——激情過後的疲憊；被使用後覺醒
彼得·聖吉博士在其經典著作《第五項紀律》中指出，“未來企業的競爭是人才的競爭。”安利的擁有者之壹文先生也在《天助自助者》壹書中說“任何壹個企業要想繼續經營下去，人比產品更重要。花時間與人相處，並在早期預見自己事業的成功。”進入21世紀，越來越多的企業意識到“人才”是企業最大的資本...
直銷公司也是如此，直銷團隊也是如此。
人才流動也很正常。人在選擇直銷公司的時候，並不代表已經把自己賣給了這家公司，更不代表已經賣給了他們的推薦人(當然，今天有人喊:“生是XX人，死是XX鬼”只代表他們還在盲從期)。
人是有自由意誌的，這是生意，妳當然可以做出選擇。
其實在直銷中，人才的流動更加頻繁，相信大家對此深有體會。妳遇到過幾個兩年換了兩家或兩家以上公司的朋友？也不能壹概而論說他們不忠誠，沒有眼光，缺乏智慧，沒有毅力。如果是那樣的話，他們早就放棄了。有壹些優質的朋友做出了壹些成績(當然也有急功近利的“直銷跳”。
這類人不是本文的重點)。這就好比在前MLM時期，並不是每個做傳銷的人都是騙子，但實際上有很多野心很大，人品很好的人。
但是是什麽導致了他們的離開呢？我認為有幾個原因。
第壹，激情過後的疲憊
如今，中國許多本土直銷高管由以下幾類人組成:
1.傳統行業精英。在做直銷之前，這些人素質高，人際關系好，甚至有自己的事業。他們靠自己的個人魅力成功了，妳沒有這樣的條件去復制他的方法是不可能成功的；
2.借助混亂時期。1998年國家整頓MLM後，10家公司獲準在中國從事直銷業務。整改前，MLM自稱從事的人數達到了3000多萬，原MLM公司的部分團隊被整合到了轉型的企業中，使得當時的壹批人成為了這個特殊時期的受益者。
3.只能靠大會場來運作。很多人做直銷的方式是用會議來發動人，因為大型會議更容易點燃壹個人的激情。很多人是在參加了壹個幾百人甚至幾千人的會議後，被喚起開始操作的。事實上，他們並沒有理性思考為什麽要這麽做，而是“隨大流”。結果是忽冷忽熱，成為“人海戰術”；
4.囤貨的表現(這種現象會專門分析)。
這四類人缺乏真正系統的運作模式，後期只靠開會和嘩眾取寵來運作。
每個成功的企業都有壹個模式。在市場初期，這個行當可以憑激情去做，但如今的市場越來越理性，絕不是單純靠努力就能做成大生意的。
80年代初，只要有勇氣做生意，就能賺錢。但在今天，如果妳有資金，有項目，卻連基本的商業原理都不懂，妳能成功嗎？妳看那些80年代先富起來的人，覺得妳比他們還努力，但是為什麽做不到呢？
缺乏直銷操作經驗又沒人教人，離開的人從失望到懷疑再到絕望。也許，他離開後，並不知道自己失敗的原因。
在這裏，我也想質疑壹下，以上四類“成功者”能否長期“成功”。很多所謂的高人只獲得了收入，卻失去了自由的時間。他被自己的團隊束縛住了，因為人們離不開他。讓我們去看看80年代的第壹批“百萬富翁”。他們今天在哪裏？現在，市場認可的是“柳傳誌”，而不是“新貴”。
二、被利用後的覺醒
“不要用人去做營銷，要以營銷為契機去培養人。”
-德斯特·耶格
希望讀者能很好的理解這句名言。因為，今天很多人都在用人做直銷…
非法傳銷的壹個重要特點就是吸引人。今天有沒有看到壹些“領導”告訴妳快速做直銷的“秘訣”:1。使用全套產品。不然就不用自己用了。別人怎麽用？2.妳要有投資的概念。開餐廳需要投資嗎，買代理需要投資多少？所以不僅要自己用，還要準備幾千元到幾萬元甚至更多的商品。這是正常的投資。說到底，這是幫助他在世界上做出成績。更何況我會直接告訴妳，妳的領導要出成績，妳要配合，這樣妳的下屬以後才會配合妳。因此，許多工薪階層將成套產品搬回家。
回家做個“美夢”，然後在團隊裏復制這種方法，不斷用直銷的獎金去進貨，這就是典型的傳銷。很多做這個的朋友，業績壹直保持增長，卻沒有賺到錢，真的成了“金字招牌”。
當然，我不是說不用產品。作為運營商，應該是100%自用。真正擴大直銷，需要建立“自用營銷團隊”。這裏說的自用必須滿足兩個條件:1。自我需要；2.經濟上可以接受。如果要適當囤貨，前提壹定是經濟實力，壹般工資階層不建議大量囤貨。
上面所說的“領導”的所作所為是違背市場運作原則的，產品必須流通給消費者才能創造財富。所以，壹些理性思考的人明白這個道理。他們想要什麽？“收入”還是“頭銜”？突然發現自己只是在玩別人，於是退出，而別人還在做夢；有的人得到了，但是心態出了問題，開始用這種方式賺別人的錢，這就成了傳銷的翻版。
同時也要明白，這不是任何壹家公司的錯，而是人的問題。市場的成熟有壹個過程:暴利-亂象-整頓-成熟。這發生在股票市場和期貨市場。金克拉說:“世界上的窮人之所以窮，是因為兩種心態:1。他們總是夢想壹夜暴富；2.永源對機會說不。”兩種做法都是窮人心態在直銷中的體現。
如果這就是妳今天要做的，我建議妳停下來想壹想。
只註重業績，忽視團隊建設，直銷員的收入和銷售業績直接掛鉤是毫無疑問的。結果出現了壹個誤區，只關註銷售業績，而
對應的詞是“沖業績”。每個月底，許多人購買大量商品來影響業績。
直銷團隊由領導者、追隨者和客戶組成。我們應該培養領導者，
關註關註者，服務客戶。
歸根結底，追隨者和客戶都是領導帶來的。誰更重要壹目了然。“3S”工作者
工作——銷售、推薦、服務是壹個有機的整體，但是有些朋友把80%的精力放在銷售上，忽視團隊建設。也許妳會說，我先建立客戶，再建立有收入的團隊。然後，我們來看壹些真實的情況。
有壹天妳建立了壹個200人的客戶群(其實這是很多直銷朋友的目標，也確實有人達到了)，妳會遇到壹個問題，妳要為他們服務會占用很多時間。如果有壹天妳去外地開發市場，妳的老客戶不會等到妳三個月後回來買產品。他們可以購買任何人的產品，甚至是其他公司的產品。消費者永遠不會忠誠，這個時候妳的業績就開始下滑了。妳該怎麽辦？然後發展新的客戶群。如果妳遇到這樣的問題，妳的老師和團隊也會遇到這樣的問題，這就讓很多人陷入了這樣的怪圈。這個時候，大家的眼裏除了產品，就是性能，就是客戶。
難怪很多人抱怨，這聽起來像是產品課程，銷售課程，以及如何讓團隊賣出更多的課程。當然這些課程很重要，但是妳要多學習團隊建設，這是小學和中學的區別；
很多團隊都是這麽做的，他的獎項都是靠集團的大量銷售得來的。我見過很多團隊7萬元/月的銷售額，但真正積極向上的只有6個人，而且還是很驕傲的。每個人賣1000元以上的產品，妳是在把妳的團隊成員培養成超級推銷員，而不是業務建設者。以安利為例。如果壹個高級業務經理只有壹個200人的團隊，按照20/80法則，40個人才是真正活躍的。按照安利的最低業績要求，月銷售額必須達到42萬元，那麽每人的銷售任務就是654.38+0.05萬元。想想看，未來半年大家都會這麽做，這無疑是壹個巨大的挑戰。由40名銷售專家組成的團隊！今天很多高水平的團隊都是這樣組建的。還記得管道的故事嗎？很多人都是用提桶的方式在建管道。人類行為學家經過研究發現，真正能賣得好的人只有3%，大部分人堅持了幾個月，然後就流失了，最後變成了人群戰術；其實在流失的人群中，有高素質的人，但他們不想只是做銷售，成為壹個業務員。
在《領導的法則21》壹書中，麥克斯韋談到了欽佩法則:“領導者只會追隨比自己強大的領導者。領導力是影響和驅動他人的能力。”這點我很贊同。可惜很多人不知道如何去領導和吸引他們，所以註定只能和少數人合作。
其他公司的攻擊
正是因為以上原因，很多人都很迷茫。他們知道直銷是壹個很有前途的生意，但是為什麽自己不能做呢？就在他迷茫的時候，其他公司的朋友出現了。經過“分析對比”，人們恍然大悟，原來是“產品和系統”，然後他看到了無限的希望，重新開始。有些人成了“跳槽”的受益者，有些人則陷入其中。
以上怪圈。
我必須告訴妳，妳做不到不是公司的錯，而是妳的經營方式出了問題。這是壹個“人”的問題，缺乏科學系統的操作。任何正規的直銷公司都有壹套可行的制度，可以擴張，很多人都擴張了。這和制度本身無關。如果只是想快速致富，可以不做直銷。直銷是給妳壹個多勞多得的穩定職業機會，而不是壹夜暴富的機會。如果下次有人告訴妳他的系統可以讓妳快速致富，妳真的要小心了，很可能是個陷阱。
可以預見，直銷法壹出臺，“直銷風暴”就來了，這意味著將會出現大量的外資和本土直銷公司。直銷企業之間的競爭會很激烈。同時，直銷團隊的競爭也將變得激烈。妳認為那些有10年以上直銷經驗的高層會如何進入中國，他們會如何切入市場？會不會慢慢建立人脈然後開始？就像“獵頭”公司壹樣，會直接找“領導”合作。相信從明年開始，直銷行業還會發生壹系列類似的“大地震”。不要說別人不正當競爭，因為這是生意。
我之所以說這些，是想提醒妳——妳的團隊有能力抵禦攻擊嗎？
如果妳現在還沒有準備好，如果妳還沒有找到相應的解決方案，如果妳還認為妳的小團隊是健康的，但是符合我剛才說的三點，那麽妳就拿到了“黃牌”。
我來告訴妳壹件事:在中國臺灣省，某公司的壹批“鉆石”接受了公司的邀請出國旅遊。他們剛走，“直銷風暴”就開始了。當他們旅行回來時，他們發現他們的團隊已經崩潰了。丘吉爾說:“人們不能預測未來的唯壹原因是因為他們不了解歷史。”如果這種事情再發生在中國的直銷行業，我相信現在的直銷人是不願意看到的。
我們很難通過這篇短文概括直銷中人才流失的方方面面。人才流失的原因很多，不僅僅是以上四點。只是希望通過以上四點引起大家的思考。
正如我反復提到的，在直銷成長的過程中，妳需要有壹個導師的指導，從各個方面，從內到外的推動妳，而不僅僅是壹個教妳如何銷售產品的人。妳需要學習的是系統化的運營模式，這樣才能建立穩定長久的業務，而不僅僅是簡單的產品和銷售知識。妳和公司是有區別的。不要天真的以為只要投身直銷行業，努力就壹定會成功。壹個人走進死胡同並不可怕。可怕的是妳把壹群人引向壹條死路。妳要找到直銷的內在規律，在行動的過程中不斷思考總結，妳要不斷學習，不斷成長，不斷超越。願讀者在即將到來的直銷浪潮中乘風破浪，走向光明的未來！
朋友:妳覺得呢？對於自己經歷的事情，我真的是百感交集，有恨也有欣賞。但是現在已經很好了！