營銷必讀八本書1，營銷管理作者:菲利普？科特勒國際公認的營銷聖經，也是從中國引進的最高水平的營銷經典教材。營銷需要管理，營銷人員也需要營銷管理。在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目營銷，結果註定失敗。如何理解營銷理念和營銷價值，鎖定客戶和目標市場，營銷組合，關系營銷等。是營銷管理給予我們的最寶貴的財富。也許我們是在潛移默化地應用這本書裏的理論，但如果我們想在成千上萬的營銷人中脫穎而出，請不要懷疑權威和科特勒。2、《人性的弱點》作者:戴爾？卡耐基可以想象，讀過這本書的兩個人在壹起討論問題時，會密切關註對方的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的自信建立在別人的弱點上。在這種關註下，弱點本身很難出現。相反，對方的優越感對自己是壹種壓力。本質第壹，弱點永遠存在，哪怕我們有自知之明，努力做得更好。這本書的背後，有壹個道理:人是不需要偽裝的，越是偽裝，弱點暴露得越徹底。3、《定位》作者:艾？裏斯和特勞特的定位是營銷人員、廣告商和策劃人員的必讀之作。定位不僅是策略的表現，也是廣告的表現。定位的收獲是“誘導”的水平強於“教導”。定位是尋求壹個戰略支點，同時也註重“點”的突破。定位的目的是引導壹個方向。壹個企業或品牌只要做出正確的定向決策，形成定向差異化，就能贏得很多。但是，我們不能忽視它的缺陷。當壹個企業或品牌過度追求差異化，忽視消費環境和外力時，很可能會陷入死胡同。4、《世界上最偉大的推銷員》作者:Og？作為壹名優秀的營銷人員，曼迪諾優秀的心理素質是不可或缺的。這種素質包括心理承受能力調整、心理反應調整、心理行為調整等壹系列不可或缺的自身素質訓練。而且這個過程不是進階課程或者可以通過想象來完成。需要的是壹個持續的自我激勵過程。曼迪諾的這本書是壹本營銷人員推崇的自我激勵書。喬？吉拉德的成功為營銷人員樹立了壹個萬能的成功典範。我相信任何情況下的營銷人，只要看了這位傳奇人物的故事，都不會被困難嚇倒，反而會面對困難。這種外在的英雄動機改變了壹群雄心勃勃的中國營銷人員。5、《營銷戰》作者:艾？裏斯和特勞特的書是美國企業的《孫子兵法》。什麽樣的營銷方式不是成功的秘訣，關鍵是基於實踐對每個營銷事件采取不同的營銷策略，這是成功的核心。6、《執行》作者:拉姆？查蘭據說這本書曾經在2003年的亞馬遜商業圖書排行榜上排名第壹，會給中國的創業者帶來極大的“震撼”。如果能賣到第壹，營銷人員肯定會說這本書營銷效率高，執行力好。中國人最羞恥的恐怕就是所謂的效率問題。現在的市場，對於營銷人員來說，談效率恐怕已經來不及了。幾乎所有人都在談論加強執法和提高效率。但是為什麽效率會延遲呢？這就是忙碌的營銷人員壹直喊累卻不被認可的原因。好嗎，拉姆？查蘭的《處決》應運而生。效率就是競爭力，效率來自於執行力。營銷人看完書就該上路了。7.「奧美的觀點」奧美的營銷人員大多愛好廣泛，動腦和動手能力強，但我們不能認為營銷人員只註重實戰中營銷的技巧和流程；廣告通常是壹種戰略運動，但營銷人員似乎天生渴望創意。奧美的觀點無非是任何廣告公司做的工作:思考、思考、創意、付諸實踐、告知大眾。對於壹個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙時，此時營銷人員往往會想到加大投入，通過廣告或活動人為引導消費，刺激銷售。這種行為來源於創造性思維。回過頭來，我們再想壹想，是不是所有的障礙都要這樣做？那麽久而久之，那些營銷策略和營銷技巧就真的要束之高閣了。8、《新整合營銷》作者:唐？舒爾茨近年來，策劃者、營銷者、管理者談論最多的詞匯是“整合”。老舒爾茨先生很聰明。當整合在中國紳士們的帶領下逐漸改變時，他不失時機地推出了新的整合營銷。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麽新的整合營銷帶來了什麽？整合營銷已經很犀利了，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升還是不夠，於是“新整合營銷”帶來了新的變化和整合整合。如果整合的結果仍然是資源分散，效率低下，利潤率無法提高，那麽“整合”的意義何在？就這樣，作為壹個工具，“整合”還沒發光就已經生銹了。這就是新整合營銷誕生的原因:舊整合已經落伍了。那麽，基於現實，人們會提出新的問題:新整合的壽命有多長，壹兩年還是三五年？當舒爾茨先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合會有什麽結果？“新”與“舊”，如果只是簡單的文字遊戲，那麽這個遊戲是否有價值是毋庸置疑的。
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