開實體書店

不知道妳這個店是從哪個開發商(個人)手裏買的，現在沒有房產證，建議妳先給開發商和當地房產部門開個證明。據我所知，只要有房產證，就可以辦證。

祝妳好運！我給妳介紹壹下開書店的經驗和方法，希望妳可以借鑒。

如何開書店

基本步驟

第壹，定位和位置。這是同時相互依存的前兩個問題。比如先明確書店的定位再有目的地找店面地址，力求目標客戶群體最大化；如果已經有了具體的門店，就需要根據書店的位置和身邊現有的和潛在的消費群體來選擇經營品類，同時根據他們的消費習慣和口味來建立自己的特色。壹般來說，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓、成熟住宅小區、大學區、商業區等場所，都是開店的可選地點。有個人風投的書店壹般規模都不大，流動客流和固定客流都很重要。所以最好選擇社區或大學區周邊人多的地方，如車站、快餐店、劇院等，背靠穩定的社區讀者。大學區的書店盡量避免暢銷書太多，寫字樓附近學術性太強的書也不會好賣。如果在相關地方附近開專業書店，會事半功倍。

二、應用

1.選好店面地址後，書店所在的區文委會派人來看地址。

2.工商局的名稱驗證。

3.到店鋪所在區域的區文化委共同審核開店許可證，攜帶區文化委出具的許可證到新聞出版局辦理書店經營許可證。

4.工商局應驗證資本，登記註冊，申請營業執照。

5.稅務登記。

6.開始做生意。

書店生存的必要條件是盈利，所以書店必須提供顧客需要的商品和服務。因此，書店在考慮店內陳列的商品時，要通過市場調研了解商圈顧客的消費習慣和各類商品的發展趨勢，確認市場的大小和特點，作為選擇商品組合的參考。

定位是指在復雜多樣的文化出版物中，書店本身主要想向顧客提供什麽類型的商品或服務。畢竟在現實環境中，實體書店不可能把所有的出版物都陳列出來，什麽都做，所以需要選擇。

確定書店的定位後，接下來就是測量書店的大小、格局、樓層數等空間條件，從而安排好各個商品區的位置。

最後，商品的盈利條件，如毛利率、銷售比例、消費特點等，將決定這些商品在店內的哪個角落、多大空間擺放。

商品分配原則:分而治之

對收集的信息進行分析後，可以進行店鋪的商品配置操作。商品分配操作的技巧可以用“分”和“合”來形容。

所謂“分入口”，就是商品需要先相互分開，讓顧客在購買時能清楚區分商品的不同區域。

“合流”是將消費習慣相近或功能互補(或相關)的商品規劃在同壹個地方，以增加顧客的購買數量和金額。

商品分配司

以前在規劃店內商品分布的時候，大部分都是由承包裝修的廠家來承擔，所以忽略了商品劃分的概念，幾乎都是把店鋪的格局量好之後直接畫出貨架分布圖。雖然讀者可以即時修改貨架的數量和位置，但往往無法把握各種商品的分割和連接問題。因此，建議讀者在繪制貨架圖時先劃分商品區域。

壹般來說，書店的產品結構包括書籍、雜誌、文具、禮品和雜貨，還可以增加新的電腦光盤和周邊產品。所以，如果妳的書店也有上述產品，那麽妳在規劃的時候就需要把店鋪至少分成上述幾個行業。

接下來就是根據商品的特性，把各個行業的區域進行詳細的劃分，比如圖書區，再劃分為新書區、暢銷書區、推廣圖書展區等。，讓各種商品都有自己的空間。

這些商品區上市後，應該放在店內的什麽位置？策劃的原則是:屬於沖動型消費的商品，如雜誌、新書、暢銷書等，要放在顧客最容易接觸到、最容易找到的地方(如靠近門口或平坦的樓層)，以刺激顧客的消費；屬於目的性購買的商品，比如參考書，可以陳列在店內深處或者更高的樓層，因為顧客只是想買這些商品，放在遠處也不會對業績產生太大影響，甚至還能刺激顧客在必要的渠道上購買其他商品。

商品部有兩件事需要補充。第壹，當店鋪有多個樓層時，在規劃每個樓層的商品區域時，要註意高樓層是否有吸引顧客的商品結構，避免顧客停留在壹樓消費；第二，書店正常的圖書展銷平臺和節日促銷活動所需的空間要統籌規劃，避免在有促銷活動時需要顯著改變店內商品陳列。

商品分配的壹致性

相關商品的陳列也逐漸被書商接受和利用。比如童書區有童書、教具、玩具、學前教育的音像制品，童書區附近結合女性和家庭書區的規劃是常用技巧。而在電腦書區，生活書區也可以有類似的組合。利用好相關商品的展示，會明顯體現在客戶購買數量和購買金額的增長上。

打造與時俱進的書店

上述商品在店內配置完成後，讀者可根據陳列面積和商品特性規劃詳細的貨架配置圖，選購開店所需商品。

不過最後還是要提醒大家，開店運營完成後，還是需要分析店鋪的經營業績，判斷商品的實際銷量是否如當初預期的那樣。如果有出入，我們需要再次調整商品的配置，以便書店及時提供顧客需要的服務。

至於貨源:

很多朋友不知道哪裏可以買到書。其實大城市有專門的圖書批發市場，可以批發價購買，但零售價打八折。

圖書批發市場:

[北京]朝陽區甜水園北裏16號樓

【深圳】深圳市福田區八卦路512棟

【鄭州】鄭州市隴海西路99號