一、汽车配件贸易面临的问题：1、配件状态对进口量大2、市场需求波动性大3、制造商交货期不稳定4、商品形状复杂，包装进口量大，给物流带来很大 大故障5、商品替代性差，一旦升压，贬值幅度大，发错后客户无任何利用等待价值，只能运回或丢弃。6、配件汽车客户一般非常在意时间，等待时间过长都会造成经济损失 的出现率比其他商品大二、汽车配件业务的基本常识1、轿车与卡车。汽车的用途不同，配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同，导致各种配件的销量不同。 轿车的司机和卡车司机在消费习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。2、保有量大的男士和保有量小的男士。市场保有量大的男士， 经营者多竞争激烈。保有量小男生，缺少人口信息，销量不稳定。3、批发和零售。做批发，必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四个方面的基础 知识，形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售，要准确掌握客户所需要的配件，而且当客户要一个你没有库存的配件时，你要考虑你能不能比较 快的买到这个配件，给客户一个准确的解答，最后你还得能够帮客户安装一些配件。保养类：柴(汽)油损耗、齿轮油、厌氧滤芯、柴滤芯(消耗滤芯)、空滤芯 事故类别：保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栏、左右后视镜更换类别：离合器、四配件、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电 四、基本商业准则做生意行业诚信，在汽配主要体现在不要以次充好；不要说明天能到货，结果没到让客户干等，浪费客户的宝贵时间；不要明明 是配件有质量缺欠，结果怕麻烦，不去帮找客户厂家调换。如果做生意而不是站在“帮客户赚钱”，是在“赚客户的钱”的支柱上，一定会有长期发展的 五、其他上面没有提到的一些市场营销、企业管理的基本常识。