對於辦公文具生產和分銷企業來說，渠道整合是最關鍵、最迫切、最迫切的問題。目前行業分銷渠道狹長，產品發貨速度慢。最重要的是，這種階梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率下降，不利於企業大規模快速長遠發展。因此，辦公文具企業首先要解決渠道整合的問題。渠道整合可以從以下策略開始:
1.因為批發業務不可避免的枯竭，壹級經銷商的分銷能力要逐漸削弱，傳統的自上而下的銷售模式要轉變為扁平化的渠道結構。即通過加強各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培養經銷商在二、三級市場的經銷能力。其操作方法是:
市場結構由以“省”為分銷單位轉變為以“地區”為分銷單位；
從每個省培訓壹兩個經銷商，變成每個地區培訓壹兩個經銷商；
成立商會，加強區域經銷商的網絡滲透和分銷能力，防止搶貨現象；
2.強化零售終端的配送功能。通過扶持二三級市場經銷商，培育各區域零售終端形象分銷網點，最終達到搶占終端致勝的目的；
加強零售終端團隊管理和專業素質培訓；
建立專業辦公文具形象店的分銷網絡；
建立形象店運營管理系統；
突出櫃臺營銷模式；
加強終端配送和展示的管理；
3.強化重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。建立重點零售客戶管理服務部，以專業的管理工具和政策促進與重點零售客戶的合作。主要零售客戶是(僅限大賣場和超市)
4.建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區政府、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場份額；
第二，產品整合
建立產品淘汰的創新機制。對於銷量逐年下降、功能淡化、款式過時、缺乏競爭力的產品，可以考慮引入淘汰機制。繼續強化有競爭力的拳頭產品和優勢產品，通過這些優勢產品進壹步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場份額的同時，要逐步開發新產品。
根據銷售量和利潤率對所有產品進行分類和組合；
將所有產品按照功能、質量、價格分為高端和低端產品；
根據分類組合和高低端劃分的特點，設計相應的銷售策略；
可以考慮將專業的辦公文具產品延伸到教學文具和學生文具，利用我們現有的市場網絡和銷售渠道，充分發揮品牌推廣和產品分銷的作用。
增加國外知名實用辦公文具、教學文具和學生文具代理品牌；
加強產品設計的創新能力，開發具有自主品牌的學生文具系列產品；
在自身生產條件限制下，以OEM方案經營設計開發的產品；
三:價格整合
很多企業的價格體系沒有形成統壹規範的管理體系。或者說，價格基本由企業高層決定。