最近读了本书《长尾理论》，看完之后我不得不重新思考“二八法则”了，感觉这两个理论是“相悖”的。
长尾理论 ：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不足的产品所***同募的市场贡献可以和那些少数热销产品所募的市场贡献相匹敌甚至更大，即多人 小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
二八走势：在任意一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管
“二八色彩”关注其中红色部分认为，20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应 舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，这部分积少成多，可以积累足够大、甚至超过红色部分的市场份额。
长尾理论：一家大型书店通常可 收纳10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速增长，未来可占据整个书市 这意味着消费者在无限的时间里，真正想要的东西、想要获得的渠道都出现了重大的变化，一套预防性面对的商业模式也随之崛起。简单来说， 长尾所涉及的冷门产品主题几乎已经有更多人的需求，当出现需求后，会有更多人意识到需求，从而使冷门不再冷门。
二八 法则：假设20%喝啤酒的人喝掉80%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商关注的对象。努力争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。 啤酒制造商出于实际理由，可能会重视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占20%。80%的利润来自于20%的顾客，就该努力让那20%的顾客乐意 扩展与它的合作。这样做，不仅比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80%的利润来自于20%的产品，那么这家公司应该全力以赴 来销售那些高利润的产品。
这两个形成“相悖”的理论，告诉我们，大头重要，长尾也重要。
在之前的文章《二》 八行为和超级用户》我曾把“超级用户”看做是“二八行为”中的那20%。品牌不光要关心自己有多少用户，更要关心有多少愿意为品牌付费的用户，付费用户 就是“超级用户”。罗胖在跨年演讲中谈到了“超级用户”的概念，“得到”的特点之一就是专注于服务自己的高净值用户，用户是精而不是多。高净值用户 由于价格不敏感，所以课程小节单价从之前的1元涨价到3元，其实并没有什么反弹，这也给了得到很大的信心。而得到大学相当给力，以夏季招生标准11800元 *春季招募人数1284人来算，3个月的收入就是1500万。这就是得到的高净值用户群体，所以相对于大量级别的用户托盘而言，得到的更在意“超级用户”。
而“长尾理论”在互联网中最典型的案例就是拼多多和快手了。拼多多的主要客户并非那些一二线城市的消费升级群体，而是三线以下城市收入较低人群的消费刚需 拼多多近60%的用户均来自三线以下城市，这一比例显着于其他传统电商平台，而这部分人群多为低收入者。根据长尾理论，对于商家来说，最赚钱的并 不是服务那些位于头部地位的“高净值”消费者，而是那些人口总规模比例极大、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。拼多多的迅速增长 ，关键是要敏锐地抓住这大部分“长尾用户”的需求。快手存在的价值和挑战，就是让每个普通人的视频都可以得到关注，每个在快手上传视频的用户 ，都可以帮他找到感兴趣的人，而不是被淹没。根据长尾理论，尾部的用户或内容虽然很多有个性、有创意，但头部视频引发了关注焦点资源，尾部的海量 内容很容易被淹没。
快手的AI和算法就是帮助这些尾部的用户/视频增加了曝光机会。
有人说，“长尾理论”更适合互联网领域，“二八算法”则适合工程管理领域。 我看来，这两种策略其实并没有领域区分，只是，长尾理论更多关注的是销量/流量，而二八种策略更关注利润。长尾理论的重点是找到商品/人群中的“长” 尾”，二八策略的重点是找到高利润的“头部”商品/人群。是两个不同的切入点，或者说是企业不同的发展阶段不同的战略规划中都会用到的指导性思维。