發布於2009年8月27日，10: 33: 03，已有402人閱讀。
世界屋脊書店逃離中關村。
開業第壹個月的低價促銷，變成了世界書店屋頂三年的虧損命運。他們會搬離北京中關村，只是因為碰了得罪不起的競爭對手。
“我們不是倒閉，只是有意向搬家，但具體地點還沒定。”半個月來，世界屋脊書店(以下簡稱世界屋脊)總經理關博不斷向別人重復這句話。2009年7月，恰逢這家“中國最大的民營書店”成立三周年。帶著損失4600萬的痛苦，他們準備退出中關村商圈。
“搬家的原因是價格戰，我們也沒辦法。”關博說。他深深吸了壹口煙，煙霧彌漫開來，只有空調發出低沈的嗡嗡聲。曾被命名為北京首家文化主題商場、海澱區首家文化創意產業項目基地的世界屋脊，如今正處於“倒閉”的炒作之下。
2006年7月，世界屋脊正式開放。關博照常推出85折活動，希望能吸引眼球，開個好頭。沒想到，引來了三年的“災難”。據關博透露，距離世界屋脊不到500米的中關村圖書大廈立即降價75%。
中關村圖書大廈由國有的北京新華書店全額投資。據悉，價格戰開始後，《世界屋脊》與北京新華書店進行了“雙價”溝通。雖然有高層人士和政府部門出面，但未能達成諒解，八折成了該地區圖書銷售的“市場價”。
“這個行業無法像其他行業那樣充分競爭，有些甚至提供不合理的折扣和促銷。行業生態鏈不健康，導致行業發展滯後，競爭環境惡劣。”關博很無奈。
開放推廣成為三年持久戰。
“世界屋脊從壹開始就陷入了價格戰的困境，進退維谷。不拼個妳死我活，很難擺脫今天需要搬出去的局面。”上海世紀出版集團發行中心北方銷售部部長李俊這樣評價當年開業時的情況:“世界屋脊壹個月的促銷，可能讓中關村圖書大廈感到了威脅。”
與中關村圖書大廈相比，擁有不同“出身”的世界屋脊，註定要面臨壹場“惡戰”。在此期間，《世界屋脊》曾有30%的低價。回想當時，關博苦笑著說:“銷售業績有所好轉，但不盈利。國有書店沒效益，民營書店買不起。我算過，像我們和中關村書店這種八折的狀態，任何書店都支撐不了多久。”
但關博當時並沒有意識到，他的競爭對手並不孤單。中關村圖書大廈背靠新華書店。據媒體報道，大多數新華書店主要依靠教材生存，70% ~ 80%的利潤來自於此；在農村，這壹比例甚至超過了90%。更重要的是，中小學教材占中國出版業80%的市場份額(國外約20%)。
弱小的民間資本缺乏壟斷利潤來源，在持久戰中必然吃虧。在連續虧損後，世界屋脊的營業面積從四層變成了現在的三層。“今年年初，關博跟我說，考慮搬到地下二層，但還是逃不出這個商圈和價格戰。結果他後來說要撤離世界大廈樓頂，這也是無奈之舉。”李先生回憶起《世界屋脊》的壹步步隱退。
在這樣的情況下，由於世界屋脊不用向世界屋脊大廈支付租金，世界屋脊的大股東也是世界屋脊大廈的股東，可能根本撐不過三年。根據關博和出版商的說法，世界屋脊的平均購買價格為62%。為了達到壹個基本的盈虧平衡點，折扣最多只能達到93折。
2006年和2007年，世界屋脊的經營業績約為6543.8億元。2009年上半年，《世界屋脊》圖書銷售總額達到6300萬元，預計全年將達到6543.8+320億元，但預計年底仍將虧損6543.8+05萬元。《世界屋脊》每年的采購金額約為654.38+0.2億~ 654.38+0.3億元，與銷量相差無幾。可想而知，《世界屋脊》很難賺錢。
目前，世界屋脊正忙於洽談選址事宜。世界屋脊擁有70多萬會員資源。關博說，他們更願意待在北京海澱區北三環學院路和北師大附近。朝陽區目前沒有大型書店，這是書店搬遷的第二種選擇。
孟雁峰
世界屋脊計劃離開中關村:網上書店擠占生存空間。
三年前在北京繁華地段中關村高調亮相的世界屋脊書店，怎麽也不會想到今天“敗給麥城”的局面。世界屋脊書店總經理關博日前在接受《國家商報》采訪時承認，與中關村圖書大廈長達三年的價格折扣戰，導致世界屋脊書店銷售額虧損4600萬元，書店也拖欠了三年的物業租金，因此會選擇退出中關村另尋他處。
世界屋脊書店的遭遇在民營書店行業並非個例。近年來，許多民營書店相繼遭遇危機。曾經在北京、上海等地赫赫有名的民營連鎖書店，如西蜀書店、明君書店、思維音樂書店等，都因為欠薪而倒閉或被收購。
為什麽民營書店的經營環境如此艱難？在當當、卓悅等網上書店和傳統國有書店的雙重擠壓下，我們身邊這些耳熟能詳的民營書店能否生存下去？
折扣戰趕走了世界屋脊？
“世界屋脊書店還在正常營業，我們正在尋找合適的場地。”世界屋脊書店總經理關博近日對《全國商報》記者表示，“其實我兩年前就有搬家的想法，但因為股東沒有達成諒解，所以時間拖了下來。”
世界屋脊是北京首家文化主題購物中心。2006年7月開業時，世界屋脊書店有壹個宏大的構想:“以世界屋脊書店為主要業態，集歡樂、圖書、教育、健身、旅遊、商業六大大本營的大型‘物業式’文化主題購物中心。”
然而，從開業之初就開始的與中關村圖書大廈的價格折扣戰，折磨著世界屋脊書店，給其帶來了巨大的經營壓力。據當時的報道，2006年《世界屋脊》書店剛開業時，與中關村圖書大廈的價格戰很激烈，甚至全場7折。
個體書商雷明告訴《國家商報》:“在正常情況下，圖書進價加租金和人工成本的15%折扣只能勉強維持書店的平衡，低於20%很難實現收支平衡。”
據關博粗略估算，如果按照2億元的營業額計算，書店開業三年以來的打折大戰已經造成了約4600萬元的銷售損失，因此書店已經拖欠了三年的物業租金。
“書店雖然是大樓的股東，但做生意肯定有利潤回報。大家都希望通過搬遷從價格戰的泥潭中抽身出來，松開脖子上的繩子，逐步實現我們書店的長遠規劃。”關博說。
《世界屋脊》書店的倒閉在民營書店行業並非個例。去年年底，季風書店可能因為房租上漲退出地鐵陜西南路站的消息，在上海掀起了壹場輿論風暴。最終，在社會各界的壓力下，地鐵公司以更優惠的價格與季風書店續簽了三年合同。
季風書店的嚴博飛是幸運的，但更多的民營書店不得不退出這個行業。短短幾年，很多民營書店都陷入了危機。曾經在北京、上海赫赫有名的西蜀書屋、明君書屋、思維音樂書屋，都因為拖欠、不發工資而倒閉或被收購，重復著同樣的命運。
高昂的租金加劇了書店經營的困境
為什麽民營書店的經營環境如此艱難？帶著這個問題，國家商報記者走訪了上海多位圖書出版和零售界人士。他們的壹個認識是，民營書店經營困難最直接的原因是圖書利潤微薄，另壹方面是這兩年商鋪租金上漲。
上海世紀出版集團壹位資深人士告訴記者，壹般情況下，壹本書的出版成本占書價的35%到40%，加上管理和發行成本，在發行商手裏是63%。這個價格因渠道不同略有浮動，但不會太大。如果書店再打折銷售，書店基本就無利可圖了。
以季風書店為例，平均購買折扣在64%左右，剩下36%的年毛利，65，438+09%的租金支付，65，438+04%的員工工資，剩下3%的水電和行政費用，還沒有計算出來。“季風基本不賺錢。”上海季風書店總經理嚴博飛曾對媒體透露。
上述資深人士告訴記者:“這還是因為季風書店堅持不打折銷售。如果打折，即使以季風目前有利的租賃價格，虧損也是必然的。”
曾經在上海市場高速擴張，壹年後迅速倒閉的思維音樂書店，也因為租金負擔過重而陷入經營困境。為了迎合年輕人的市場，思維音樂書店的四家門店都位於繁華的商業區，年租金占其年營業額的1/3，使得其運營成本過高，難以承受。有人曾為思樂正店算過壹筆賬:年營業額654.38+02萬元，但租金卻高達450萬元。壹般書的進價是6.5折，不含運輸費用，到書店就是6.8折，差價32%。扣除6%的稅和8%的人工，支付租金450萬元，每年虧損280萬元，這還不包括會員買書的折扣。
網上書店占據生存空間。
租金上漲，利潤減少，只是民營書店內部經營困難。事實上，民營書店的生存也面臨著來自外部的巨大壓力。當當、卓悅等網上書店的快速發展和國有書店的雙重壓力，讓民營書店腹背受敵，來到了命運的“十字路口”。
“現在網上書店新書壹般打八折，舊書折扣更低。在傳統書店，新書往往不打折，舊書壹般不低於8折。”經常買書的王小姐說。
《民族商報》記者在網上隨機查詢了壹套《中國古代文學插圖集》(上冊、下冊)。原價48元，綺優特價區3.7折。才17.7元。當當的折扣只有4.9折。這樣的價格，對於實體書店來說，簡直不可想象。
低價是網上書店奮起直追，成功打壓傳統民營書店的主要手段。雷明告訴記者:“網上書店除了省去了高昂的租金成本，價格也比實體書店低很多。”據他介紹，壹般的圖書網上書店都是以低至5折的價格拿貨，如果以其他特殊方式與出版社或書商合作，成本會更低，完全有可能拿到2折或3折的折扣。
據了解，由於實體書店折扣小，很多讀者都把書店當成了“樣書陳列室”，把感興趣的書名抄下來，回去以更便宜的價格在網上購買。
嚴博飛無奈地說:“在跨國資本或者風險投資的支持下，網上書店可以‘非理性’地把價格殺到最低。網上書店巨大的銷量也使其現金流能夠順暢循環，即使每年有5%到6%的負債也無關緊要。這些有優勢的實體書店根本沒法比。”
民營書店的另壹個壓力來自以新華書店為代表的國有書店。“大多數新華書店都有自己的物業，租金成本很低。再加上其全國範圍的銷售渠道，拿書比民營書店低。另外，新華書店完全壟斷中小學教材，民營書店很難分得壹杯羹。這恰恰是新華書店年利潤的主要來源，接近60%。”雷明說。
打通產業鏈或成出路
“我們壹直在尋找合適的場地。如果找不到，可能還會在中關村待壹段時間。”離開中關村後，關博希望找到另壹個合適的地方來安置世界書店的屋頂。按照他的想法，他希望場地還是在朝陽或者海澱區的核心商圈，面積1到2萬平米。除了尋找場地，關博也在為《世界屋脊》尋找新的商業模式。
“在互聯網時代，我們在尋找實體和網絡的結合。”關博說。他認為網上書店對實體書店的沖擊還不夠致命。他說，互聯網是壹個平臺，實體書店是壹個地區圖書銷售的支撐點。如果兩者能有效結合，圖書零售大有可為。
“民營書店未來的發展，要麽是形成自己的特色，擴大書店的影響力，降低書店的運營成本，低利潤生存；要麽尋求多元化，引入其他增值項目，比如活動、咖啡吧、網上書店，甚至參與到行業上遊生產用於出版，或者買斷出版社的銷售權。”上海世紀出版集團壹位資深人士告訴記者。
民營書店涉足上遊出版，是很多業內人士給出的出路之壹。據記者了解，隨著國家對民間資本進入新聞出版業政策的放寬，不少實體書店為了打通圖書產業鏈上下遊，紛紛涉足出版業。
大眾書店壹位負責人告訴全國商報記者，“2006年6月大眾書店成功收購Zhulang.com後，開始從單純的圖書零售商向信息內容提供商轉變，大眾書店、在線閱讀、網上書店三大業務模式確立。”
上述資深人士透露，相對於普通圖書進價6.5折的價格，書店自己參與的圖書可以全價8折到7折獲得，利潤遠大於普通圖書。“重要的是，通過參與上遊出版，獲得定價權，書店就不用靠天吃飯了。”熊曉輝