哪裏有好的商店地址？
開店不是加減乘除那麽簡單，它涉及到選址、融資、采購、銷售、理財等諸多環節，任何壹個環節考慮不當都有可能導致投資鏈的斷裂。
如今，年輕人自己創業當老板已經成為壹種熱潮。無論是小網店還是真槍實彈開自己的小店，服裝經營似乎都是他們的首選。面對報紙上“月入幾萬”、“流水壹天三千”等煽動性的報道，面對鋪天蓋地的品牌服裝廣告，還年輕的創業者會不自覺地自我感覺良好，認為別人能賺錢我就壹定能賺錢。盲目跟著感覺走的不在少數。不過服裝店雖然投資不大，看起來也不復雜，但是開店也不是加減乘除那麽簡單。涉及選址、融資、采購、銷售、理財等多個環節，任何壹個環節都可能導致投資鏈條的斷裂。所以，對於想全身心投入服裝店的創業者來說，認真研究每壹步的細節是投資成功的關鍵。
最繁榮的不壹定是最好的
想開壹家自己的服裝店，應該從哪裏入手？《科學投資》認為，店鋪的位置和商品的選擇是制勝的法寶。這兩點解決好了，店鋪的利潤就在70%以上。
參加完色彩培訓後，廣州的艾佟從2004年6月65438+10月開始準備開服裝店。她的選址和批發市場的考察幾乎是同時進行的。深圳廣州有很多服裝批發市場。她走訪了廣州多個批發城，如南洋和嘉年華、白馬和富民等，對各個批發城的商品特色和價格了如指掌。同時，她也密切關註深圳各大報紙的服裝店轉讓信息。2005年6月，她找到了壹份滿意的工作。
艾佟當初沒有選擇深圳最繁華的城市華強北，因為她覺得自己進入了壹個陌生的行業。如果她壹開始就定居在繁華地區，很可能會因為投資過多而跌跌撞撞。基於“安全第壹”的想法，又不想冒太大的風險，她開始在表面上看起來不是很繁華的地方尋找，這樣可以減少房租支出。雖然利潤也會減少，但艾佟不想馬上賺太多錢。她想把職業生涯的第壹年作為經驗積累和學習投入，希望獲得經驗後尋求更大的發展。
艾佟找到的店鋪位於壹個居民區相對集中的路邊，周圍是壹排十五六家服裝店。轉租的租金是每月2700元。沒有轉讓費，租金按季度交。她和業主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏，但是艾佟提前在附近走訪了很多次，發現這壹排服裝店已經存在好幾年了，在附近的居民區也有壹定的知名度。有時人們會開車來這裏購物。
註意商圈的選擇
服裝店的選址很重要，幾乎可以決定商家的生死存亡。比如以女性為主要銷售對象，要註意大部分女性會選擇服裝店比較集中的服裝城和商業街，以便有針對性地選址。因為那些地方有很多衣服可以選擇，這也是女性的購物心理決定的。
選址之前，首先要確定的是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，西單比東四更合適。因為雖然也是繁華商業街，但東四地區的店鋪多為25-30歲左右的白領女性，商品質量上乘，價格相對較高；而西單面對的是更年輕的顧客，在選擇衣服的時候更註重款式，對面料、做工等細節不太挑剔。這是要註意“商圈”這個概念的。
壹般來說，服裝店的銷售範圍通常有壹定的地域界限，是壹個相對穩定的商圈。不同的服裝店，由於經營商品、交通因素、地理位置、經營規模不同，商圈大小、商圈形態差異很大。選擇好商圈是新成立專賣店合理選址的基礎，不僅有助於制定經營戰略，也有助於制定市場發展戰略。商圈策略的成功應用可以為服裝店打下堅實的基礎，提升形象，創造和促進顧客的特定需求，與顧客建立相互信任的關系。當然，利用商圈資源讓顧客感到舒服，讓顧客願意成為回頭客，也是服裝店商圈策略的基本功之壹。
與的選擇類似，羅小姐在北京的店鋪並不位於繁華地段，甚至不是服裝店集中的地方，但她25平米的外貿服裝店，旺季能實現7-8萬元的銷售額。因為這家店的位置乍壹看好像不好，但是仔細看就很好。比如羅小姐的店，就位於壹個小區進出必經的小街上。這條小街只有兩條窄巷，所以因為路窄經常堵車。小區對面有壹所重點小學，學生家長壹般非富即貴。小學每天上下學，接送孩子的家長很多，道路狹窄，所以每天都會堵車。堵車對於司機來說是壹件很苦的事情，但是因為壹般都是媽媽開車來接孩子，所以堵車的時候妳可以透過窗戶看到她店裏陳列的各種衣服，有空也會有人來買自己喜歡的商品。
那條街上的壹排小店裏有五金店、餐館、房產中介、幹洗店，但服裝店只有兩家，另壹家主要做內衣生意。羅小姐的店沒有競爭對手，雖然缺乏同行的吸引力，但生意還是不錯的。另外，這條街的出口還有幾十棟高層寫字樓。寫字樓的白領女性喜歡在午休時間出去逛服裝店，無形中增加了潛在顧客，也會造成辦公室連鎖購買的效果，增加小店的口碑。在與這條街相鄰的另壹個岔路口，有壹棟高檔住宅。家裏有很多全職太太，也是羅小姐店裏的常客。在羅小姐的店鋪周圍，有壹所著名的小學，壹個居民區，壹棟高檔公寓和三棟寫字樓，並且是小學和住宅進出的必經之路。當然，這樣的職位很難找，但很少有人能認為這樣的職位是好職位。很多投資者認為服裝店集中的鬧市區是好地段，但服裝店競爭自然激烈，生意受到影響。所以在選址的時候，壹定要仔細分析店鋪選址的優劣，才能立於不敗之地。
服裝店的投資人在分析商圈、調查競爭店鋪時，要透徹分析自己的店鋪是否與附近的店鋪具有相同的功能，是否過於接近而產生負面影響，是否可以通過相互合作來增加這個區域的吸引力。舉個例子，如果周圍有很多休閑服裝店，休閑服裝層面的競爭自然會更激烈，那麽這個時候妳可以在壹個錯誤的地方操作，針對女裝或者職業裝，效果可能會更好；再比如，如果調查顯示這裏的消費者更喜歡上海品牌而不是溫州品牌，那麽他們可以優先考慮加盟上海品牌。這些問題都搞清楚了，才能有針對性的找到貨源。投資者也要觀察周圍的其他商品，探究競爭情況。最好對其經營區域、商品種類、從業人數、待客技巧等基本因素進行徹底調查，然後通過對比找出其優劣。艾佟在這方面的做法是，在自己開店之前，先充當其他店鋪的消費者，了解周圍十幾家店鋪的商品、定位和定價。有時，她甚至會在同行的商店裏買幾樣東西，以獲取更多有用的信息。
如果在自己喜歡的繁華地段找不到合適的店面，也可以嘗試和別人合租壹個店面。這樣不僅可以節省租金，而且如果同壹個屋檐下的兩個行業，客戶屬性相似，產品互補，還可以實現優勢互補。如珠寶服裝店、箱包服裝店，或者內衣服裝店，都適合做“配套”經營項目。
口譯
人群是錢潮，開店的人特別註重人氣。人紅了才能做生意。如果服裝店選在車站、有燈光的夜市、娛樂場所、大型商場或購物步行街附近，至少要占七分地。因為絡繹不絕的人是小眾，潛在客戶那麽多，只要賣的商品或者提供的服務能滿足消費者的需求，就不怕沒有好的業績。
但是，在選擇開店地點的時候，是不是找人多的地方好呢？不完全是。很多人有壹個誤區，就是把人流量當作地段的唯壹標準。誠然，人流是決定商業成敗的重要因素，但更重要的是了解客流的消費對象。開店之前，妳要研究的不是每天有多少人流量，而是妳在這些人流量中有多少“潛在客戶”或者“有效客流”。
在開店之前，最好做壹些“最佳門店選址”的工作，其中很重要的壹項工作就是對有效人流進行測算和分析。專業選址公司的做法是派員工帶著秒表去目標站點測量流量，做目標查詢。雖然普通投資者操作起來比較困難，但是在選址附近做壹個大概的交通調查和必要的針對性的詢問還是很有必要的。
壹個好商店網站的特征
壹般來說，壹個好的商店網站有壹些共同的特點。這些功能是:
(1)市區
這類地區也是商業中心和鬧市區，商業活動頻繁，商業氛圍良好。這樣的店址，就是所謂的“地金之地”。對於服裝行業來說，鬧市區的人氣更新很快。如果貨流慢，可能衣服還沒賣出去就過時了，這就是在鬧市鋪地的缺點。
(2)高密度住宅區
居住區人口相對集中，人口密度高。在這樣的地區，消費者在不同的層面都有困惑，各個年齡段，各個社會階層的人都有。不管賣什麽款式、什麽類型的服裝，都會有壹定的客戶群。
(3)交通便利的地區
交通便利是消費者購物的首要條件。壹般來說，如果店鋪附近有公交車站，或者顧客步行15分鐘的鋪面，都是值得考慮的。
(4)已經成為城市的地區。
對於服裝等購物商品，如果能集中在同行“紮堆”的地段或街區，更有利於生意。因為有許多商店經營類似的商品，顧客在這裏可以有更多的機會進行比較和選擇。比如上海的城隍廟，北京的西單、新街口，重慶的解放碑等。，因為集群效應，生意大多不錯。