壹級機構:總行級
總部層面常見的部門包括:運營中心，包括風險合規部和綜合發展部；銷售中心，包括培訓銷售部、人身險部、銀保部、產品管理部、系統應用部、財務會計部、精算策劃部、法律合規部、人力資源部、辦公室董事會辦公室、投資管理部、新業務部。進入這些系的學歷門檻高，985/211；專業性強，壹般收入也在市場整體收入水平之上，碩士占40%-55%；比如上海\北京\廣州，工作3年以上，基本崗位收入可達20-30萬(含年終獎)；沒有經理，如果妳是經理，更容易年薪百萬。當然，保險公司也需要看個人的KPI分數。個人業績好的話，可能會有10多月的年終獎，具體看公司內部制度。
輔助組織:分公司層
這壹層都是內部崗位，會議很多，比如總行會議，中間分行會議。業務推廣和督導會議比較常見。分店崗:做調酒師，技術含量不高，主要看妳在哪個酒店。
壹份保單，幾個上班族，天天加班。尤其是業務部門，如果在業務條線，比如集團培訓、業務督導、業務推廣，總是零見面。還有國慶、元旦、春節等各種早晨節點。只要地球不爆炸，每天都是節點和性能的爆發點。財務、綜合管理等部門的工作量相對不那麽飽和。普通員工工資壹般。以廣州為例，大部分是6000-9000元，普遍低於1000元，中國人壽和太平洋保險除外。工資每年都有調整，壹般也就幾百塊錢。績效和年終獎取決於當月全省的績效。平安(前提是業績達標)、CPIC、中信保誠(很高)、普通中小保險公司年終獎較高，年終獎持續2-3個月。屬於壹個城市的中低收入。工作能力容易透支，繼續在壹個崗位上工作，會懷疑自己的人生。出入高端金融大廈的，其實只是個表親或者堂兄弟。
常用部門:市場部、續保保費部、區延業務部、運營部、總經理室、高新部、組織發展部、銀保業務部、培訓部、客服部、業務管理部、辦公室、人力資源部、計劃財務部、信息技術部、法律合規與風險管理部等。
舉幾個例子感受壹下。
市場部:做業務計劃和業務節奏，分公司最苦最累，沒人在。總部會議、分公司會議、分公司會議、中間分公司會議之後，各種會議馬不停蹄。每天都是對著報表拉數據，把數據當素材。每天微信都有好消息傳來。技術含量集中在:易啟秀、美圖秀秀、PS、EXCEL(有的剛入職場，組織發展部:負責人員招聘和考核；每天沈浸在數據報表中。保險公司每天都在不斷的招人，流失，招人。然後組織開發部做兩種工作:1。制定招聘計劃，招人；2.評價壹下大家，如果持續改善，代理商的收入會呈幾何級增長。
這個崗位不是那麽容易跳槽的，因為每個公司的基本法差別太大，壹個公司很少有人真正熟悉基本法，所以工作穩定系數高；培訓發展部:主要負責從事招聘後的各種培訓，包括崗前培訓、搭橋培訓、產品培訓、總監培訓等。有的保險公司對培訓崗位設置績效獎金印象很深，有的公司對培訓崗位也有固定工資。新人的前期培訓比較大，但也因公司而異。比如平安由於現場工作量大，主要是壹線銷售人員參加。培訓崗每天打印簽到表，安排課程，說是培訓，其實更多的是打雜。當然，不同的渠道，不同的公司，這個崗位的具體工作內容也是不壹樣的。
高等院校:中科
中支，外人多，後臺崗位少。培訓經理和區域經理是同壹個人是很常見的。行政崗是綜合崗，事情比較復雜。有的廁所堵了，網絡堵了，電話壞了，鐘漏了，考勤不正常，等等。普通員工的工資就是上班族的工資。壹般來說，壹個城市有壹個中支。如果是區域經理，可以去三四線城市，收入中等偏上，前提是中國分公司業績好。每天面對壹線人員很辛苦。
升職不容易，因為離分公司遠，壹般後臺人員做的工作大多是按部就班，老板很難看到。就是加班加點摸自己，拿最好的勞模，中學成績差。後臺的收入不會和工作量成正比。總之，性能才是王道。如果中國分公司銷售強，後臺就輕松很多。
保險背景還有壹個好處，就是旱澇保收。受去年疫情影響，很多公司降薪裁員，我認識的保險公司很少降薪裁員。因為保險公司可以成立，資金當然充裕，後臺坐的大多是國企、外資或者超大型綜合集團。保險後臺，安頓下來就能實現。當然也不排除後續互聯網金融的影響，沒有先上市。