整營銷策略至關重要，可視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品名稱、價格、包裝和品牌的變化，也可能導致產品用途和功能的變化。企業必須考慮重新定位的成本和重新定位的收益。
問題7:市場細分和市場定位的區別？市場細分和市場定位是兩個不同的概念。
所謂市場細分，是指根據消費者的欲望和需求，將壹個整體市場(通常太大，企業難以服務)劃分為若幹個具有相同特征的子市場的過程。因此，屬於同壹細分市場的消費者有著非常相似的需求和欲望；屬於不同細分市場的消費者對同壹產品的需求和欲望有著明顯的差異。
比如有的消費者喜歡計時準確、價格相對低廉的手表，有的消費者需要計時準確、耐用、價格適中的手表，有的消費者要求計時準確、有象征意義的昂貴手表。手表市場可以細分為三個細分市場。當然，同壹個產品的細分有很多依據，細分的結果也不壹樣。目標市場是企業決定提供* * *產品和服務的細分市場。
科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某種位置而設計公司產品和營銷組合的行為。
問題八:如何做好產品市場調研和定位在確定目標市場後，企業要為開發目標市場進行市場定位，即企業要根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭情況，為產品和具體的營銷組合確定壹個競爭地位。產品定位的基本手段是對整個市場進行細分，選擇企業最有優勢的領域作為目標市場，將其客戶和競爭對手限定在壹定範圍內，並據此制定詳細的營銷組合方案。
市場研究主要有兩種研究方法:定量研究和定性研究。在調查中，調查員要麽分析消費者的購買行為，如:購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等；或者對競爭對手、經銷商和零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況，了解市場份額，預測市場前景，從而發現市場缺口，從經銷商和零售商那裏獲得他們對市場的感性認識，獲得第壹手資料。企業產品的市場定位之前，通常需要制定壹個實施市場定位的策略，壹般包括六個步驟:1。確定消費者對某壹產品所使用的評價標準，是企業制定市場定位策略的根本依據。2.確定消費者或用戶接收市場信息的渠道。3.了解競爭對手的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的定位。4.
設計和制造產品，並把它們放入市場的適當位置。5.制定相應的推廣措施。6.信息反饋和適當調整市場定位策略。例如，在進入中國的洗衣粉市場之前，世界著名的洗滌劑制造商P&G公司花費數百萬元請廣州的壹家科研信息機構對中國的洗衣粉市場和消費者的需求進行了詳細的市場調查和分析。然後根據中國國情，推出碧浪洗衣粉，讓衣服見光。與當時國內其他產品相比，這種洗衣粉的配方添加了高效多酶添加劑和泡沫調節劑，使得碧浪洗衣粉對各種汙漬都有很強的清潔能力，無需清洗衣領和油汙，泡沫調節劑在洗滌過程中會產生適中的泡沫，手感舒適，漂洗理想。這款產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破，但現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位有目共睹。可見，產品市場定位是否正確，是企業能否打開市場、占領市場的關鍵。當然，這也需要企業的整個營銷組合策略來完成。市場定位策略確定並付諸實施後，要及時進行市場跟蹤調查，了解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映和經營效果，以便及時發現問題，調整策略。談新產品上市時的深度分銷:有西方學者做過研究和統計。
新產品的成功率壹般在10%左右，雖然影響新產品成功的因素很多，比如市場調研分析不充分或者產品設計和質量不好。其中，不了解營銷規律、營銷活動不充分(尤其是新產品深度分銷不充分)是重要因素。1.深度產品分銷的實際操作如下:a .劃分市場區域，細分產品分銷範圍。經銷商地毯式走訪各自轄區內的零售店，通過張貼POP向外界介紹產品特點和銷售政策。b、選擇並說服信譽好、有銷售潛力的客戶經營我公司產品。c、實行全面銷售管理，不定期回訪制度，及時了解銷售情況，及時發貨，及時付款。d .深入分銷壹段時間後，銷售劣勢的網點會被淘汰，更好的銷售群體會被保留。e、深度分銷達到壹定程度後，組織系統的市場調研，為下壹階段的營銷決策提供依據。2.深度分銷，銷售網點的分布和密度可以通過實行條塊分割和全責制來保證。同時，通過面對面的產品推廣，公司的經銷商充當直播廣告主和自願廣告主。3.在深度分銷的過程中，通過篩選優秀網點，淘汰劣質網點，可以成功啟動各類批發市場。
。同時，經銷商送貨上門，介紹產品，面對面解答客戶咨詢，解決問題，可以實現全方位服務。4.當然，我們也應該明白，並不是所有類型的產品都適合深耕> & gt
問題九:珠寶行業如何在市場中定位隨著社會經濟文化的快速發展，人們正在從溫飽步入小康，崇尚人性和時尚，不斷塑造自己的個性和魅力，成為人們的追求。中國有13億人口，其中6億多是女性。女性消費者已經成為全社會商品消費者的主體。他們在滿足基本物質生活的同時需要滿足壹些精神追求，對時尚配飾的需求也越來越大。時尚配飾可以讓女性釋放美麗，展現獨特的氣質和品味。
因此，順應時代的珠寶文化呈現出強勁的發展勢頭和越來越廣闊的市場，從事珠寶銷售有著廣闊的利潤空間。但據權威機構統計，2002年中國女性用品銷售總額超過800億元，年增長率為19%。女性珠寶的比例不到千分之壹，女性擁有珠寶的比例不到5%。
中國每年有6000多萬件珠寶零售市場空白，壹個極具開發價值的巨大市場呼之欲出。根據中國權威機構對中國大陸女性飾品的調查，人們的生活正在發生質的飛躍。崇尚人性與時尚，不斷塑造個性與魅力，崇尚文化與習俗。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的快速增長，女性對珠寶的需求與日俱增。到2005年，中國女性飾品份額將達到55%以上，需求旺盛，潛力巨大，開發價值巨大。中國珠寶市場規模過千億，個人個性化產品發展迅猛，這是壹項值得全身心投入的事業。
除了學好管理能力，妳還需要為這家店選擇壹個好的地址。位置也是很多生意人頭疼的問題。這裏推薦妳去問問商業街的小秘書，讓妳更好的融入這個行業。有時間可以去看看！