營銷應該以銷售結果為基礎。這壹期的副標題其實是想直白壹點，雖然這不符合作者的壹貫風格。但是，這確實能更直接有效地說明營銷的本質功能和終極目標。畢竟，每壹次營銷行為都不是噱頭和資源甚至資本的遊戲，而是需要被替代的真實的商業行為。在圖書行業，這真的不太好。從觀點上來說，上壹期和大家談了媒體被當做乙方，並不代表所有的營銷活動都有明確的甲乙雙方介紹..所以這壹期就來說說甲乙雙方在這個營銷的事情上。到現在為止，我們真的很少看到多方合作共贏的案例，這說明如果不是了解的信息太少，出版社還沒有自覺的深化資源整合。當然暫時還好啦！目前，在圖書行業的營銷活動中有幾種類型的合作:出版社與書店、出版社與作者、出版社與機構、出版社與讀者、出版社與媒體...其中，最常見的壹定是出版社與書店之間的營銷，以店內展示廣告、堆砌或購買贈品為主要形式。換句話說，既然要合作，首先當然是溝通協商。在談判過程中，出版社的營銷編輯應該如何定位自己，把握好自己的分寸？是甲方嗎？是乙方嗎？營銷活動本身就是直接或間接為最終的銷售目標服務的，所以我們說作為營銷編輯，第壹個明確的點就是，在與書店的合作和溝通過程中，銷售永遠是第壹考慮的。換句話說，即使活動本身不是銷售活動，也會間接給書店帶來最終的銷售結果。這絕對不是赤裸裸的資本主義思維，而是行動指南之壹。再說，如果沒有收入，壹個營銷活動不可能在俱樂部裏走完既定的審批流程，直到實施，對吧？但是，在營銷目標明確的前提下，營銷費用有理有據的支出和溝通，都不是營銷編輯可以(不自覺地)居高臨下的理由，因為:也許書店是給妳推銷的乙方，但誰說妳不是給自己推銷呢？反過來也是如此:就銷量而言，出版社有自己的銷售目標，書店也是如此。所以，作為營銷夥伴的供應商之壹，營銷編輯的“服務態度”和“內在定位”就顯得尤為重要，因為妳是為妳銷售，妳是為書店提升銷量。更重要的是，妳要和其他出版商競爭被書店選中的機會...看，營銷編輯必須有足夠的大腦來處理。說起來容易。真相是什麽？雖然壹個對銷售絕對有幫助的營銷方案，任何壹個合作夥伴都不會懈怠。但事實是，除了合作雙方關系僵化之外，因為營銷編輯的角色定位而影響溝通效果的問題也不在少數。按說這是壹場小小的心理戰，因為人總是喜歡服從別人合理的或者看似合理的提議。不幸的是，大多數市場營銷專業的學生都表現得過於堅強或者極度悲傷。有什麽問題？問題是營銷的人本身沒有加壹點客服心態和壹點業務員壓力，否則怎麽會有只考慮營銷技巧和營銷表象的思維方式？縱觀實際操作中的極端情況，“過猶不及”是目前相當壹部分營銷編輯的工作狀態，但營銷編輯要做的事情其實並不操之過急:要麽懶得通知書店(合作夥伴)活動意向，然後等對方反饋；活動開始後，有沒有結束時間的備忘錄，等著自動過期；不管有沒有反饋要求，活動的結果都是無法總結的...這是壹份不稱職的營銷名單。但是，當這種情況發生時，需要清醒的恐怕是企業的領導，而不是員工，因為他們很有可能只是為了完成工作本身而去上班...除了上面說的這種情況太懦弱太極端，還有很多人太強勢。可想而知，不可說。在這裏，我們來談談經常出現的極端現象的解決辦法:對於主管營銷工作的領導來說，最簡單的辦法就是把營銷編輯的任務直接分配到人和事上。只要執行力夠，業務完成的效果不會太差。當然對領導工作的要求會變高；第二，從營銷策略的角度，逐步把單薄的營銷活動變成有計劃、有步驟、有組織的多方共贏的營銷項目，借助第三方、第四方的力量獲益。這也是各個行業正在改變的理念之壹。這叫資源整合。以上，今天講的是從營銷的立場去做事情的心態和態度。主體其實很簡單。題目已經說明了，用甲方的心態和乙方的態度去做事，其實這裏的甲方並不是指甲方的身份或態度，而是從內心深處明白他(他所代表的企業)最終想要什麽樣的經營結果。然後在獲得這個結果的過程中，隨著環境和條件的變化，他會改變路徑，采取乙方的態度。這不是墮落，而是大智慧的表現之壹。
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