1989年8月2日，他利用報社電腦世界打廣告和收錢的時間差，用全部4000元做了壹個8400元的廣告:“M-6401，歷史性突破”。13天後，史玉柱拿到了15820元；壹個月後，4000元的廣告已經換來65438+萬元的回報；四個月後，新的廣告投入為他賺了654.38+0萬。
1995年，巨人發起“三大戰役”，將12種保健品、10種藥品、10件軟件壹起投放市場，廣告投放10億。史玉柱被福布斯列為中國大陸第八大富豪。
1996年，巨人大廈財務告急，史玉柱決定將保健品的資金全部轉到巨人大廈。由於過度“抽血”和管理不善，保健品業務迅速繁榮和衰落。巨人集團危在旦夕。腦金銷售額已經達到5.6億，但是壞賬卻有3億多...
65438到0998，山窮水盡的史玉柱向朋友借了50萬，開始經營腦白金。
手裏只有區區50萬，史玉柱已經沒有像以前那樣高舉高打的空間了。最終，他以江陰為東山再起的基地。在啟動江陰市場之前，史玉柱先做了壹個“江陰調查”。他戴著太陽鏡，從壹個村莊走到另壹個村莊，挨家挨戶地搜查。因為白天年輕人都出去打工了，老人都在家，很長壹段時間都沒見到人。史玉柱壹去，他們就很開心。史玉柱搬了個板凳坐在院子裏和他們聊天，在聊天中進行了第壹手調查。
“妳吃過保健品嗎？”“如果能改善睡眠，需要嗎？”“能調腸通便，對妳有用嗎？”“妳能增強妳的能量嗎？”“價格是多少？要不要用？”
通常這些老人會跟史玉柱說:“我想吃妳說的這個產品，但是我舍不得買。我在等我兒子買！”
史玉柱接著問:“那妳平時怎麽讓妳兒子吃了保健品再去買？”答案是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空盒子放在顯眼的地方進行暗示。
史玉柱敏感地意識到有很多東西需要學習，於是順勢而為，後來推出了壹個眾所周知的廣告，“今年過節不送禮，只送腦白金”。
2001黃金搭檔上市，史玉柱為其準備的廣告詞幾乎和腦白金壹樣俗氣:“黃金搭檔送長輩，腰腿好，精神好；黃金黃金搭檔送淑女，精致紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子高，學習好。”
在史玉柱嫻熟的廣告策略和成熟的渠道推動下，《黃金搭檔》在全國市場迅速走紅。
原來，人們稱腦白金的廣告低俗，年復壹年地將其評為“十大不良廣告之首”。現在“十大不良廣告”前兩位也是出自史玉柱，因為黃金搭檔上來了。史玉柱自嘲:“前兩個廣告都是我們的。但是妳註意到十大廣告壹年換壹次，十大爛廣告壹年不換。”
這兩款產品已經成為保健品市場的常青樹，暢銷多年也阻擋不了其銷量的增長。2007年上半年腦白金銷量比2006年同期增長160%！
雖然10年過去了，但今天的史玉柱依然時常反思那次“著名的失敗”。他說，“我壹生中最寶貴的財富，就是那段令我終生難忘的經歷。”他還說:“成功經驗的總結大多是扭曲的，失敗教訓的總結是正確的。”
毫無疑問，“死過壹次”的經歷壹定在史玉柱心中留下了不可磨滅的印記。
平日裏，史玉柱總有幾件事。壹個是精致的茶壺，上面刻著他的名字，他會時不時舉起來喝幾杯；另壹個是香煙和打火機。
史玉柱抽煙很特別。他還沒抽幾根煙。當他想說話的時候，他用三個手指在煙灰缸裏戳壹根長長的香煙，說了幾句後又為自己點了壹根新的。不到半個小時，煙灰缸裏就塞滿了壹堆“煙頭”，都是長脖子的。
對於史玉柱來說，抽煙不抽煙，抽什麽牌子的煙，可能都不重要。重要的是他手裏壹定要拿著什麽東西，這樣才能感覺踏實。
史玉柱告訴我們，他已經重新註冊了“巨人公司”，很快就會把網遊、投資、保健品等業務全部放進去。
史玉柱還告訴我們，他在上海松江買了壹塊長1km，寬1 Li的地，建了總部。