購物網站策劃書1。項目簡介
在線購物網站是B2C電子商務的壹種新形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付體系的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及和應用的主流，必將影響千家萬戶的生活和經濟行為，日益成為社會商務活動的重要形式。
縱觀國內互聯網電商，* *、* *和* *的商城已經成為B2C電商的主要集散地。這些網站憑借自身的資源優勢發展迅速，占據了網絡零售行業的大部分。此外，中國仍有1000多家小型B2C電子商務網站，受規模和容量限制，發展緩慢，艱難維持現狀，殘酷爭奪。"
* *網購網站的出現給購物網站帶來了新氣象。通過自身優勢，為消費者提供了種類繁多、物美價廉的產品。任何購物網站都是依靠其他商家的實力作為自己網站運營的基礎。但是，“* *網購網站”有真實的產品經營場所。它利用自身的平臺優勢吸引商家留下來進行線上銷售(不管商家有沒有網站)，豐富自己的產品線，實現共贏，也就是所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。可以為線上產品的專業性和人性化提供強有力的品質保證，從單壹的商品銷售拓展到多元化的線上銷售模式。
通過多樣化的商品推廣、連鎖推廣、商家加盟等形式，聯合供銷網絡優勢商家，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，提高商品銷售的信用度和成交率，形成自有品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務的外延，確保業績穩中有升。
二。市場目標概述
(1)前期:B-C模式
“* *網購網站”具有良好的企業背景、深厚的會員基礎和廣泛的受眾群體，能夠在網站的信譽和產品質量的保證方面真實地反映給消費者，讓消費者對自己購買和使用的產品放心。同時，* *廣場的品牌效應，* *及周邊地區的網民都是我們的潛在用戶。
(2)後期:過渡到B-B模式後。
市場潛力更大，幫助大部分企業實現向電子商務轉型。是* *網上商城的長遠目標。雖然目前中國的電子商務市場還比較小，但市場需求和潛力巨大，預計在不久的將來會有所突破。“* *網上商城”壹定會在搭建電子商務平臺，實現傳統經濟向新經濟轉型中發揮應有的作用。
三。項目優勢和特點簡介
優勢:
利用自身的平臺優勢，為消費者提供種類繁多、物美價廉的商品，吸引商家留下來進行線上銷售(無論有沒有網站)，豐富自己的產品線，實現共贏，這就是所謂的商業街模式。
特點:
從單壹的商品銷售擴展到多元化的網絡銷售模式。通過多樣化的商品推廣、連鎖推廣、商家加盟等形式，聯合供銷網絡優勢商家，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。
四。項目運作的可行性
競爭分析:
縱觀* *本地市場，真正的網上商城並不多，如萬脈商城、* *網上壹條街。大部分都是以C2C形式經營或者品類單壹的網上商城。對於消費者來說，網站的可信度不高或者在選擇上有很大的局限性。
自身優勢:
1，普遍性
現在* *廣場的商家可以成為* *網購網站的會員，享受免費宣傳。同時可以加快網購網站的人氣聚集。
2.相互作用
利用* *網購網站優勢，為* *廣場招商產生互惠。
3.多樣性
* *入住廣場的商家可以獲得多渠道的銷售方式。
4.區域性
打破地域概念，讓妳的產品得到全國客戶的認可，足不出戶就能在全國推廣妳的產品。網購網站可以被更多的客戶選擇，同時也可以選擇更多的購買渠道。
5.關聯
* *廣場商家通過* *網購網站有了自己的網站，形象得到了進壹步的提升。勢必會在自己的名片、打折卡、宣傳資料上出現自己的網站，加強與客戶的溝通。同時也加強了網購網站的宣傳深度。
綜合以上幾點，* *廣場會吸引更多的商家入住，促進* *廣場的招商。因為成為* *方的商家可以獲得線上宣傳的強大優勢，網購打破了地域和時間的界限，可以最大化的利用商家自身的資源(人力、物力、財力)。另壹方面，如果商家成熟了，就可以從傳統經營方式跳到現代經營方式，實現網上交易。這樣會節省更多的人力物力財力。足不出戶，全國各地交易。老商戶成為線上交易會員，就會有新商戶入住* *廣場。從長遠來看，循環效應必將實現雙贏。
* *廣場的現狀:
1，廣闊的營業場所
消費者很難找到具體的商家。
2、區域產品價格
對於產品價格控制的區域劃分，有的區域商家可以自動控制產品價格，有的區域商家必須明碼標價，沒有價格控制的空間。可以讓* *廣場面對不同的消費群體，通過在* *廣場購物，讓不同的消費群體了解購物網購網站(參考自我推廣優勢第5點)。
3、產品價格綁定
限制商家日常產品價格低於網絡銷售價格。這壹方面對於* *廣場的經營有很多好處，可以避免不爭的競爭，保護商家利益，避免價格戰導致商家退出。
以上幾點對網購網站的運營起著至關重要的作用:
因為* *廣場現有資源潛力巨大，* *廣場商戶肯定會成為* *網上購物網站的首選。
網上價格高於實際價格，這是消費者的普遍印象。網上購物的消費者壹定要和產品的市場價比較，怎麽才能看懂市場價？去商家實地考察(* *地區的消費者)。如果找不到商家所在的* *廣場的位置，會怎麽樣？本次網購將取消。
壹些消費者可能會去商家那裏和商家在網上砍價，希望得到更實惠的價格。(* *地區消費者)
消費者對商家可以看到實物，購買產品更有信心。(* *地區消費者)
結合以上幾點，可以窺見消費者的心理，壹定要規範統壹導購、區域、價格，讓消費者明白網購確實能買到更放心、更實惠的產品，而且是正品。從長遠來看，會打消消費者的疑慮，讓消費者信任網上商城，在網上商城購物安全有保障。
五、網站建設目的和商業模式
目的:
成為行業內領先的專業購物網站。
商業模式:
B2C的商業模式；網站與實體的結合。
不及物動詞網站發展規劃和建設進度
1，發展規劃
* *網購網站第壹期主要是建設壹個網上多元化的購物商城，為讀者提供壹個新的消費渠道，滿足大家對日常產品增長的需求(即B2C和C2C)。同時，利用互聯網作為媒介來推廣整個企業和網站。為以後擴大網站規模和影響力打下良好的基礎。網站群受眾設置:以* *為中心，向周邊擴散。
* *網購網站二期要利用網購商城現有的影響力和知名度。建立壹個真正的網上購物網站，壹個B2B和B2C的綜合購物中心網站。這是壹種全新的電商模式，在投資初期就能獲得快速回報，通過運營電商真正盈利。這就是運營B-C交易平臺的電商服務商。屆時，* *網購網站不直接經營B-C交易，而是通過租用“網店(專櫃)”讓客戶實現B2B、B2C電子商務，從而快速獲得回報。網站群的受眾設置為面向全中國。
施工進度:
整個網站從概念設計到正式運營大約需要壹年時間，時間安排如下:
第壹季度:成立公司，收集資料，委托設計網頁。
第二季度:完善公司的部門設置，接觸網絡組稿業務，參與網頁開發，開始策劃營銷方案。
第三季度:網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。
第四季度:網站正式投入使用。
七。營銷和銷售
第壹，目標受眾的定位
經過市場調研，發現* *廣場的主要消費群體趨於年輕化，目前網民以年輕人為主。所以網站的主要受眾應該是年輕人。
二、產品策略
1，產品定位
產品多樣化，時尚化，年輕化，多樣化，
因為* *廣場的產品受眾主要是年輕人，這個受眾所追求的產品應該是代表時尚潮流的動態產品。所以網絡推廣要結合這壹實際特點制定相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，打造自己的品牌。
3.質量和服務
追求正常經營，客戶無退貨要求，質量好的和質量差的商品堅決不發貨。加強售後服務管理。
4.產品策略的調整
根據市場需求進行適當調整，改善網站管理的差距。
第三，定價策略
1，定價目標
統壹調配產品價格，使* *廣場店鋪零售價格不得低於網上銷售價格。
2.定價導向
根據客戶反饋進行適當調整，同時保證產品的正常利潤。
3.定價和價格調整
視產品市場規定而定。
第四，銷售策略
1，銷售渠道
網絡，網站聯盟。
2.銷售步驟
1、註冊會員= "2、網上下單=" 3、郵件或電話確認信息= "4、客戶銀行匯款=" 5、發貨機構= "6、電話或郵件通知7、客戶收到產品(第4、7項可根據實際情況倒過來)。
動詞 （verb的縮寫）商城項目的技術解決方案
在技術上，網店不僅要求快速流暢的接入最基本的網上瀏覽，而且對安全性和穩定性有著近乎苛刻的要求。無論是客戶網上下單，網上支付，商家轉賬，數萬種商品的管理，還是海量數據的處理，都沒有偏差和停滯。壹個站點能否經受住這個考驗，取決於網絡服務商的技術水平和硬件配置。
1，網店(櫃臺)出租功能模塊
這個模塊幫助客戶建立數以千計的網上商店(櫃臺)。客戶可以以招商的形式吸引中小商家租用網店(櫃臺)，幫助其從事B-C交易，通過收取月租費或交易傭金獲得回報。每個店鋪(櫃臺)在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立的域名。租用網店(專櫃)的商家，只需設置5分鐘，即可建立電子商務。
2.五分鐘後自助商店建成
系統提供強大的自動設置功能和多種模板。租用網店(專櫃)的商家，不需要任何培訓和專業知識，只需要簡單設置5分鐘，就可以建立自己的電子商務網站。店鋪還具備商品發布、購物車、訂單處理、在線結算等電子商務配套功能。
3.商品的自動展示和分類
該模塊利用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家在店鋪內自動展示商品。同時還提供按產品分類的檢索方式，提供現場商品搜索引擎。
4.特價促銷模塊
每個入駐商家每天都會設置壹款特色產品，滾動“網上商城”首頁為每個商家免費宣傳。
5.獨立結算平臺，多種結算方式。
“網上商城”為所有入駐商家提供獨立的結算平臺，提供包括網上結算(支付寶)、貨到付款等多達N種結算方式。
6.二級域名自動生成系統
系統為每壹個開店的商家自動生成壹個二級域名，可即時變現，即時使用。
7、多種店鋪模板選擇
“網上商城”為商家提供了多達N種店面模板可供選擇，商家可以選擇任意模板建立個性化的電子店鋪。
8.WAP(手機)購物功能
每個入駐商戶都有獨立的WAP購物功能模塊，客戶可以通過手機直接向商戶下單購物。
9、雙頁
即網頁的頁面白天和晚上是不壹樣的(當然也可以設置節假日頁面)，但是頁面的整體結構不容易改變。
網站推廣:
在網絡端:
1，移動主題網站建設策略
我們不采用單壹網站的概念，我們的視線將不再局限於單壹網站的建設。我們提倡網站群的概念，整體規劃壹系列網站。我們各個網站之間的有機連接，會形成以網購網站為首的網站群。
在公司成立初期，手機網站的作用主要在於擴大網購網站與外界的聯系，豐富以網購網站為主的網站群的內容，擴大我們網絡廣告的受眾。後期搭建移動主題網站的服務將是我們公司成熟期非常有特色的業務。主要是考慮到公司在不斷發展的過程中會積累大量的網站建設經驗，隨著中國網絡社會的進壹步成熟，人們對網站的定義會進壹步擴大。除了固定網站，人們還會需要壹些生命周期更短的網站，比如宣傳某部電影的網頁。電影上映後，網站就會消失。或者壹些紀念某個重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，保證瀏覽量，所以我們會不斷建設，進壹步擴大影響力，實現價值。
2.配合視頻聊天
可以每天有選擇的配合各種房間，推出現場展覽。
3.互惠鏈接
把屬於自己行業的網站和很多同類型不同產品的網站連接起來，增加彼此的點擊率，這才是雙贏之策。不管哪個網站願意，只要不是直接競爭對手。
4.新聞稿
找出有新聞價值的事件，然後在網站上發布正文，引發討論。
5.創辦電子雜誌。
電子雜誌(周刊、月刊或季刊)可以幫助網站擴大影響力，提高誠信度，尋求更大的發展。
6、在郵件程序中安裝“自動簽名”功能。
7.舉行在線競賽
人們更喜歡免費的東西。如果妳在妳的網站上舉辦壹場比賽，並提供各種獎品，它肯定會產生比平時更多的訪客。
8.在適當的網站刊登付費廣告。
9.啟動聯盟計劃
10，論壇推廣
11.註冊搜索引擎
12.將會員利益與網站利益捆綁的線下宣傳活動。
13.配合政府部門舉辦重大公益活動，提升網站知名度。
14.參與公益活動:盡可能支持國家希望工程，逐年提高資助額度，培養員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。
15.建立會員俱樂部，舉辦壹些線下會員活動，如聚會、卡拉ok、旅遊等。可以采用AA制，有條件的話可以對網站的活躍會員免收費用。借此機會讓會員評論網站，讓他們說說網站的不足之處！如果真的需要盡快改，那就把改進結果告知提出建議的委員！
16.在* *廣場門口建立地標建築，通過建築視覺傳達效果，讓更多受眾了解網站，提升企業形象。
與網吧的合作。
18，校園推廣:傳統媒體推廣
19，報紙宣傳
20、戶外媒體宣傳，網站本身。
21.該網站定期向會員發放在線優惠券。
22.購買產品可以獲得壹定比例的積分。可以通過網站系統用積分兌換產品，也可以將積分兌換成現金，直接購買自己需要的產品。
Cis手冊的引入有兩個作用:
能使企業員工實現團結的內在能量意識；產生歸屬感和自豪感；然後激發員工的潛能，提高企業的運營效率，強化自身的競爭意識和競爭力。
CIS能有效地向公眾傳達企業的各種經營信息，促進公眾對企業的理解和認同。可以讓公眾產生認同感，認可和支持企業的存在，改善企業生存的外部環境。
我慎重推薦。