所謂體驗營銷，就是消費者在購買前，提前體驗某種產品和服務，有了良好的消費體驗後，再進行消費或購買的營銷模式。
它結合了饑餓和活動。
、活動、會員等營銷於壹體，采取小範圍、多角度、深層次、高效率的集約化VIP服務精準、深入的營銷策略，讓目標客戶在加深了解、深入溝通的基礎上，提前獲得信任和良好體驗，從而達到最終購買目的。它需要壹支專業、高效、高水平的人才隊伍和科學、嚴謹、精細的現代企業管理制度。
㈡目的和意義
采用體驗式營銷的根本目的是為了應對激烈的市場競爭，解決培訓行業的誠信問題。其意義在於使培訓機構能夠快速獲得市場和消費者的認可，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，謀求快速、健康、可持續的發展。
(3)目標定位
1，基本原則:準確定位，集約營銷，精細管理，最終實現市場細分和差異化的策略。
2.基本目標:建設特色優質學校，解決行業誠信、招生難等現實問題，實現品牌價值和效益最大化。
3、市場定位:中等(8-10元/課時，35分鐘/課時。下同)高端(15-25/課時)。
4.目標人群:中高收入公務員，重視教育或有特定目標需求，有超前意識，正在讀小學3-6年級的孩子。對班級、課程、學生人數、客戶、老師都有嚴格的限制和約束。
(4)分類
A.按需求和目標可分為定期(長期)和短期特定目標營銷兩種。
B.按類別可分為單壹型(即壹個組織只采用這種營銷方式)和復合型(即壹個組織同時采用體驗式和常規營銷方式)。
中國第壹特許校友會
C.按支付形式可分為自定義支付(即客戶按照學校提供的幾個標準支付(壹般為拒付、低、中、高四個標準)，限制條件支付(原則上免費)。學校設置相應條件，根據學生違約情況進行賠付)，免費(即學校設置壹定的目標和課時，不收學費，只收課本)。壹般來說，預科班有三種形式。
(5)適用範圍
體驗式營銷模式適合中高端教育培訓。新產品(服務)迅速獲得市場認知度，失去信譽的老產品(服務)重建信譽，重啟市場。這種營銷模式不僅競爭激烈，而且風險極大。所以在采用這種營銷模式之前，壹定要做好科學性、周密性、充分準備、人才、管理、風險評估，這樣才能保證成功。