孫劍英(sctv國際部總監):
從80年代開始。我同時從事生產和商業。在國際市場上，我是壹個賣中國紀錄片的商人，我通常是壹個制片人。
自1995以來，我們已與海外影視機構簽約，輸出超過150部紀錄片，主要分為三大類。第壹類是影視人文類的紀錄片。第二類是自然紀錄片。還有壹部社會紀錄片。
中國這麽大的國家，有幾千家電視臺，有很多獨立電影人。目前中國走向國際的節目數量與我們國家和我們影視行業的實力真的不成比例。
要被國際市場接受，妳必須找到和國外紀錄片的區別。
創作理念的差異。關於紀錄片的真實性和客觀性，這方面的定位和評價標準是不壹樣的。這是直接影響我們中國紀錄片海外發展的壹個因素。他們認為真正的定位是什麽？但是妳拍的人和事都是真實的。不管妳怎麽再現，都是真的。我們的創作思維比較保守，不夠自由，不夠活躍。大家更習慣用純觀察的方法制作紀錄片，好像只有這種方法是紀錄片，其他方法都不是。他們在國際創作上非常活躍。他們從不被服務於主題和內容的技術所限制。不管什麽手段，只要能最大限度的吸引觀眾，讓觀眾接受我的故事，我的主題，我就成功了。
新紀錄片有四種代表性模式:
首先是結構方法。導演運用了電視劇、娛樂片、遊戲的手法，提前設定好模式，設計好場景，用真人來實現。這些故事是真的，人是真的，但是很娛樂，所以它的收視率很高。
第二，肥皂劇紀錄片。它把肥皂劇的元素引入紀錄片，這也是壹種設計。比如BBC做的機場就是公共環境。他可以選擇壹個和機場公眾打交道的人，通過他講很多故事。
第三部是電腦紀錄片。過去式的東西，歷史的東西，科學的東西，我無法用其他方式再現，所以我用電腦制作，和科學家合作。比如我是壹只恐龍，我和科學家合作，用計算機重現遠古生態系統，這在當時很流行。
第四，秘密紀錄片。這種類型利用各種微型攝像機和勇敢的記者深入壹些社會的陰暗面，比如黑社會，比如販毒，在政客的談話中揭露壹些骯臟的交易和影響了整個社會發展的事情，在壹些負面領域進行報道。這類電影相當於偵探片和警匪片，非常精彩。
這四部新紀錄片在過去三年裏在國際上非常受歡迎。這部新紀錄片的走向和方式，是壹種重新被觀眾尊重的方式，找到了高收視率和高回報率，這是生存所迫。
要想進入國際市場，我們中國紀錄片人不應該陶醉於自己的成績，而應該清醒地看到我們與世界的差距。
丁原(時代華納公司的亞洲制片人):
國產紀錄片有壹種居高臨下的感覺，是在教妳什麽，或者是在告訴妳什麽，但我們不是。我們只是關註觀眾想知道的，我們會提供，更好的為妳服務。我在NHK拍戲的時候，很重要的壹點就是要求我們的解說能被小學生理解。
當我們拍攝紀錄片時，我們有特定的觀眾。例如，我們是在周五晚上還是周六晚上看這部紀錄片沒有什麽區別。如果周六下午放映人文，壹般是上班族周五要喝酒，周六下午是他們吃完午飯的時間，是他們接受人文、科學等最難的紀錄片最容易接受的時間。還有壹些娛樂紀錄片選在晚上7點到9點。我們的國產紀錄片沒有很好的分析妳的觀眾。
還有就是我們的方法太原始，不夠有創意。NHK有壹部電影《宋氏姐妹》，是紀錄片。壹開始，妳第壹眼看到它就立刻被它吸引了。妳應該讀壹讀，因為技巧特別吸引人。裏面有主持人，有再現場景，比如孫中山和宋氏姐妹。主持人與演員交談。這個對話是什麽概念？這個演員在主持人眼裏要麽是演員，要麽是宋慶齡，已經混合了歷史和現實的感情。但是我們的再現有很多誤區，認為像電影電視劇那樣拍戲就是再現。
沃爾特。格雷格(美國資深影視制作人):
“西方觀眾喜歡看什麽樣的中國紀錄片？”這個問題是我在國外的時候經常被問到的。每種文化都不壹樣。我們在拍紀錄片的時候，首先要考慮到我們拍的內容能讓另壹種文化的人產生聯系。每種文化都有自己的問題。如果看電影的人能發現我也有過這樣的經歷，也有同感，他就會和這部電影有關系，他認為這就是紀錄片的美。
陸興東(唐龍國際傳媒公司CEO):
在國際節目交易市場上，紀錄片、新聞、影視劇約占全球三分之壹，紀錄片的範圍很廣，是最廣的類別。在交易市場上，紀錄片的價格可以和影視劇媲美，但我們很少在國際市場上購買紀錄片，因為國際市場上很貴，國內也沒有回收市場。
說到紀錄片在美國的發展，為什麽這麽繁榮，主要跟它的播出和回收體系有關。沒有這個保障，美國不可能拍壹部20萬的電影，因為不可能賺錢。美國電視節目的貿易基本占全球95%以上，它的節目可以賣到100多個國家，所以20萬就可以做壹個節目。
目前國內紀錄片不允許投入大量資金，單純迎合國際市場相當困難。現實壹點，也許我們真的可以設立壹個紀錄片頻道。因為在美國探索頻道形成全球紀錄片庫之前，很多紀錄片都是分散的，但是在它形成壹個點之後，壹個經濟鏈就出來了。如果國家做壹個紀錄片頻道，圍繞壹個播出平臺，我們可能有很多事情要做，就像壹個實體，從制作人到商家。
崔壹平(CTV傳媒總經理):
中國的紀錄片應該與國際接軌。我們應該從自發創作的原始狀態走向專業創作或生產。壹個話題壹旦可能被某些播出機構或某些投資人認可，就必須進入壹定的工作流程或程序才能做成。當我們單獨創作這些東西的時候，最基本的前提不是我拿著機器上街拍，而是我要經過大量細致艱苦的準備。它有非常嚴格的紀錄片制作或者說制作流程，是建立在前期對妳的選題充分了解，妳與投資人充分溝通，投資人對未來播出方充分推銷的基礎上，我們才能做出這樣的制作。必須有嚴格的制作程序和流程來管理資金，然後按照工作程序壹步壹步的創作紀錄片。
我們中國人很聰明，不缺創意和想象力，但是缺乏嚴格的操作規則，缺乏這方面的訓練和習慣，缺乏相應的制度。從這個意義上說，未來缺少的不是拍紀錄片的資金，而是缺少好的選題、好的創意、好的人才和嚴格規範的操作流程。
我們辦了很多央視的欄目，比如《探索與發現》，比如《人物》等等。我們在創作中力求探索出壹條按照壹定的制作管理方法和流程，批量制作高質量紀錄片的道路。
程春立(中國國際電視總公司市場總監):
我苦苦尋找節目出口市場十幾年了，從無到有，從送人到現在播出，壹年能產生八九百萬美元的利潤，還是邁出了壹大步。當然，從數字上看，60%是電視劇，只有6%是紀錄片，紀錄片在我們海外出口中的比重還是很小的。
我們最暢銷的電影是周舟的《世界》、《鹿與鹿》、《中國與雲南》、《平衡》、《中華文明之光》、《學生村》、《我的朋友》、《舟舟》、《金絲猴》，當然還有壹些娛樂性比較強的，比如《神州奇觀》、《神州大地》。如今，許多國際紀錄片獲獎者都在忙於專欄創作。所以，我覺得很可惜。我還是希望在我們的創作團隊中，壹定要有壹批人專門研究國際市場，研究別人的紀錄片是怎麽做出來的，然後做適合市場定位的紀錄片的創作者。因為如果沒有的話，真的很難大面積大批量的出去。
另外可以和國外合作適配包裝，可以考慮這種方式，但是壹定要把握好尺度。當然也有訂單。然後是努力生產程序的多個版本。
還有就是強調題材的多樣化。比如我們最近賣的比較好的電視劇是《康熙王朝》，就做了壹部關於康熙的紀錄片，然後在放映《康熙王朝》的時候上映，賣的非常好。
王子君(北京電視臺紀錄制作人):
北京電視臺也有壹批相信紀錄片的人。相信的程度達到了不同的程度，他們認為拍攝的過程比拍攝的結果更重要。不管電影怎麽拍，拍攝過程都很開心。後來我們的專欄放在了黃金時段。這使我們面臨壹個重大的、完全前所未有的考驗。我們要和電視劇爭收視率。如果妳的收視率下降了壹個星期或幾個星期，這個專欄將被關閉。很多人說妳不能把紀錄片和其他片子比，但是廣告行業和廣告商沒那麽在乎妳。他們非常強硬。專家們說的與他無關。如果妳的收視率高，我們就放進去，如果收視率低，我們就不放進去。
在這種情況下，我們原有的貴族創作形式必須被打破。我們在這方面的過渡經歷了壹個非常痛苦的過程。在這個過程中，我們導演首先要接受的現實是，我們每10分鐘中間有壹個廣告。我們要為這個廣告服務好，設計懸念，看完廣告後為它設計這樣壹個結構搭配。
首先，我們決定采用主題決定論。我們決定什麽是好話題。說白了，導演再臭，人家也會看。這是壹個很好的話題。我們分析過，比如案例，在什麽情況下我們的收視率是有保障的。我們把題材上觀眾優勢不大的題目交給能力強的導演，這是選題上的壹種保證。
第二，欄目的定位是敘事性的。拿到了壹個題目，如何判斷這個題目的劇情，要把握的標準應該是故事片的標準，興奮性應該等於故事片的興奮性要求。我們欣喜地發現，我們欄目的很多觀眾都是電視劇的觀眾，有些觀眾可以從電視劇中帶回來。關鍵問題是抓住故事，理解故事和故事的結構。這樣，我們就有了壹套把握故事的方法和程序。
但是，我們的過程是非常非常痛苦的。到目前為止，有很多年輕人來我們那裏工作，想去那裏工作，而且大部分都很有才華，但是很難涉足。為什麽？因為他沒有放下架子，沒有像我們壹樣經歷如此痛苦的轉變過程。因為紀錄片目前的主要策略應該是生存。北京電視臺的生存環境和創作環境比央視差很多，省級電視臺也比我們好不了多少。每個做紀錄片的人都要面對市場。在這種情況下，大家要了解市場，反思我們要做什麽樣的節目。
Tam(奧德賽傳媒投資咨詢公司董事長):
中國紀錄片能被外國人接受嗎？外國人能接受中國的紀錄片嗎？難。尤其是外國觀眾和西方觀眾，他們很懶。他需要有人告訴他們什麽時候該笑，什麽時候該難過。如果妳不給他們看，他會失去興趣，換臺。更何況，最讓妳覺得無趣的東西，是外國人覺得很新奇的東西，比如壹條普通的街道。看完妳覺得最新的是什麽？有壹條高速公路或壹座新的人行橋。外地人看著旁邊正在修自行車的三輪車和個體戶。
可以考慮和外國導演或者美術指導合拍壹部電影嗎？這部電影完全是中國的電影。請邀請他。他的工資是妳的。他是妳的。就像壹道中國菜，原汁原味的四川火鍋到了英國，就沒人能吃了。能不能把壹個英國廚師叫到中國，教他做菜，看看外國人怎麽吃好吃的？
另外，在中國做紀錄片和推廣紀錄片的距離太遠。中國最早拍紀錄片，背後沒有市場。在中國入世的這樣壹個形勢下，這種形勢是不可能的。
最後，現在中國沒有競爭，不讓外國公司進來，真正和中國競爭。電視臺的領導壹定要註意這壹點。最優秀的員工將在中國入世後離開，他們都將為能支付高薪的外國公司工作。妳現在必須考慮如何給他們條件拍出好電影。建議可以允許外國人投資合拍，外國導演和中國制片人可以合作創作這些節目。