广告的诉求对象即广告的信息传播所针对的那部分消费者。
1）诉求对象由产品的消费目标群体和产品定位。决定诉求对象决策应针对目标 市场策略和产品定位策略已经确定之后进行的，根据目标消费群体和产品定位而做出。因为目标市场策略已经直接指明了广告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明 了产品指向了哪些消费者。
2）产品的实际购买决策者广决定告诉寻求对象。根据消费角色理论可以知道，不同消费者在不同产品的购买中起不同的作用，如在购买 家电等大件商品时，丈夫的作用要大于丈夫，而在购买厨房用品、服装时，妻子的作用则大于丈夫。因此，家电类产品的广告应主要针对男性进行诉求，而厨房用品的广告则 应主要针对女性进行诉求。儿童是一个特殊的消费群体，他们是很多产品的实际使用者，但这些产品的购买决策一般由他们的父母做出，因此儿童用品的广告应主要针对他们的父母进行 。