溫州勵誌創業史(上)
用什麽？六分之壹展位？開始，進入美國市場
姜桂蘭出生於1963。他不到30歲就下崗了，所以他決定創業。她說服了丈夫，得到了他的支持，向親戚朋友借了20萬元，在自己家裏辦起了塑料加工廠。起初，我們制作簡單的塑料產品，如臉盆和衣架，在當地市場銷售。
為了開拓市場，蔣桂蘭去舟山、義烏等地銷售。從65438到0995，蔣桂蘭奔波於廣交會，尋找更大的市場。當時廣交會參會的都是大企業，不是小企業擺攤的。蔣桂蘭在廣交會開始前就到了廣州，花了兩三天時間壹個展位壹個展位地問。最後，她以4萬元的代價，從壹家公司拿到了六分之壹的展位。
雖然打開了外貿之路，但由於產品技術含量低，低價競爭激烈，企業壹度陷入困境，但蔣桂蘭沒有放棄。
直到2002年的廣交會，蔣桂蘭終於等到了機會。
當時，美國肯德基的壹家供應商找到蔣桂蘭，請他們幫忙生產塑料壹次性餐具，進行代工。蔣桂蘭的工廠只有13臺機器。看了工廠後，對方認為規模太小，轉身就走。
蔣桂蘭說，在塑料行業，新產品的生產需要打樣，成本高。壹般情況下，廠家開模前都要收打樣費。談了幾個廠家，對方都因為打樣費的問題談不攏，最後找到了蔣桂蘭。
蔣桂蘭很快抓住了這個機會。她決定先不收打樣費。然後壹邊試制樣品，壹邊向銀行貸款300萬，擴建廠房，購置機器設備，按照食品生產企業GMP標準培訓員工。
最後，蔣桂蘭的企業通過了肯德基的檢驗，從而成為中國第壹家為美國生產餐具的企業。
從代工到深耕市場，轉型迎來新的飛躍。
繼肯德基之後，美國餐具巨頭SOLO也找到了蔣桂蘭。之後，蔣桂蘭開始細分市場。經過實地考察，蔣桂蘭決定專攻餐具生產。
到2006年，涪陵的年出口額達到2000萬美元，成為壹家像樣的外向型企業。
當時擺在蔣桂蘭面前的有兩條路:壹條是安於現狀，做代工、貼牌；另壹種是自己開拓國際市場，在國外市場特別是美國建立自己的銷售網絡，打造自己的品牌和文化內核。
蔣桂蘭知道後壹條路充滿風險，可能會失去十幾年積累的所有客戶資源，但她還是堅定地選擇了自己開拓國際市場的道路。？因為在我心裏，壹直有壹個夢想，那就是讓每壹個消費過我們產品的終端客戶記住，哪怕是壹根小小的吸管，都承載著涪陵獨有的人文印記。？
蔣桂蘭以壯士斷腕的勇氣開始了公司發展的新征程。首先，她在美國高薪聘請了業內優秀的銷售人才，先後成立了三家銷售公司。同時，她在美國的新澤西和洛杉磯以及加拿大的溫哥華和多倫多設立了倉庫，建立了完整的分銷體系，使國內的產品可以直接銷售給終端客戶。
在這個過程中，公司的老客戶紛紛離開，公司遇到了前所未有的困難，但蔣桂蘭沒有後退半步。她依靠她的銷售團隊來尋找新的客戶群。
頂住壓力，堅持自己，陣痛過後，涪陵終於迎來了新的回歸。涪陵八年前成為賽百味的供應商，七年前成為漢堡王的供應商，五年前成為溫迪的供應商，四年前成為麥當勞的供應商。去年，涪陵拿到了壹份丟失了10年的肯德基生產訂單。至此，美國五大快餐連鎖企業全部成為涪陵的客戶。
總是領先壹步？
普通塑料原料環保壓力大。因此，2010年，涪陵成立了新材料研究所，並與中科院院士建立了院士工作站，從事可降解材料的研究，取得了多項研究成果，形成了自己的核心技術。？綠色環保是社會發展的永恒主題，也是涪陵奮進的終極方向。？蔣桂蘭說，？我想若幹年後，涪陵生產的每壹件產品都會貼上綠色、可降解、零汙染的標簽。？
近年來，盡管工資每年都有兩位數的增長，但涪陵的人工成本壹直在下降。涪陵成立了自己的自動化研究所，結合公司的生產流程，開發了高度自動化的生產線，最大限度地減少生產線上的工人數量，降低人力成本。
涪陵90%的產品銷往美國市場，運輸成本是很大的負擔。為此，涪陵選擇運輸成本高的吸管在美國生產，同時選擇自主研發的自動化程度高的機器。
總結自己的創業之路，蔣桂蘭說自己比別人快了壹步。別人做內銷的時候，她通過外貿公司做過出口；別人通過外貿公司出口的時候，她已經在國外成立了銷售公司；當別人在國外成立銷售公司的時候，她已經在國外建廠了。
2015 165438+10月4日，涪陵在納斯達克上市。蔣桂蘭表示，這是公司發展史上的壹個重要裏程碑，標誌著公司借力國際資本市場邁出了可喜的壹步。她將抓住公司上市的契機，布局全球市場，拓展涪陵版圖，迎接新壹輪的超越和騰飛。
目前，臺州富菱塑膠有限公司擁有4個生產基地，在建生產基地1個，美國分公司2個，R&D中心1個，連續12年成為臺州塑膠行業出口龍頭企業，在全國9162家同行企業中排名前三。公司先後獲得國家高新技術企業、全國守合同重信用企業、浙江省綠色企業等榮譽。
我們無法預知未來，但我們總是緊跟時代的脈搏，從壹次次挑戰的節奏中擺正自己的方向，尋找與命運的相遇。？蔣桂蘭說。
溫州勵誌創業史(下)
董明是武漢市橋口區的壹個典型。80?後來，她的夢想是成為壹名潛水員。6歲時，她被湖北跳水隊選中。就在她對未來充滿憧憬的時候，不幸的是，她在65438到0995年9歲的壹次訓練中，陷入高位截癱。她頸部以下失去知覺，四肢癱瘓，完全失禁。醫院三次下達病危通知書。
然而，死神在董明頑強的毅力面前壹次次退縮。雖然她在受傷的前六年完全不能動彈，在10年失去了語言功能，最後只能坐在輪椅上，但她並沒有抑郁。在自助、自立、自強中，不斷演繹自己的精彩人生。？她要用這個？獨特而難得的機會，從小學課程到高中課程。因為她當時不會說話，也不能大聲朗讀課文，所以就在心裏壹遍壹遍的默念。她手裏拿不住筆，就壹筆壹筆寫在心裏。很多好心人都被她堅持自學的精神所感動，不僅給予物質上的支持，還給予精神上的鼓勵。盡管如此，來自普通家庭的董明仍然無法接受昂貴的康復治療。她沒有抱怨，而是以難以想象的毅力堅持自我康復，終於在受傷後的第六年奇跡出現了。當她的上臂逐漸有意識時，她讓父母買了壹臺二手電腦，讓她上臂很難帶動小臂練習打字，並試著給報刊投稿。她不僅可以用這筆錢養活自己，還有些積蓄。為此，她感慨道:？我的成功源於我的堅持，更源於父母和社會的關愛。？
堅持不懈的練習讓她在2005年慢慢有了壹些動靜，於是產生了做誌願者的想法。在父母的幫助下，她在壹所聾啞學校當老師，義務教聾啞孩子學會說話。經過壹段時間的適應，她不再依賴父母，獨自坐在輪椅上上學，兩年後正式註冊成為誌願者。此後，她先後擔任禁煙大使、環保誌願者、文明過馬路勸導員。做這些事的時候，她總是心存感激:是愛讓我感受到了生活的美好，作為壹個殘疾人，更能體會到社會關愛的魅力和意義？。
在自學完高中課程後，董銘還在電臺自學了初中的英語和日語，並於2007年考入中央廣播電視大學？社會工作專業？同時還輔修了心理學，以優異的成績成為國家二級心理咨詢師。
2008年，四川汶川發生特大地震後，董明搖著輪椅和誌願者壹起走上街頭，連續6天不間斷地募捐和獻血。在電視上看到災區急需專業心理咨詢誌願者的新聞，董明馬上拿出自己的稿費，說服父母拿出為她積攢的1000元治療費，全家人奔赴災區壹線。
在什邡市，壹個7歲的男孩在地震中失去了父母，他拒絕和任何人說壹句話。董銘得知此事後，立即找到了坐在輪椅上的小男孩，以大姐姐的身份陪伴了他六天，最終以無微不至的關懷讓小男孩打破了沈默。
受董銘影響，父母也成了災區誌願者。父親負責幫忙搬運物資，母親給傷員換藥、擦洗。而董明，則用實力和努力，幫助5個父母雙亡的孩子打開心扉，重新開口說話，40多名重度殘疾人重拾生活的勇氣。
董明在災區的事跡感動了無數人，她受到了國內外媒體的贊揚？輪椅天使？。董銘也是適時成立的？董銘的愛心誌願者團隊？然後呢。東明免費心理咨詢工作室？用所學將每月稿費全部投入工作室，長期為失業、下崗、失戀人群提供免費心理咨詢。
東明免費心理咨詢工作室？自成立以來，她已經接待了5000多名遊客，其中600多名遊客是因為她的愛而加入進來的？董銘的愛心誌願者團隊？在董銘的帶領下，幫助更多有需要的人。
北京奧運會期間，董明作為中央電視臺的特約記者，參與了奧運會的報道。殘奧會開幕後，她被選為殘奧會誌願者，活躍在國家遊泳中心？水立方？。她的事跡深深打動了前國際奧委會主席薩馬蘭奇和現任國際奧委會主席羅格先生，兩人都對她給予了高度評價。如果每個人都像董明壹樣願意貢獻，奧運會壹定會吸引更多的力量參與進來。？
董銘樂觀地說:？生理上，我接受自己是個殘疾人，但我不想承認自己的生活和心態也是殘疾人。坐輪椅不僅是我的缺陷，也是我成為誌願者的最好條件。？
鑒於董明的無私奉獻，2011她被評選為第三屆全國道德模範。為了弘揚她的誌願者精神，建立健全社會誌願服務體系，2012年初，湖北省、武漢市在口渠成立。東明誌願服務團？有18車隊，135服務站。目前有5萬多名註冊社區誌願者，常年服務於口地區的大街小巷。
董銘以漂亮著稱？輪椅天使？，但從未停止追求信仰的腳步，她說:只要我有能力幫助別人，我就沒有權利袖手旁觀。因為，在愛別人的過程中，我們可以體會到人生的真諦，也可以在終身的誌願行動中詮釋人生。？
溫州勵誌創業史第三章
22歲的付善偉是壹名標準的90後大學畢業生。在校學習期間，他自己創業，做校園快遞，做校園電商網站。畢業後，傅善偉再次走上了創業之路。現在回想壹下，我們來看看傅善偉舍友的畢業去向:壹個在銀行工作，壹個在國企當作家，壹個在家準備公務員考試，壹個在職校當老師。傅善偉說，他不後悔選擇了創業這條路。唯壹擔心的是他年輕。
當時剛畢業的傅善偉躊躇滿誌，準備大幹壹場。沒想過，卻遇到了人生第壹次失敗。短短幾個月，我負債20多萬。在從痛苦的經歷中吸取教訓後，他改變了策略，壹步壹步地把他的教育中心擴大到三個，招收了200多名學生。
汽車維修專業畢業生
但他壹心撲在教育上。
傅善偉，1990，重慶永川人。付善偉的父親是技術工人，母親退休在家。這是壹個典型的工薪家庭。2010年，傅善偉，19歲，就讀於西南大學育才學院，該學院位於合川草街鎮。相對僻靜的環境為傅善偉的第壹次創業創造了機會。
在工廠的院子裏長大的經歷給傅善偉留下了深刻的印象。？小時候壹群人在院子裏玩，關系很好，什麽都壹起分享。？如果父母有事，請鄰居帶孩子，他們也放心。
這段經歷為傅善偉後來的創業提供了最初的聯想。？現在的孩子基本都生活在小區裏，對壹個小區不太了解。童年的夥伴是平板、手機等電子產品。？是他挑起的嗎？階梯教育？目的之壹就是給孩子提供壹個可以共同成長的環境。
高中畢業後，傅善偉做了很多中小學生的兼職，這段經歷給他提供了很多幫助。進入大學後，付善偉學的是汽車維修。我選擇了我的專業。男孩喜歡汽車。？盡管如此，傅善偉還是放不下對教育的興趣。
大學期間，傅善偉和師專的同學組織了中小學暑期集訓。？當時在酉陽開家長會，影響很大。？會上，傅善偉突發奇想，問在場不記得孩子生日的家長，沒有人舉手。他問另壹個記得他父母生日的學生。只有幾個人舉了手，之所以記得父母的生日，僅僅是因為？電腦密碼是父母生日嗎？。
這次家長會給我的印象太深了，我決定以後辦壹個教育中心，讓孩子們學會感恩，培養他們的責任感。？
利潤可觀，行業門檻低，他對教育有好感，教育培訓行業占用的資金量也不大，所以傅善偉最終決定在教育培訓行業壹次次創業。
躊躇滿誌時的突變
父母和朋友的支持是困難的。
2013畢業後，傅善偉決定開始轉型，和兩個朋友壹起創辦？階梯教育？。？當時我很自信，有記者來采訪我。我覺得這是壹個宣傳的好機會。沒想到記者來采訪時遇到了第壹次失敗，所有人都驚呆了。？
大學幾年，傅善偉做過電商和物流。這兩項投資非常成功。大學期間壹年學費都沒要過。畢業後，我自己的積蓄達十幾萬。？只是教育培訓沒有認真做，所以傅善偉決定回老家永川開壹個教育中心，平時可以托管，假期可以培訓。
階梯教育的場地位於永川區某小學附近，門面和教室面積800多平米，主要進行小學到高中的校外輔導。所以依托小學就成了優勢。但這種優勢也是其他教育機構所看重的。傅善偉說，加上他自己的？梯子？這所小學附近總有四家壹模壹樣的教育培訓機構。
激烈的競爭不可避免。傅善偉說，他親眼看到其中壹個教育機構瀕臨倒閉，不知道下壹個會不會是。
按照計劃，傅善偉花錢打廣告，到處推廣。並在酒店訂了壹個能容納300人的場地舉行演講。預期的火爆場面並沒有出現。只有幾百人，最終這個投資5萬元的講座只招了30個學生。
這次失敗讓傅善偉負債20多萬，無奈之下向父母求助。但實際上呢？我父母根本不知道我在創業。他們的觀念非常傳統。他們壹直想讓我找壹份穩定的工作，朝九晚五。？傅善偉很擔心父母罵他。
聽了傅善偉的想法？他們認為這是合理的，並提供貸款。？況且傅善偉到處借錢。我們已經借了所有能借的東西。？最讓他感動的是壹個朋友。他還在上學，少數民族，把學費都借給我了。？
最困難的時候
遇到了我現在的女朋友。
回顧失敗的時候，傅善偉坦言？沒有她我撐不下去。？傅善偉和他的女朋友認識很久了，她是我姐姐最好的朋友。？
正是在那段抑郁的日子裏，兩個人的接觸增多，隨著了解的深入，兩個人相愛了。我不知道，但是我們在壹起了。？
了解到傅善偉的生意情況，女友壹點也沒有退縮，而是壹直鼓勵和陪伴著他。為了重新站起來，傅善偉和他的團隊每天放學都來到學校門口，發傳單，喊喇叭。即使在重慶最熱的高溫天氣，我們也堅持宣傳。
壹年後終於有了滴水穿石的效果。？當初我們在學校門口做廣告，家長根本不知道什麽是托管。？過了壹年，父母會主動圍過來。詢問我們教育中心的項目和費用。？
現在，傅善偉的？階梯教育？已經有三個學校了，分別在回龍小學，洪河小學，鳳凰湖小學附近。* * *長期委托200多名學生，平時委托，主要負責學生的吃飯，作業，午休，假期訓練。
不僅如此，傅善偉還有壹個新想法，就是打造壹個兒童經理，線上到線下。這是永川新出的？，主要是解決家長的臨時需求，如果有家長有聚會或者突然不能照顧孩子，可以在線聯系我們，送到我們這裏臨時照顧。類似於線上預訂和線下服務。？
對於有創業想法的90後大學生，傅善偉建議他們？90後的很多想法都很好，但是很少有人付諸實踐，所以我們不僅要敢想，還要敢做。既然走上了這條路，就沒有遺憾，只有堅持。通過創業，我變得更加成熟，所以我不後悔。？廣告對於企業的品牌傳播是必不可少的，但最有效的營銷還是口碑營銷，尤其是培養這種體驗式消費。
結論:只要能利用，缺陷就會變成創造機會的有利條件。關鍵是我們采取什麽態度和方法。也許這就是命運給我們的暗示:妳會成為妳認為的那樣。