說到銷售高手，壹定會想到各個行業的頂尖高手。
比如日本保險業第壹女神柴田和子，銷售大神市原，美國保險業常青樹迪美爺爺。
他們有壹種莫名的吸引力，臉上有自信樂觀的笑容，有獨特的能量，會特別讓初次見面的陌生人在七秒鐘內感到開心和快樂。與他們達成交易的過程充滿了喜悅和幸福，就像沐浴在三月初溫暖的春風。
那麽作為頂級銷售專家，他們都具備哪些素質呢？
作者拿破侖·希爾(Napoleon Hill)是世界上最早的現代成功學大師和勵誌書籍作家，曾經深深影響了美國的兩位總統威爾遜和羅斯福。
對數百萬讀者來說，他是壹位成功的大師。在美國，拿破侖·希爾是壹個家喻戶曉的名字。他創造性地創立了全新的成功理論，是世界上最偉大的勵誌成功大師之壹。
他的成功哲學，65，438+07的成功原則，以及永恒的熱情激勵了千百萬人，所以他被稱為百萬富翁的創造者。
據說，激勵人心的大師卡內基也是他最好的朋友。在這本薄薄的小書裏，只是簡單記錄了發達國家很多領域的頂級銷售專家應該具備的壹些特質，以及他們是如何成功完成銷售過程中的重要環節的。這些交易規則幾百年來壹直秘而不宣，其本質只為上層階級服務。今天，我們有幸揭開他神秘的面紗，知道如何成功推銷自己的十壹大秘訣，具有前所未有的指導意義。
即使在21世紀的今天，它也有壹些可取之處。在此，我鄭重推薦拿破侖·希爾寫的《成交法則》這本書。
全書分為11個方面來集中講述壹個普通人如何成功推銷自己，取得前所未有的銷售業績的全過程，令人耳目壹新。這本書充滿了積極向上、激動人心的文字，讀起來充滿了激情的能量。
第壹部分，壹個頂級銷售高手應該具備什麽樣的心理和客觀環境。
1.首先，作為壹個成功的銷售人員，妳要會讀字，會觀察顏色，同時要懂得讀懂客戶的心理。用壹些激蕩人心的文字和語言去感染客戶的內心，但不被壹時的困難所嚇倒，始終能夠保持旺盛的精力和飽滿的信心；與客戶交談時，我對待工作認真專業，眼裏閃著興奮的光芒。讓客戶充分感受到銷售目標的不可或缺性和時效性，極大地調動準客戶的購買欲望。
記得有個銷售專家曾經說過:世界上沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人。指出了資質平平的業務員和自帶光芒的銷售高手的區別。
沒有對比就沒有傷害。
銷售產品時，業務員本身的素質決定了銷售業績。推銷員頭腦中的某些部分和信念直接決定了成功銷售產品的可能性。
其實銷售產品的真正意義是銷售人員自己。
2.其次，壹個成功的圈子，周圍都是業務員和壹群有社會信譽度的人，對銷售高手也有很重要的推動作用。壹個本身就很優秀的人，如果有專家的幫助，肯定會如虎添翼。
作者列舉了美國歷史上大量各行業的壹些傑出人物從烏雞變鳳凰的案例，著眼於精心的組織和有序的造勢，通過強有力的推手，將壹些默默無聞的普通人打造成為某壹領域頗具影響力的動人球場，引人入勝。
真正的銷售專家，他們總能在公眾眼中創造出正面的呈現；
他們善於揣摩並精心安排完美的人的設計，以求達到完美，擁有化腐朽為神奇的力量。歸根結底，無論是學習、就業還是結婚，人壹生中最重要的工作就是提升自己，勇敢展示自己，朝著既定的方向不懈努力。
例如，中國傑出女性鄧文迪就是壹個非常典型的例子。如果她不懂英語，如果她把握住了人生中的重要時刻，去了美國留學，在身邊諸多優勢資源的幫助下，合理拿到了美國這張牌，精心制造了壹次與傳媒大亨默多克見面的機會，最終在飛機頭等艙上演了壹場史無前例的婚姻。也許終其壹生，她只是壹個普通的、默默無聞的大陸籃球運動員。
正是因為她善於交友，善於捕捉別人的心理，才徹底扭轉了命運。可見，如果妳適當的營銷自己，突出自己的優點，勇敢地展示給周圍的人看，誰也無法預料它會對未來的命運產生多大的影響。
第三，在交友中獲得魅力需要九個基本動機的結合。
真正的銷售專家會以其前所未有的勇氣和忠誠贏得客戶的信任，這是他們最終取得勝利的根本原因。
第二部分:專業的銷售策略、營銷素質、自我暗示的積極作用、極端的計劃性、積極主動的精神和領導能力，這些都是銷售高手區別於普通業務員最必備的素質，在各個行業都可以用。
頂尖銷售高手的培養絕不是壹朝壹夕的結果，而是壹個多年來不斷提高的過程。
1.在銷售的過程中，壹個人是沒有用的。壹個資深的業務員，像鷹壹樣，會知道客戶的想法，知道整個交易過程的來龍去脈，掌握隨機應變的能力，密切關註客戶的走向，用智慧得出壹個滿意的結果。
在整個銷售過程中，成功的關鍵在於提前精心策劃，就像壹個認真敬業的百老匯戲劇演員在進行表演，為客戶描繪出壹幅前所未有、令人羨慕的畫面，深度挖掘客戶需求，在時間不等人的情況下激發客戶的購買沖動，最終達成完美交易。
他們會讓顧客感受到買東西的美好，憧憬美好的未來。擁有這款產品後，他們的生活會發生奇妙而積極的變化，從而快速激發他們的購買動機，積極參與並完成整個銷售過程；
這是雙方期待已久的結果。
購房者的生活質量提高了，躍上了壹個臺階。
2.春秋戰國時期，張儀、蘇秦在七國君主身邊遊說，巧妙利用鬼谷子的陰謀贏得戰爭，在充分了解各國政治軍事力量的情況下，制定出聯合連橫的策略，從而創造了徒手謀士獨掛六國，會封國璽的神話。
可見，任何事情，從壹個國家的綜合治理到壹個企業的成功，都離不開事先的周密計劃，只有計劃好了，才能前進。
壹個優秀的營銷人員，他們必須有健康的身體、前所未有的勇氣、勇往直前的決心、豐富的想象力、愉悅的言語和勤奮的工作態度。這些成功的要素是不可或缺的。
他們知道買家的情況，對自己產品的特點了如指掌，知道好鋼用在好刀刃上的關鍵點，在和風細雨中自然地完成銷售的全過程。
他們目標明確，堅持不懈，善於觀察，善於總結，懂得集中全部智慧策劃壹場銷售風暴，不斷從失敗中學習。留給以後的工作去成長和完善自己；
頂級專家的身上都充滿了火，他們敢於克服內心的恐懼，嚴格要求自己，以樂觀的心態對待人和事，以積極的心態對待事業和工作。
3.他們在任何時候都充滿積極的自我暗示。
而負能量，別說自己，恐怕連客戶都能感受到。這樣的惡性循環是不會有好結果的，所以最後各行各業都留下了精英，所謂大浪淘沙都是金。
壹個優秀的銷售人員，壹定是做最好服務的營銷人員。
我們看到，只有具備高超的銷售能力，才是高績效的基礎。只有集中所有人的智慧，做智囊團壹般的群體案例，預設各種銷售情況，能夠隨時想出對策，即使面對很多變化，銷售人員也會顏面盡失。
他們專註於目標，心無旁騖地完成所有的服務和動作，表現自然不會差。
專註專註，才能集思廣益，把很多計劃、行動目的、目標匯聚成整個小宇宙，壹定會達到預期的高光時刻。
堅持不懈地為客戶提供熱情的服務也是銷售人員帶來源源不斷客戶的重要原因。積極主動的工作態度，無時無刻不在督促和推動銷售過程，讓自己的做事方式更有條理，充滿堅定果斷的工作作風，會產生更大的力量。
不斷推動客戶完成業績會讓客戶安心，銷售業績提升的背後也是收入的提升。
如此正循環，銷售人員的業績怎麽會不好？
與客戶建立緊密的信任關系，需要業務員長期堅持不懈的努力，也需要綜合素質的集中運用和沈澱。
第三部分:銷售的具體行動和細節。
1.銷售人員提前擬定準客戶畫像，重點營銷，包括提前對客戶的調查和方案的制定，能夠準確識別客戶的推諉之詞，以獨特的洞察力辨別話語的真偽，不理會客戶的敷衍、借口和拖延之詞，堅定而持續地推進銷售進程。
銷售人員提前合成買家的意識形態，激發興趣，以謹慎平和的態度，在談及關鍵節點時，會觸動客戶，客戶也更能積極思考，做出自己的購買決定。事實上，所有的購買決策都是由客戶做出的。壹個優秀的業務員只是強大的助力，但他們已經提前為客戶種下了錨；
2.自我批判、低調務實的風格會讓客戶在無形中培養更多的信任；
關鍵時刻堅持下去，業績馬上就來了。
以快速、精準、無情的風格完成銷售，也是壹個買賣力量不斷強化和博弈的過程。
壹個銷售高手會自帶光環，有鮮明的自信和果斷的行動能力。
銷售是勇敢的人嘗試的職業，不斷修煉自己，最終達到銷售目標，是壹項光榮的事業。
最後，讓我們仔細閱讀希爾的書，即使是高級頂級銷售也會受益匪淺。