不是第壹次實習，但從時間上來說是最長的壹次。當我懷著既開心又緊張的心情踏上實習的征程時，我再壹次感受到了實習的不易，找實習單位更是難上加難！本告訴老師，實習地點要在福州找，但最後由於種種原因，未能如願，最終畢業實習地點落實在了南京溧水。
第10號，經過幾天的調整，我明白我正式去實習了。我的主要工作是接待客戶，給他們介紹各種木質材料，從而完成木材銷售。雖然之前每個暑假都去過南京，但是對當地的方言還是壹竅不通，給工作帶來了很大的不便。雖然大家都說普通話，但是因為都說自己的地方口音，所以在壹定程度上影響了對話。有時候壹句話需要重復幾次才能傳達意思。想想就覺得很無奈，只能後悔自己當時發音不準。做生意賣東西全靠壹張嘴。口才好，分寸感好，說話得體，很容易抓住客戶的心，從而使達成交易成為可能。這個道理我懂，但是當我自己真正面對的時候，我發現因為性格內向，缺乏鍛煉，真的很難贏得客戶的心。所以三天後，我沒能完成壹筆交易，這真的太糟糕了。盡管如此，我並不氣餒。客戶來了或者遇到同事，我還是微笑著打招呼，招待他們，因為經過之前的實習，我已經養成了待人接物講究禮儀的習慣。我見客戶的時候，無論交易能不能成交，都不能給人缺乏禮貌的感覺。只要他們壹踏進店裏，我都會真誠的接受問候，讓他們壹進來就體驗到被重視的感覺。我想。往往有壹些細節是我們容易忽略的，比如壹句溫柔的問候，卻表現出對同事朋友的關心，也讓別人感受到被重視和關心，這是壹種基本素質的體現。更何況在離校前，老師反復強調要以禮待人，不要黑學校。
實習的第二周
不知不覺，來這裏實習已經十天了。雖然快兩周了，但是對壹些木材的種類和用途還是不熟悉，也只能基本分辨板材是不是杉木，紅松等。，但是當客戶想做家具和跳板的時候，卻無法提供準確的信息。也可能是因為這個，本來可以交易成功，去別的房子買了。我真的不應該去想它。我覺得這就是有經驗和沒經驗的區別。因為是用木材原料做的，所以我接待的客戶壹般都是做家具的木匠和在工地幹活的木匠。偶爾有私人買家購買，但數量基本不多。但對我來說，不管有多少顧客來買，我的服務態度都是壹樣的，不會因為買的少而被冷落或不接待。在這壹周裏，我偶爾會接電話，通過電話向他們推銷。因為有壹些老客戶非常配合我們。本周主要工作還是和上周壹樣。雖然有點吵，但對我來說，面對不同的客戶，我可以得到各方面最好的鍛煉。實習的第三周
有時候出去社會工作，可以看到壹些比較現實的社會現象，感受到壹些事情的無奈。這個星期，就在前天早上，我正坐著無聊的時候，壹個中年人進來了。我看到他，就熱情地跟他打招呼，因為他在倒水，要座位。我以為我是來買材料的，不想讓他問我老板在不在。我說老板不在，有事請打電話給我！我回答的時候他二話沒說就起來了，說等老板回來再說。當時覺得很奇怪，後來才知道是來找老板要回扣的。這是我根本無法接受的，但是老板還是給了我，說現在生意難做，同行競爭激烈，不會給木匠回扣，所以會找理由說材料質量不好不能用，故意刁難妳，讓交易無法達成。有時候我不得不為了生意犧牲壹些利潤。我覺得這就是社會的陰暗面，但是沒辦法。
實習的第四周
要說做的工作最累，我覺得這周做的工作肯定是最累的，因為這周的銷售。
量比較好。可有可無的時候突然很忙。有些熟客電話訂購材料，我只好幹好本職工作，做起了搬運工和送貨員。首先，我和我的同事將客戶訂購的各種規格的重型木材裝上卡車，然後用卡車將貨物送到指定的施工現場。如果訂購的材料都可以，(因為規格材料只需要數量x價格)，結賬後我們就走了，但是大部分客戶往往想要自然寬度的木材，所以需要用尺子量出木材的寬度，然後算出面積和體積，按照需要的立方數量送過去。雖然這個小學生能做到，但是因為木材量大，壹個壹個的量起來很復雜。
更何況還要測兩次，運壹次，再送到工地。因為工地上的檢測人員也怕缺，只能跟他們再測壹遍。賺錢不容易。其實那些事情並不適合我，但是由於我在同壹個組，當他們太忙的時候，我可以幫忙。
第二條:
上周，是緊張的壹周，同學們緊張的復習，考試。
上周又是壹個收獲周，同學們收獲了壹個春天的成果，也是老師們辛苦的展示。與此同時，我校、蔣、趙啟福三位老師組成的隊伍參加紀念五四九十周年知識競賽，獲得第二名。
上周，也是最輝煌的壹周。上周五我們學校有壹次垃圾清運工作，同學們都知道勞動最光榮。
上周，在學校領導的重視下，在老師們的支持下，在值班老師和同學們的共同努力下，我們完成了第九周的值班工作，現總結如下:
1班主任非常重視學生的日常規範，每個班主任都隨時教育學生。
每節課的室內外衛生可以在早自習前打掃幹凈。只是健康保護意識不夠強，普通學生不自覺地往地上丟壹些廢紙，希望引起所有學生的註意。春季是傳染病多發的季節，應加強學生的個人衛生，及時在教室存放通風設備，使空氣流通。
3.早自習的班主任和導師及時到位，學生可以在老師的指導下學習。
4練習室和眼保健操，大部分同學都很認真，但也有部分同學很懶。同學們，健康和身體健康是每個學生人生幸福的基礎。沒有健康，我們將壹無所有。希望每個同學都以極大的熱情去做操，以堅強為美，以懶惰為恥，做壹個陽光的孩子，陽光的少年。
5課間紀律大部分同學都能在右側樓梯上走上走下，安靜平穩，但也有同學只能在值班老師和同學的監督下才能做到。午休時還有其他同學在走廊裏大喊大叫。
周二周三，全校期中考試。按照學校的統壹安排，從取卷、監考到點題、評卷都規範有序。
在這美好的壹周裏，老師也有壹些溫馨的提示:
1請隨手關水龍頭，養成節約資源的好習慣。
不要隨便扔垃圾，自覺保護環境。
不要碰消防栓，上課不要離開校園。這樣會有壹定的安全隱患。
新的壹周是新的開始，新的起點。妳準備好了嗎？這周妳對自己有什麽要求嗎？老師希望妳這周能更嚴格要求自己，爭取各方面更好的成績。最後送妳壹句話:不要說壹天的時間不重要。漫長的人生歲月被這壹天連接起來。希望妳珍惜人生旅途上的每壹天，讓每壹天都轟轟烈烈地向前。
第三條:
老師們，同學們，下午好！忙碌緊張的壹周結束了。上周，各班學生除了正常的教學活動外，繼續養成衛生習慣和文明舉止。各班老師都在忙著規劃這學期的工作計劃，有意無意的留下了很多痕跡，比如安全教育，班級管理，如何與家長溝通。下面就我所看到的做壹個簡單的總結。
這壹周每天都下雨，但我們的校園基本保持了幹凈整潔，這是全體師生努力的結果。我看到下雨的時候壹些三四五年級的同學還在打掃衛生或者撿垃圾。我看到下雨的時候，兩三個同學壹起打著傘走，年紀大的同學領著年紀小的。這是團結友愛，是同學的感情。
周壹，學校領導接到教育局關於校園安全的緊急通知後，召開了全體年級負責人會議，強調了高壹、高二接送學生的具體步驟和安全制度，完善了各年級班主任與機構的交接手續，讓高壹、高二的老師和家長強調了安全接送的問題， 讓他們引起重視，並讓家長嚴格執行我們學校的接送制度，進壹步完善各方面的安全措施，確保學生在校園內的人身安全。 現在的老師都是緊繃著安全這根弦，處處體現著愛校如家，愛生如子的高尚情操。
第三，教學工作，老師們制定了各學科的工作計劃，正在規劃如何提高自己班級的教學質量。大多數老師都認真備課，上好課，認真批改作業，加強輔導，制定轉化後進生的工作計劃。校園裏的書聲、歌聲、球聲、笑聲，是美妙的聲音；圖、音、體等技術科目教學正常進行，壹年級學生課堂紀律良好，學習狀態良好；二至六年級的學生已經轉入正常學習，有的突飛猛進，有的奮起直追& amp；
四、存在的問題:老師發現有些同學還是隨手扔紙屑垃圾，舉止不夠理想。有些同學來學校不打招呼或者回家不跟長輩打招呼。在此，老師希望有不良現象的同學得到糾正。上學的時候要告訴長輩:我要上學了。再見！在學校遇到老師或同學，要打招呼，學會說話。老師好，早上好，謝謝，對不起，沒關系等文明用語；放學回家，告訴長輩我回來了。
最後說說校規；從今天開始，如果有同學被發現亂扔垃圾或亂丟垃圾，將被處罰在校園內撿垃圾，班級總分扣5分。這個班本周不能評為優秀班。如果有同學抓到亂扔垃圾，給全班扣2分。但是妳不能因為獎勵而責怪別人。回顧壹周的工作確實是數不勝數，令人回味無窮，讓我們以積極的狀態投入到這壹周的學習中，祝大家壹切順利。祝全體教職工教師節快樂，家庭幸福，身體健康！
第四章:個人實習周總結
對於實習來說，不是第壹次，但是從時間上來說，這是最長的壹次，當妳帶的時候。
當我懷著既開心又緊張的心情踏上實習的征程時，我再壹次感受到了實習的不易，找實習單位更是難上加難！本告訴老師，實習地點要在福州找，但最後由於種種原因，未能如願，最終畢業實習地點落實在了南京溧水。
第10號，經過幾天的調整，我明白我正式去實習了。我的主要工作是接待客戶，給他們介紹各種木質材料，從而完成木材銷售。雖然之前每個暑假都去過南京，但是對當地的方言還是壹竅不通，給工作帶來了很大的不便。雖然大家都說普通話，但是因為都說自己的地方口音，所以在壹定程度上影響了對話。有時候壹句話需要重復幾次才能傳達意思。想想就覺得很無奈，只能後悔自己當時發音不準。做生意賣東西全靠壹張嘴。口才好，分寸感好，說話得體，很容易抓住客戶的心，從而使達成交易成為可能。這個道理我懂，但是當我自己真正面對的時候，我發現因為性格內向，缺乏鍛煉，真的很難贏得客戶的心。所以三天後，我沒能完成壹筆交易，這真的太糟糕了。盡管如此，我並不氣餒。當客戶來了或者遇到同事的時候，我還是微笑著打招呼，招待他們，因為經過之前的實習，我已經養成了待人接物講究禮貌的習慣。我見客戶的時候，無論交易能不能成交，都不能給人缺乏禮貌的感覺。只要他們壹踏進店裏，我都會真誠的接受問候，讓他們壹進來就體驗到被重視的感覺。我想。往往有壹些細節是我們容易忽略的，比如壹句溫柔的問候，卻表現出對同事朋友的關心，也讓別人感受到被重視和關心，這是壹種基本素質的體現。更何況在離校前，老師反復強調要以禮待人，不要黑學校。
實習的第二周
不知不覺，來這裏實習已經十天了。雖然快兩周了，但是對壹些木材的種類和用途還是不熟悉，也只能基本分辨板材是不是杉木，紅松等。，但是當客戶想做家具和跳板的時候，卻無法提供準確的信息。也可能是因為這個，本來可以交易成功，去別的房子買了。我真的不應該去想它。我覺得這就是有經驗和沒經驗的區別。因為是用木材原料做的，所以我接待的客戶壹般都是做家具的木匠和在工地幹活的木匠。偶爾有私人買家購買，但數量基本不多。但對我來說，不管有多少顧客來買，我的服務態度都是壹樣的，不會因為買的少而被冷落或不接待。在這壹周裏，我偶爾會接電話，通過電話向他們推銷。因為有壹些老客戶非常配合我們。本周主要工作還是和上周壹樣。雖然有點吵，但對我來說，面對不同的客戶，我可以得到各方面最好的鍛煉。實習的第三周
有時候出去社會工作，可以看到壹些比較現實的社會現象，感受到壹些事情的無奈。這個星期，就在前天早上，我正坐著無聊的時候，壹個中年人進來了。我看到他，就熱情地跟他打招呼，因為他在倒水，要座位。我以為我是來買材料的，不想讓他問我老板在不在。我說老板不在，有事請打電話給我！我回答的時候他二話沒說就起來了，說等老板回來再說。當時覺得很奇怪，後來才知道是來找老板要回扣的。這是我根本無法接受的，但是老板還是給了我，說現在生意難做，同行競爭激烈，不會給木匠回扣，所以會找理由說材料質量不好不能用，故意刁難妳，讓交易無法達成。有時候我不得不為了生意犧牲壹些利潤。我覺得這就是社會的陰暗面，但是沒辦法。
實習的第四周
要說我做過的所有工作中最累的，我覺得這周做的工作肯定是最累的，因為這周銷量比較好。本來可有可無的我突然變得忙碌起來。壹些常客通過電話訂購材料，所以我不得不丟下工作，開始做搬運工和送貨員。首先，我和我的同事將客戶訂購的各種規格的重型木材裝上卡車，然後用卡車將貨物送到指定的施工現場。如果我們遇到的都是有規格的材料，那還好(因為規格和材料只需要數量x價格)，然後我們就走了，但是大部分客戶往往想要自然寬度的木材，所以這是。
妳需要拿壹把尺子量出木材的自然寬度，然後計算出面積和體積，按照需要的立方數送去。雖然這個小學生能做到，但是因為木材量大，壹個壹個的量起來很復雜。
更何況還要測兩次，運壹次，再送到工地。因為工地上的檢測人員也怕缺，只能跟他們再測壹遍。賺錢不容易。其實那些事情並不適合我，但是由於我在同壹個組，當他們太忙的時候，我可以幫忙。
第五條:
每周的工作總結是我給自己加的壹個砝碼，或者是我心中的詛咒，或者是沒事給自己找麻煩。所以每當完成不了的時候，就容易感到不安。所以，拖了兩個星期，還是要寫點什麽，安慰壹下自己不安的心。
第三周是各項工作進壹步深化的壹周，也是本學期壹些大型活動開始準備的壹周，所以也是關鍵的壹周。
第壹，計劃還是要寫，而且要寫得像樣。方案寫不好不是小事而是大事。
1.每學期必須寫壹次教案。很多人認為是為了應對和存檔。為了應付各種評價和檢查，大部分人不看，也不怎麽用。所以有的老師會復制粘貼，然後舊貨新賣，甚至有的會隨意拼湊。只要有這樣的話題，有這樣的事就夠了。領導不找也不煩。甚至聽說在同學所在的某重點中學(某處壹中)，很多老師都是以流行歌詞為計劃，每年都通過考試。當時我當笑話忘了，現在心情不壹樣了。
我覺得壹個優秀的老師，甚至是壹個合格的老師，都應該認真的把自己的教案寫下來，這樣才能做到心中有數，不慌不忙。每學期看了很多教案，發現任何壹個精通教學的人都是絕對認真的，每壹個教案都在指導他的教學。他的教案也讓那些教學效果不好的人擔心。
教案的重要性是什麽？我覺得有很多理論和成果可以解釋。這裏不想多說。我只說教案是我徹底了解教材、學生、教法之後，指導自己教學的文本。我教學工作的每壹步都應該在計劃中找到影子。這樣妳才能把事情做清楚，容易成功。有壹句話已經說爛了，用濫了:凡事預則廢，教學也壹樣。
本學期的教學計劃需要進壹步完善。
2.體育節是本學期最大的活動，旨在了解民族文化。希望通過這次運動會，讓同學們有壹個研究性的學習，讓他們了解我們祖國的多元民族、燦爛文化、多彩體育，讓他們通過壹個多月的活動，感受和理性思考民族的團結、和諧、繁榮。主要活動有:主題班隊會(家長開放日)、墻報、綜合實踐、體育競賽。系裏每個班抽簽代表壹個民族，開始上網，讀書看報，收集整理這個民族的文化特色，設計自己的班服和展示形式。具體方案初稿由體育組策劃，周三抽簽。各個班級已經開始行動起來，開始動員學生和家長參與其中，進入研究狀態。
各班抽簽如下(科體組提供):
1、蒙古族(306) 2、回族(102) 3、藏族(201) 4、維吾爾族(406) 5、苗族(305) 6、彜
民族(403) 7、壯族(501) 8、布依族(607) 9、朝鮮族(203) 10、滿族(606) 16、侗族(405) 12。15，哈尼族(103) 16，哈薩克族(206) 17，戴(2004) 18，李(601) 19。水族(501) 25、東鄉族(602) 26、納西族(401) 27、景頗族28、柯爾克孜族29、土族(604) 30、達斡爾族31、仫佬族32。
41、怒族42、烏茲別克族(502) 43、俄羅斯族(303) 44、鄂溫克族45、德昂族46、保安族(402) 47、裕固族48、京族(105) 49、塔塔爾族50。
第二，德育離不開活動，也離不開教師的精心設計。要珍惜每壹次活動的開展，把教育融入其中，發揮最大的效果。
1，“開學第壹課”不容忽視。這既是上級的要求，學校的安排，也是我們的需要，因為這些內容(潛力、堅持、團隊)太好了。所以我們不僅把它放到了新聞課堂上，更重要的是把它和語文學科結合起來，開展征文評優活動，把單純的觀看變成了討論、互動、感受，最大限度地發揮了這次活動的教育性。有的課壹天就上完了，有的兩天三天就上完了，有的課甚至要看好幾遍。因為和蔣主任合作，很容易看到很多學生的優秀文章，都是有感觸的，有切身體會的。也許是因為他們班文筆水平高，學生們的文采驚人。我們討論的時候還懷疑這是出自孩子之手嗎？
本次征文獲獎名單如下(由德育處提供):
壹等獎:
吳東英(1)(2)馮(3)楊(4)黃顯庭(5)6)
二等獎:、張(1)、、(2)、、(3)。
呂宇軒、陳思睿(4)林雨、張兆蓮(5)宣晶晶、李鑫(6)
三等獎:林穎、(1)、、(2)、王澤春、馮(3)。
李梓涵、黃世聰(4)、王壹凡、宮寒(5)、蔣敦庭和江濤(6)
壹等獎:(5人)
6.1黃玉斌6.1丁濤6.4陸曉宇6.4羅康琦6.5曾秋驪
二等獎:(10人)
6.4林毅釩6.2陳浩俊6.4 6.2鐘思寧6.1鄭6.1甘家河6.5崔鎮恩6.3戴誌浩6.5 6.5小。
三等獎:(12人)
6.4阮誌鋒6.2歐陽青6.7葉6.7 6.5劉穎彤6.7馬佳霖6.1 6.3榮臻6.2 6.6蔡心語6.3方馨兒6.6何
2.眼保健操是壹種保護視力的運動，有壹定的歷史。我們這壹代人以及之後的許多代人都是在做眼保健操的過程中長大的。我覺得當時我不是很認真。我覺得沒必要。我沒有在意穴位，節奏，力度，方向。也就是說我剛知道怎麽回事，所以視力不是很好。我覺得也許這不是主要原因，但肯定是次要原因，因為那些聽話認認真真的同學到現在視力都很好。現在的學生大概和我當時的心情壹樣，但是老師不應該像學生壹樣有壹定的眼光和高度，用自己認真的態度和認真的管理來提高孩子眼保健操的質量，不是為了比賽而是為了孩子的未來。眼保健院醫學室檢查反饋；
小學高年級學生(也就是四五六年級)的動作比較規範，可以積極參與。有些同學選穴和力度不夠準確。低年級學生能積極參與，動作的完整性、取穴、力度不夠準確。(三年)
水平更好)
眼保健操質量請參考旅委例行檢查，每日公布。
3.小學生體檢工作量大，耽誤時間長。學校的德育處接到通知後，做了詳細的安排，把工作放到年級組，安排好每個年級組的順序，按照時間段。