1、判斷分析法判斷分析法是壹種常用的定性分析方法，關鍵是通過壹些有經驗的企業管理者、銷售經驗的工作人員或相關專家對市場未來的變化進行分析，來判斷某種產品在壹定時期內的銷售趨勢。包括意見收集法和專家判斷法。
意見收集法，也稱銷售人員意見綜合判斷法，是由熟悉企業市場情況的銷售人員對各類客戶進行調查，並將調查意見填寫在卡片或表格中，然後由銷售部門進行綜合匯總，分析預測某壹產品的銷售趨勢。
專家判斷法是指由具有專業知識和豐富經驗的專家征求意見，對壹種產品的未來銷售進行判斷和預測的方法。有三種:
專家個人意見集法是指先征求各方面專家的意見，要求他們對本企業某壹產品銷售的未來趨勢和現狀做出獨立的個人判斷，然後綜合確定預測值。這種方法可以從不同角度收集專家的意見，其準確率壹般高於意見收集法。但由於專家掌握的信息有限，也會有片面性。
專家組法是由幾個專家預測小組對企業某壹產品的未來銷售趨勢進行判斷和預測，然後進行綜合總結的壹種預測方法。該方法可以充分發揮預測過程中的集體智慧，從而使預測結果更加準確。
德爾菲法是通過信函的方式征求幾個專家的意見，每個專家獨立預測分析企業某個產品未來的銷售情況，然後企業匯總每個專家的預測結果，並以匿名的方式反饋給專家，讓他們再次咨詢別人的意見來修正我原來的判斷，如此反復，最後各家的長處對銷量進行綜合預測。
2.調查分析這種預測方法是通過對市場上某種商品的供求情況和消費者的消費取向的調查，來預測本企業產品的銷售趨勢。調查的內容包括對產品的調查、對客戶的調查、對經濟進步趨勢的調查、對同行業的調查。
3.趨勢分析法趨勢分析法是根據銷售的歷史數據，通過壹定的計算方法來預測未來的銷售趨勢。這種方法適用於產品銷售穩定，銷售變化規律的企業。趨勢分析法是壹種從歷史數據推斷未來的延伸方法，所以也叫歷史延伸法。趨勢分析的具體方法有幾種:簡單移動平均法、移動平均法、加權移動平均法、指數平滑法、季節預測法。
移動平均法是壹種向前移動並平均n個數據的方法。通過引入越來越多的新數據，它不斷地修正平均值作為預測值，從而反映數值的變化趨勢。加權移動平均法是根據同壹移動段內不同時間數據對預測值的影響程度賦予不同的權重，然後進行平均移動來預測未來值。指數平滑法是根據本期的實際值和過去的本期預測值來預測下期，反映的是最近的實際銷售值對預測值的影響。季節性預測法，適用於銷售季節性明顯的產品，這些產品的銷售隨季節變化波動較大。
指數平滑計算公式:
指數平滑系數a可以根據歷史銷售情況確定。指數平滑系數越大，近期實際銷售情況的權重越大，對預測的影響也越大。
4.因果分析法在經濟行為中，各種因素往往是相互聯系、相互影響的，相互之間形成壹定的對應關系。產品銷售壹般總是受到各種因素的影響。因果分析法是尋找產品銷售與各種相關因素之間的函數關系，並利用這種因果關系實施銷售預測。這種方法往往需要建立預測的數學模型，所以也叫回歸分析法。常用的有簡單回歸分析法和多元回歸分析法。