所謂體驗營銷,就是消費者在購買前,提前體驗某種產品和服務,有了良好的消費體驗後,再進行消費或購買的營銷模式。
它結合了饑餓和活動。
、活動、會員等營銷於壹體,采取小範圍、多角度、深層次、高效率的集約化VIP服務精準、深入的營銷策略,讓目標客戶在加深了解、深入溝通的基礎上,提前獲得信任和良好體驗,從而達到最終購買目的。它需要壹支專業、高效、高水平的人才隊伍和科學、嚴謹、精細的現代企業管理制度。
㈡目的和意義
采用體驗式營銷的根本目的是為了應對激烈的市場競爭,解決培訓行業的誠信問題。其意義在於使培訓機構能夠快速獲得市場和消費者的認可,在激烈的市場競爭中站穩腳跟,謀求快速、健康、可持續的發展。
(3)目標定位
1,基本原則:準確定位,集約營銷,精細管理,最終實現市場細分和差異化的策略。
2.基本目標:建設特色優質學校,解決行業誠信、招生難等現實問題,實現品牌價值和效益最大化。
3、市場定位:中等(8-10元/課時,35分鐘/課時。下同)高端(15-25/課時)。
4.目標人群:中高收入公務員,重視教育或有特定目標需求,有超前意識,正在讀小學3-6年級的孩子。對班級、課程、學生人數、客戶、老師都有嚴格的限制和約束。
(4)分類
A.按需求和目標可分為定期(長期)和短期特定目標營銷兩種。
B.按類別可分為單壹型(即壹個組織只采用這種營銷方式)和復合型(即壹個組織同時采用體驗式和常規營銷方式)。
中國第壹特許校友會
C.按支付形式可分為自定義支付(即客戶按照學校提供的幾個標準支付(壹般為拒付、低、中、高四個標準),限制條件支付(原則上免費)。學校設置相應條件,根據學生違約情況進行賠付),免費(即學校設置壹定的目標和課時,不收學費,只收課本)。壹般來說,預科班有三種形式。
(5)適用範圍
體驗式營銷模式適合中高端教育培訓。新產品(服務)迅速獲得市場認知度,失去信譽的老產品(服務)重建信譽,重啟市場。這種營銷模式不僅競爭激烈,而且風險極大。所以在采用這種營銷模式之前,壹定要做好科學性、周密性、充分準備、人才、管理、風險評估,這樣才能保證成功。