因為合資領域引人註目，這次中外談判成為中國尖端服務領域國際談判的範例。談判之初，中外都有強大的律師陣容參與。中方律師團隊由留美法學博士、上海律師事務所律師黃忠蘭領銜，顧、毛、周婷等律師參加。美國處於&；t的法律顧問和幾家律師事務所的資深律師。談判雙方鬥智鬥勇。美國律師憑借豐富的跨國投資法律服務經驗；中國律師依賴於他們對中國和美國法律的熟悉、IT專業知識和工作態度。
以往大型國際合作項目談判通常由外方提供，但在此次談判中，中國律師牽頭起草了第壹份合同草案。整個談判以中方的草案文本為基礎，為中方贏得了主動權。
隨著談判的深入，AT & amp；t談到了具體的投資計劃，即AT & amp；t公司將通過其在美國特拉華州專門為此項目設立的全資子公司進行投資。雖然中國理解這種國際通行的做法，但其投資者必須有確切的資金來源、實力以及從事這壹行業的資格和能力，因為電信服務是長期的。中國真正的合作夥伴是AT & amp；t .黃忠蘭律師建議AT & amp；t子公司的財權相對有限，未來在合同履行能力和違約責任方面可能會出現問題，然後他建議AT & amp；t出具書面文件對子公司的業績做出相應承諾，中方只在同等限度內承擔責任。美國電話電報公司。經慎重考慮，T同意黃先生的建議，並出具了承擔擔保義務的書面文件。事後，美國談判代表表示，在此之前，在& amp；t公司從未下發過類似文件，這是個例外。