安踏歷史

1991年，年輕的丁誌忠成立了安踏公司。當時晉江像安踏這樣的小廠有上千家，安踏和其他公司相比沒有優勢。剛滿18歲的丁誌忠只身北上，投身商界。和所有初創企業壹樣，剛剛成立的安踏把所有的資源和精力都投入到了設計、生產和銷售上，基本沒有任何營銷費用，完全靠客戶的口碑來傳播。這幾年雖然產品銷量不堪憂，但是品牌沒有打出來。因此，丁誌忠開始把品牌管理提上日程。1997，公司開始構建VI體系，逐步規範使用商標識別，拉開了安踏品牌戰略實施的序幕。明星代言的第壹槍，和晉江所有參與運動鞋生產的公司都不壹樣。安踏在積累原始資本後首先要做的就是盡快把自己的知名度做起來，讓大家知道這個品牌。從1999開始，安踏大膽采用“明星代言+央視”的營銷方式，以每年80萬元的成本聘請乒乓球世界冠軍孔作為品牌代言人，以“我選擇，我喜歡”作為安踏的廣告口號，並拿出500萬元在央視體育頻道黃金時段展開大規模的“廣告轟炸”。雖然現在明星代言運動品牌並不少見，但在當時，還是在大眾中引起了強烈的震動。“中國的國球是乒乓球，孔是乒乓球世界冠軍，很容易引起大眾的關註，自然會關註自己喜歡和挑選的品牌。”安踏品牌總監徐陽解釋了安踏選擇孔的原因。隨著這則電視廣告，安踏品牌在中國體育用品市場嶄露頭角，“安踏+孔惠玲”的組合深入人心。不久之後，2000年悉尼奧運會如期舉行。在這屆奧運會上，孔在決賽中對陣瑞典的瓦爾德內爾。前四局打平後，孔在決勝局徹底摧毀了對手的鬥誌，經過五局苦戰終於拿下對手，不僅幫助中國乒乓球隊連續兩屆奧運會奪得四枚金牌，也完成了自己男單世界冠軍的偉大生涯。隨著孔奪冠後親吻和揮舞國旗的激動心情，安踏品牌已經牢牢地刻在了國人的心中。就這樣，安踏壹炮而紅，迅速成為中國家喻戶曉的品牌。在知名度大幅提升的同時，安踏的銷售額也呈現出強勁的增長:2000年，安踏銷售額突破3億元，是1997的6倍；2001，安踏首次實現年度運動鞋市場綜合份額第壹；到2006年，安踏已經連續六年獲此殊榮。此時，丁誌忠不僅滿足於安踏大眾品牌的定位，還希望安踏能向更專業的道路發展。2003年，安踏面臨歷史上第壹次轉型。當其他體育品牌紛紛效仿安踏“明星代言+央視”的營銷模式時，安踏已經開始將目光投向職業體育賽事的贊助。事實上，安踏之所以敢在賽事贊助上投入如此之大，壹個重要原因就是前幾年的嘗試為安踏積累了相當的經驗和信心:比如1995贊助了第67屆世界舉重錦標賽，1999贊助了第四屆全國城市運動會、世界中學生運動會、北京國際馬拉松賽、13亞運會等。尤其是2000年贊助悉尼奧運會，壹炮而紅，讓安踏嘗到了甜頭。但隨著營銷理念的逐漸成熟和品牌的逐漸強大，安踏對體育賽事的贊助也越來越理性和深入。“在體育項目和賽事的選擇上，我們主要以籃球、排球、乒乓球和極限運動為主。籃球不僅能幫助安踏建立品牌知名度，還能提振銷量；排球、乒乓球是國運，能體現民族精神；極限運動代表著時尚和年輕。不同的項目有不同的側重點。圍繞這些項目，安踏傳播的手段和方式不壹樣，達到的目標也不壹樣，可以讓安踏品牌兼具專業性、全國性和國際性。”徐陽說。這期間最標誌性的事件就是與CBA(中國籃球聯賽)的合作。2003年6月，安踏首次贊助了三支CBA3種子隊:浙江萬馬、陜西東升、遼寧潘潘。2004年6月5438+10月，安踏全面贊助CBA聯賽，成為2004-2065 438+02連續8年16球隊體育器材獨家贊助商，CBA聯賽唯壹體育器材指定合作夥伴。在獲得充分權益後，安踏跟進CBA賽事的不斷發展，投入大量資源進行後續營銷和深度營銷策略。首先體現在產品研發上。2005年9月，CBA 2005-2006賽季，安踏CBA王者系列裝備正式發布，所有CBA球隊將在本賽季全部穿戴安踏裝備征戰職業聯賽。兩個月後，中國籃協與安踏聯合發布了安踏專門研發設計的CBA專項比賽裝備。這是國內運動品牌首次根據籃球前鋒、中鋒、後衛的力學特性設計CBA職業籃球鞋。2006年3月6日，CBA2006全明星賽在上海體育館舉行。安踏專門為本次全明星賽設計制作了壹整套全新的全明星賽裝備，並隆重推出A11 2006CBA限量版全明星戰靴，在市場上引起轟動。2007年6月5438+10月，職業全明星籃球鞋也將隆重上市。