文案主要是為了達到兩個目的:發起傳播和創造轉化。文案的原理呢？就是先建立認知，再激發興趣，同時不要過分誇大價值。
回想起來，妳有沒有被文案/廣告語感動過很多次？心動的時刻是因為這個才閱讀甚至下單的嗎？我相信我們每個人在有意識或無意識的時候都有過這樣的經歷。尤其是那些讓我們快速下單的瞬間，如果我們回頭尋找源頭，壹定會找到——因為文案足以抓住我的心。
所以，今天，我們來談談互聯網運營的第壹個細分領域:文案。
文案分為兩類。第壹類是短篇，可以理解為壹句廣告語。第二類是長文案，是比較長的廣告語。但“相對較長”分為兩類，壹類是常見的短段子，壹般在100字左右，最多不超過300字——很簡單，太多了不是廣告，是文章——沒錯，另壹類是長軟文。
其實無論是長短廣告的撰寫，還是長短軟文的撰寫，都有壹定的套路模板。今天要講的就是這些套路套路。
如何寫好壹篇論文案例
首先，我們來看看短篇小說的寫作套路。有四種* * *，如下:
4W1H方法:誰，什麽，何時，何地，如何。
顛覆認知&；激發好奇心:激發妳的好奇心。
用高勢能關聯事物&；大款:蹭高度，蹭熱點。
主觀人為代言:貢獻自己的性格和影響力
壹個接壹個:
1 4W1H法:說白了就是用壹句話把文章的主旨講清楚，壹般公式是“誰，什麽時候/多長時間，在哪裏，做了什麽，產生了什麽價值”。
誰:我應該給誰看？
什麽:看什麽？
何時:何時/多長時間？
哪裏:哪裏？
如何:如何給用戶價值感？
不是每個點都要包括，只要選擇需要的組合和串聯即可。看看這個例子:
壹節課講的是0成本搜索引擎推廣的故事——什麽時候:壹節課什麽:搜索引擎推廣？如何:零成本
95%的產品經理最常用的五個文檔模板——世衛組織:95%的產品經理？內容:5種文檔模板
7頁ppt把微信的運營解釋清楚——什麽:7頁ppt如何:把微信的運營解釋透徹。
2顛覆認知&；激起好奇心:這種方法重在激起人的好奇心。驚訝和貪婪難以控制，容易引起好奇心。
套路模板:先展示想法/結果(足以吸引眼球，顛覆現有認知)，然後說為什麽/怎麽做(開始引起好奇心)。看看這個例子:
換了兩個版本，募集了15萬元。這個APP是怎麽做到的——“兩個版本= 15萬元”？有多少創業者做夢都想不到？是否足以顛覆現有的認知？夠惹眼吧？那麽妳是怎麽做到的呢？然後看文章。
3與高潛力市場相關的事物&；大款:這個很好理解。明星們的“熱情”就是典型的玩法。說到文案，有壹定的套路可尋，比如:
“甚至……”同學:沒有陌生人吧？連範冰冰用的白菜價化妝品最後都斷貨了吧？
“畢...杜……”類別:比較的對象必須是知名牛，“杜”字必須是比較級。
看看這個例子:
同樣是健身App，比keep cow強在哪裏——不言而喻。
就連也被這種觀點震驚了——不言而喻。
月薪3000和月薪30000有什麽區別-30000還是很有吸引力的不是嗎？
4?主觀人為背書:這種標題其實看起來很蠢，壹種聲嘶力竭喊“真的真的相信我”的視覺感。但是，仔細想想，我們經常會被這種愚蠢的街頭叫囂所吸引，不是嗎？
寫下常用關鍵詞:血淚推薦？深度好文xxx必看xxx幹貨等等
記住——壹定要把這些關鍵詞用方括號括起來:怎麽樣，很醒目嗎？對，就是它，別忘了！
特別是寫這些小故事的時候，有壹個關鍵招數壹定要用:多使用數字，多使用帶識別性的語氣詞。
其實這些小技巧是中小學被閱讀理解題折磨的時候應該學會的。比如“這裏的數字用阿拉伯數字表示，起著特別重要的作用”“不得不”體現了作者在這裏必須做的強烈情感——這些惡心的詞怎麽樣，熟悉嗎？
做題的時候還是很惡心的，但是這些技巧在妳想寫點東西的時候倒著用還是挺有用的。沒有他，人類的情感是需要被激發的，而最好的激發就是“簡單直接”。壹串簡單直接的數字壹定比壹堆平淡無奇的漢字更醒目，更獨特吧？簡單直接的強調語氣詞的使用，壹定比300字的詩意描述更容易讓人感受到情緒吧？(小時候瓊瑤戲劇模式那麽流行，其實也是這個道理。)
所以，要用數字！大聲呼喊！
如何寫長期文案
如果說短篇是句子標題，那麽中篇就是文章，無非就是小文章和大文章的區別。工作
作為壹篇文章寫作，其實是有套路可尋的，如下:
模式壹:吸引註意力——激發興趣——激起欲望——促進行動
模式二:代入情景——引發矛盾——提出問題——給出解決方案。
模式三:結構化寫作，依次詳細解釋所有問題。
我們依次解讀壹下。
模式壹:吸引註意力——激發興趣——激起欲望——促進行動
吸引眼球的時候，要簡單直接的擊中讀者的註意力。比如上面說的括號很容易註意到吧？再比如常用短語+！“NB！”，也打擊了註意力，不是嗎？但需要註意的是，內容壹定要短小精悍，不能有壹長串內容放在方括號裏，會給讀者更重的視覺壓力。
激發興趣:只要拋出壹些容易引起觀眾* * *，直擊痛點的問題，壹定要激動，壹定要準。
喚起欲望:人家的痛點被妳狠狠打擊了。不用說，用戶會渴望找到解決方案。這個時候，只要妳能清晰地描述事件，尤其是那些出格的事件，就能繼續培養用戶的興趣和欲望。
促進行動:激發興趣，喚起欲望。只要妳做得好，促進行動是自然的。這個時候，妳不需要使勁喊，只需要清晰地展示妳希望用戶走的路，比如“點擊閱讀原文”或者壹個淺藍色的鏈接。
看看這個例子:
這個模式的要點是:興趣和欲望要培養得足夠強烈。
模式二:代入情景——引發矛盾——提出問題——給出解決方案。
代入場景:說明事件背景，人物背景等。比如我想說的主人公曾經是個屌絲(選擇壹個屌絲類別，詳細描述)
引起矛盾:描述現狀，必須從前面提到的背景來反轉。例如，原來的屌絲現在是高大的高富帥！(只要細節不太扭曲，就不用羞於寫了。)
提問:這個環節自然就來了。如果妳不問，用戶會迫不及待地問——為什麽？怎麽會？怎麽會？
給出解決方案:最後壹個環節也是自然、冷靜、準確、簡潔明了，說明妳提供的解決方案。
看看這個例子:
這個模式的關鍵點是:矛盾必須足夠強烈！通過文字為用戶構建清晰的畫面！比如連房產黑中介都能成為各大廠商的產品總監。妳是壹個著名的大學生，年輕，初入職場。不是只要三年就能追上他嗎？對，就是這種效果，壹種讓讀者建立起足夠自信和高度自尊的效果。
模式三:結構化寫作，把所有問題說清楚。
所謂“結構”，其實就是我們常說的“邏輯清晰”、“條理清晰”，也就是妳說的話、寫的東西都遵循用戶的思維習慣和邏輯，讓人容易理解。這也是文章通常的寫作路線:
這是什麽？表達清楚是什麽很重要。
-為什麽/有什麽好處/有什麽作用:寫得足夠好，只要不太失真，可以不要臉。
為什麽我能保證這些好處:各種權威信息都可以傳播。
-這些福利適合什麽樣的人:其實適合各種各樣的人。但是，如果妳想要更好的口碑，最好真的了解定位，寫清楚，哪怕導致用戶不夠用。
-獲取的方式方法:清晰易操作，僅此而已。
好了，以上就是關於短篇和長篇的壹些寫作套路的介紹。其實套路的操作不壹定是基於範例模式的。很多文案其實包含的套路不止壹個，只是套路中的壹些小模塊被挑選搭配。比如代入情境——激發興趣——引發矛盾——提出問題——給出解決方案等等。總之就是不要學著用。
其實這些套路並不新奇，我們每天都被這些套路感動n次以上。只是我今天做了壹個分類。之後，每次被感動的時候，註意分析“好不好”、“最初的感覺是否足夠好奇”、“哪裏好不好”。如果妳再努力壹點，把腦海中的瞬間分析做壹個文本，形成文檔，整理出來，用不了多長時間，妳的文案能力壹定會突飛猛進。
但不得不說，套路歸套路，內功歸內功。套路的學習和訓練是為了更快的成長。但增長背後的根本動能是內功。內功不夠，再多的套路也只是花架子。要想寫好文案，就像小學老師告訴妳怎麽寫好作文壹樣，必須要有深刻的內容，那就是——多！閱讀！書籍！是的，妳必須多讀書。多讀書壹方面是不斷訓練自己的語感，另壹方面也是拓寬知識面的必由之路。所謂“讀萬卷書，下筆如神”，壹個知識面廣，語感好的人，文案當然是牛逼的。所以方法論的套路可以看但不能沈迷，總結的套路不多，很容易理解和掌握。更多的精力應該花在“積累原材料”上，也就是多讀書，增加自己的素養和思考能力。
最後，需要特別強調的是文案的根本基石——也就是我們上壹期提到的壹個詞:產品價值。我們上壹次提到，要想運營好，必須要很好的理解產品的根本價值。每個產品都有自己的根本價值，而且只有壹個。文案正式運營的其中壹個小環節，自然離不開對產品根本價值的理解。只有先深入透徹的了解產品的根本價值，也就是能夠解決的用戶的終極痛點，才能更好的理解整個運營，從而在文案這個小環節中發揮精準優秀的作用。
最後，我真的想說:這些套路已經爛在大街上了，用戶已經被教育很久了。其實這些套路已經被直接關閉了。