妳得自己琢磨出味道。如果妳對我感興趣，請隨時留言，我會抽出時間和妳聊天:
平房改成了四層。前幾年廣東房地產市場熱浪滾滾，很多下海的人都碰上了“大魚”。
鄧聽說廣州某地有兩間50平米的平房，房主想把它們改成樓房。因為沒有錢，他們從來沒有把它們變成建築。鄧主動找上門，對房主說:我們合作，妳出，我出錢，我們蓋個四層小樓。隨便選兩層，剩下的我來。業主以為自己的老房子不用花壹分錢就能變成兩層樓的嶄新樓房。他覺得很劃算，就答應了。於是，我和鄧簽了合同。我不知道鄧會打空手道。他轉手以每平方米2000元的價格賣給了另壹個人。他壹下子收了48萬。他用這些錢蓋的房子，除去各種費用，轉手賺了20多萬。
如何通過加冕來傳播聲譽:不花錢的廣告。
通過這個案例，我們知道:要想吸引新聞媒體的眼球，就要免費做廣告，就要制造賣點、亮點、熱點，就要提前形成策劃書，寫好草稿，然後發到各大媒體，這樣才能成功。
剛才講了個人如何讓新聞媒體免費為自己做廣告，有轟動效應。那麽，企業如何才能不花錢做廣告呢？我再舉壹個例子。
當中國第壹家“謝爾賓形體運動俱樂部”第壹次從俄羅斯傳入中國時，沒有人知道“謝爾賓”是什麽。如今，“舍賓連鎖俱樂部”遍布中國各大城市。這家公司的老板當時只是壹個武術教練，沒有什麽錢。他通過努力得到了中國的總代理。
他想:要發展“雪賓”連鎖俱樂部，首先要讓全國都知道“雪賓”是什麽，全國人民要想知道“雪賓”是什麽，唯壹的辦法就是打廣告。什麽媒體最好最有影響力？當然是央視，但是央視的廣告費幾秒就幾百萬。怎麽會有這麽多錢？他怎麽做廣告又省錢？老板想了幾天幾夜，終於想出了壹個解決辦法。他對投資夥伴說:“我有辦法打廣告，不僅不花錢，還能賺錢。”他的投資夥伴們都嘲笑他:“世界上還有這樣的好事。”“是的，”“我邀請俄羅斯舍賓運動代表團來中國參觀。因為，我在俄羅斯看過他們的表演，非常精彩。相信只要邀請“俄羅斯代表團”來中國演出，中國媒體壹定會大肆宣傳。屆時，中國壹定會掀起壹股‘謝爾賓’旋風。”老板想到了，馬上以國家體委的名義給俄羅斯代表團發了邀請。演出非常成功。很多城市的“黑市票”輸到了500元，各大城市的媒體爭相逐頁宣傳。“舍賓”這個名字壹下子走進了千家萬戶。他不僅壹次性賺了幾百萬的廣告費，還賺了幾十萬的演出費。
他的招數很獨特:巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團”這個支點，利用了人們好奇、新鮮的心理特點，以“各大城市巡演”的方式擴大了“謝爾賓”在中國的知名度。他借用別人的名義，借用別人的“群”，不僅免費為自己打廣告，還為自己賺錢。名義上是壹個“炒作”的表演團體，實際上是在為自己打廣告，壹舉兩得，真是高明。
第二招:先找婆家再娶女人，既當媒人又當媽。
這壹招就是教大家踩幾條船，空手過幾把。怎麽踩，怎麽拉？讓我舉幾個例子來說明。請註意這裏的套路。
例1:浙江溫州有壹個叫劉恩的人。他是北京壹所重點大學的學生。眾所周知，溫州人素有“東方猶太人”之稱，溫州人天生就是做生意的。在這個地方，工廠企業多如牛毛，星羅棋布。可以說，家家戶戶，每個村莊都是工廠。這裏沒有要求國家安排就業的概念，這裏的人從來不怕下崗。劉恩就是在這樣的環境中長大的，從小就受其影響。所以他特別聰明，財商特別高。有壹年，他以全縣第壹名的成績考上了北京某重點大學。他非常欣賞美國的教育方法。在美國，65，438+08歲的年輕人不得不在家生簡是壹種恥辱。我不想給家裏增加負擔，但是我想靠自己的勤工儉學解決學習和生活的費用。
剛才說了，溫州家家戶戶都有小廠，所以競爭很激烈。只要有熟人，就可以先付款，賒賬賣貨。劉恩拿了兩大包牛仔褲，決定先回學校問路，看看這些牛仔褲賣得好不好。
他開始在同學中推銷。他在市場上賣壹條牛仔褲20元，他賣12元。他覺得既然都是同學，就不應該賺太多。他對同學說:這些都是我從老家帶回來的牛仔褲。大家都是同學。我會為這次旅行掙些錢，即使我給每個人都帶壹份。他這麽壹說，同學們壹個個給我，不壹會兒，壹大包牛仔褲就被搶購壹空。
劉恩壹看到，就想看看別的學校賣的好不好。於是，第二天，他又拿了壹個包，去了附近的大學。他沒有沿街叫賣，而是直接去了學生宿舍。這次他報價18元，比市場便宜2元。經過討價還價，成交壹般為15元。就這樣，兩大包牛仔褲不到兩天就賣完了。劉收受65438元+0.800余元。其實每條牛仔褲的批發價才5元，除了本錢，還多賺了1000元。這壹次，劉恩嘗到了代銷衣服的甜頭，他很興奮，從中也看到了這裏的商機。所以，他準備這麽做。
他把錢匯給了廠家，廠家看到他這麽快就賣完了，就把錢發了過來。他非常高興，並稱贊他做得很好。劉恩告訴廠家:好吧，我就做妳北京的代理。我先在北京聯系妳，我讓妳發貨的時候妳就可以發貨了。廠家壹聽，欣然同意，因為這正是他們想要的。就這樣，劉恩打印了壹盒精致的名片，以溫州某廠駐京辦主任的身份開始了商務談判。
劉恩知道，要做大就要搞批發，要走街串巷壹個個賣。絕對不是什麽大事。所以他聯系了大量要貨的商販，特別是期間他掛了壹個搞服裝的大老板，大老板決定和他合作，包銷他的產品。劉恩命令工廠按照訂單盡快發貨。工廠迅速將貨物送到車站。因為這些商品新穎，價廉物美，在市場上很有銷路，所以很快就賣完了。大老板通過這次交易，更加信任劉恩，決定聯手劉恩做壹件特別的事情。
經過壹段時間的合作，劉恩的存折已經有六位數了。此時的他羽毛豐滿，銷售渠道越建越多，經驗越來越豐富。他不再局限於單獨賣牛仔褲，而是全方位出擊。他不再壹棵樹上吊死，而是和很多廠家、商家接觸，市場上什麽衣服好就賣什麽衣服；只要市場需要什麽衣服，他就生產什麽衣服。他甚至會根據市場上廠商的需求，把樣品送到工廠進行定制。結果越精煉，越熟悉，越大。
隨著生意的發展，他的生意完全被壹個人壓垮了。於是雇了幾個助理，租了壹個兩室兩廳的寫字樓，像公司壹樣運作。這個時候，他不再是大事小事，而是對具體的事情親力親為。他坐在辦公室裏遙控指揮，壹手牽著廠家，壹手牽著商家，坐在差價中間，牟取暴利。
幾年後，劉恩大學也畢業了。他沒去單位報到，也不想要鐵飯碗。而是留在北京，繼續指揮他的衣軍。這個時候，誰也不知道他已經是北京壹個有錢的大老板了。就這樣，壹代空手道高手誕生了。
通過以上兩個例子，縱觀整個操作，玩這種空手道要特別註意以下幾點:
1，信息要智能。做這種空手道，壹定要信息化。信息時代，要有信息觀念，腦子裏總要有壹根弦。這壹串就是市場觀念，信息觀念，運營意識。平時要多看報，多聽廣播電視，多了解黨和政府的方針政策，多了解市場動態，眼觀四面，耳聽八方，像獵人的眼睛壹樣到處搜索，這樣才能找到獵物。當機會來臨時，我們可以迅速抓住它。機會往往是為有準備的人準備的。眼睛黑了，信息閉塞了，就沒有靈感了。
有些產品積壓，不是因為沒有市場，而是因為信息不靈；有些商品城不好賣，但在農村可以賣；這個地方不好賣，但是在別的地方可以賣；有些商品通過改變包裝、顏色、標簽、印上壹些圖案和文字，賣得很好。
2，找到痛點，把握需求，找到結合點。這種生意，不要找那些暴走的企業，暢銷的產品。這些產品很好，人家不會讓妳做的。我們只要找到那些困難的企業，滯銷的產品，讓妳先把貨付了，找到合適的結合點，妳就可以成功運營了。
3.時差，地方差，地域差。做這種生意，壹定要掌握時差，要“靈活”，否則操作起來會很困難。
第三招:請四面八方的財神，我做主持，妳買單。
什麽叫“四面八方請財神，我做東，妳買單”？我舉壹個生活中的例子:
在事業上，如何“邀請四面八方的財神，我做主持，妳買單”？接下來，我們來看幾個例子。
例1:深圳有個叫鐘華生的人。他剛來深圳的時候，除了壹個開發區主任的任命和壹塊地，壹無所有。但他沒有依靠，而是利用深圳特區的優惠政策，為空手道精心策劃了壹個集資計劃。他最經典的案例有兩個:壹個是“白藤湖度假村”，壹個是珠海西區填海造地。我們來看看他是怎麽操作的:他用的招數依然是“四面八方請財神，我做主持，妳買單”。
首先他也是大張旗鼓，大談這個開發區的好處，調動人們的投資欲望。
當時他提出了這樣的口號:“今天借妳壹杯水，明天還妳壹桶油”；“聚天下英才，物英才，濟天下英才”；“大經濟、大港口、大思維、大發展”。
其次，他利用深圳經濟特區的優惠政策，采取“期貨”的模式進行融資。
他的集資方案是:每股價值10000元，入股者可擁有100平方米的住房用地，外地戶口可轉為深圳戶口。消息壹公布，西區人山人海，配資處人頭攢動，不壹會兒就吸納了壹萬股。他把錢填到海裏，得到了四平方公裏的土地。其中1平方公裏的土地將用於為投資者建造房屋，其余的將招標建設城市的配套設施。按照當時的地價，投幾千萬去填海，結果價值十幾億。
這裏特別值得壹提的是，他用壹句口號，壹個理念，喚起大家的投資欲望，讓人們心甘情願為開發區買單。
由此我想到為什麽毛主席能夠用小米和步槍打敗蔣介石的800萬軍隊。能以小搏大，以弱勝強？其中壹個重要原因是:它激起了中國人內心的渴望。
眾所周知，中國是壹個農業大國，農民占中國人口的絕大多數。誰贏了農民，誰就贏了中國。農民最想要什麽？土地。因為土地是他們的命脈。誰能給農民土地，農民就跟誰跑。毛主席精辟地分析了這種情況，提出了“打土豪，分田地”的口號，壹下子就把農民的積極性調動起來了。因為打敗了土豪，農民可以分到田地，所以農民跟著毛主席鬧革命。土地革命的勝利為中國革命的勝利奠定了堅實的基礎。所以，毛主席是非常英明的。[文件系統:第頁]
《出埃及記》他說:我有壹個朋友在壹個公園做領導。有壹次，他跟我說了壹件事，希望我能給他壹些建議。我問他什麽了？他說:我們公園有壹大片地，光禿禿的。壹直想綠化美化壹下，但是算了壹下成本，因為公園沒錢，不敢動。他說:妳在這壹行，妳幫我出主意。妳說什麽？
我對他說，我回去幫妳想想。結果我幫他出了個主意。不到壹年的時間，這片不毛之地變成了五彩繽紛、芳香四溢的綠地。這個想法是受“大英圖書館搬家”和上面例子的啟發，還是壹句“請四面八方的財神，我做主持，妳買單”？
那麽，如何邀請呢？我請他在報紙上登壹則廣告。我幫他起草的這個廣告是這樣的:各位市民，這個公園是我市著名的旅遊勝地，遊客數量眾多。為了滿足大家的要求，我園最近開辟了壹個供個人、團體、企事業單位種植紀念樹的園地。
結婚的時候可以種壹棵“同心樹”和壹棵“常青樹”，讓妳們團結壹心，愛情天長地久；當妳在各種值得紀念的時刻，可以在這裏種壹棵紀念樹，比如“情人樹”、“生日樹”、“生日樹”。由於園方面積有限，我園將按照預約報名順序確定，有意者請聯系。
廣告刊登後，在全市引起巨大反響，前來植樹的人絡繹不絕。有的企業和老板甚至包了壹塊地，掛上企業的招牌，以自己的企業命名，做起了形象廣告。
不到壹年的時間，整個荒地變成了壹片五彩繽紛、香氣四溢的綠洲。公園美化綠化了壹塊裸地，沒花壹分錢，還收了壹筆可觀的苗木費和管理費；企業和個人也在這裏展示了自己的形象，促進了城市的精神文明建設。
讓市民和企業種壹棵樹，公園會收取壹定的苗木費和管理費，讓培育的樹人把名字和地址掛在樹上留作紀念；植樹者本人也可以隨時觀看，或澆水、松土、施肥、除草。這個想法對都市人很有吸引力，很有趣，好玩，有意義。若幹年後，當他們種下的樹長成大樹時，心中有壹種無限喜悅的感覺，令人難忘。
第四招:取東社、西社、南社。
1，吸金不挖金礦。
圖德拉是壹名美國工程師。他想在石油行業取得巨大成就，但他沒有錢。我們做什麽呢有壹天，他從朋友那裏得到消息:阿根廷想購買2000萬丁烷氣，圖德拉突發奇想，決定碰碰運氣。當他來到阿根廷時，他發現自己遇到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是退縮，還是挑戰？他決定用自己的智慧去挑戰這兩家公司。圖德拉做了仔細的調查，努力想出壹個好計劃。
有壹天，他在報紙上發現壹條新聞:阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增。他們正在不惜壹切代價出售這些牛肉。這消息引起了他的註意。難道不是天賜良機嗎？為什麽不用呢？於是，他去找阿根廷政府說:妳買我的2000萬丁烷，我就買妳的2000萬牛肉，也就是說，妳不用花壹分錢就能得到2000萬丁烷，只要把妳積壓的牛肉給我就行了。這正是阿根廷夢寐以求的，於是當場簽了協議。
合同簽訂後，圖德拉拿著牛肉供應單跑到西班牙，因為那裏的造船廠沒有訂單，瀕臨破產。圖德拉對西班牙政府說:如果妳買我的2000萬牛肉，我就在妳的船廠打壹艘2000萬的超級油輪。我很高興西班牙政府的問題被輕松解決了。他立即要求他們通過他們在阿根廷的大使把圖德拉想要的牛肉送到西班牙。
牛肉有買家，那麽油罐車賣給誰呢？圖德拉離開西班牙後，回到美國，直接去了費城的石油公司。圖德拉告訴他們，如果妳們買我在西班牙造的2000萬的超級油輪，我就買妳們的2000萬丁烷氣。太陽石油公司看到有利可圖就同意了。就這樣，圖德拉空手打入石油行業，從此大賺壹筆。
這個案例是壹個非常實用的操作規則。套路就是:“如果妳做了妳做的事情...妳做什麽我就做什麽...然後，用後者去湊前者。”這是壹種模式，我們應該理解它的精神，並善於將這種規律運用到其他領域。
2.巧用抵押大打出手。
王軍是北京壹家公司的老板。他曾經是江西某師範學院的學生。畢業後，他被分配到壹個村莊當老師。壹年後，他辭職，拿著200塊錢在北京壹家私企上班。因為頭腦靈活，能力強，他跑業務，搞提成，賺了5萬。他不願意壹輩子工作。他決心自己闖世界，讓這五萬塊像原子壹樣產生裂變。
有壹次，他在北京前門找了壹棟樓出租，要價每年40萬。經過幾次談判，房主同意分期支付租金。於是，王軍把這5萬元全部給了房主，成了房子的支配者。
這個空手道怎麽玩？他首先考慮到這個房子位於繁華地段，比較適合娛樂。他打算裝修打包房子，買設備，不自己經營，然後轉租，賺取中間的差價。
但是裝修和設備的錢從哪裏來？他通過努力終於找到了老板。他說:“如果兩個月內不把錢給妳，這個房子的經營權就是妳的，裏面的東西也是妳的。另外我天天操作，有營業額做保障。如果紅紅火火，就不用擔心不給妳錢了。”最後老板被他說服，同意以大樓的經營使用權作為抵押，賒購地毯、桌椅、卡拉ok等設備，投資70多萬元。通過這樣的改造，這棟樓的價值迅速提升，成為前門壹流的娛樂場所。同時，他到處張貼廣告，吸引經營者。裝修的時候，不到壹個月的時間，他找了壹個老板，價格654.38+0萬，然後轉手賺了30萬。
這個案子的玄機在於:用經營權做抵押，賒購設備，裝修。操作完成後，這個房產價值迅速上升，然後找房主賣掉，迅速脫手，賺取中間的差價。這是壹個又短又快的方法。
他吞並了壹條彩電生產線。
湖南衡陽有個無線電廠。前幾年人們盲目搶購彩電生產線。由於激烈的市場競爭和管理不善，這家工廠很快就倒閉了。生產線成了壹堆廢鐵，成了這家工廠的壹大心病。扔掉太可惜了。放在那裏既占空間又浪費錢。深圳有壹個叫王寶的人。他發現後，找到廠長，拍著胸脯，財大氣粗地說:“我就走這條線。”
但王寶的條件是，以654.38+0萬元的價格購買這條生產線，但先付貨款，同時加利息，20萬元，1 * * * 654.38+0.2萬元，壹年後壹次性付清。
無線電廠喜出望外，卻又私下為王寶擔心，這個人以後怎麽甩掉這個包袱？是的，王寶在玩空手道。
話分兩頭。當時俄羅斯需要彩電生產線，沒錢，但他們有廉價遊艇，世界聞名。王寶決定用這條654.38+0萬元的彩電線，攢下654.38+0.2萬的遊艇，然後用這些遊艇在湘江開旅遊娛樂項目。因為衡陽是著名的旅遊景點，人流量特別大，而且還有風景優美的江洲島，旅遊娛樂肯定賺錢。同時，王寶也投資了這些遊艇。此外，旅遊業是政府鼓勵的項目。有了投資，他可以註冊壹家公司，用這些遊艇做抵押，向銀行貸款，然後用貸款在當地買地建房，開辦綜合旅遊項目。決定下來了，他們馬上和俄羅斯談判，兩家壹拍即合，談成了。果然，壹年後，王寶賺了500多萬，還從無線電廠虧了654.38+0.2萬，賺了380萬。這是真的，不需要太多的努力就能得到。
通過這個例子可以知道:要抓住對方的痛腳，先拿貨，壹年後付款；然後，以物換物，開拓新業務，賺錢還錢。這就是本案的本質。
這種情況下還有很重要的壹點，就是利用時間差為運營和賺錢爭取時間，最終成功。
第五招:精彩的“空手鏈蓋”
什麽是空手鏈蓋？所謂環環相扣，就是同時做幾件事，壹環接壹環，環環相扣，密切相關；前者為後者奠定基礎，後者鞏固前者的成果，整個事業向前滾動。
廣州有個操作高手叫阿俊，他有壹套獨特的操作方法。其中，鏈蓋就是其中之壹。僅在1992這壹年，他就用這種方法，取得了壹系列的成功。
他設計的第壹部分是租賃櫃臺。
今年，他的華龍公司在中山七路建了壹個1400平米的“城市百貨中心”。他把這個百貨中心裝飾得新奇、新奇、美麗、奢華，是壹流的現代化購物中心。
剛壹完工，他就以租賃的方式把新落成的商場全部租了出去。可以說，這種租房方式在當時是非常粗放的，並沒有什麽新奇離奇之處。其他地方租久了他們不滿意。但是他用了壹種獨特的方法很快就填滿了。他用什麽方法招募的？原來他是通過退房租來吸引租客的。壹般租金幾年後還壹次，但他的方法是:壹個攤位壹次性收5萬元租金10，每年返還其中的10%，包括利息；同時，每個攤位收取低於市場價2/3的管理費。結果，220個展位全部租出，僅用了23天，“華龍”壹下子就收到了654.38+00多萬元的資金。
就這樣，他收集了所有投資建設的資金。事實上，他的華龍公司僅廣告費就花了2000元，建了壹個現代化的商場。這難道不是壹個獨特的想法嗎！
在第壹場比賽中，他賺了很多錢。但他不想放在口袋裏發黴，也不想放在銀行只吃點利息，而是想讓它發揮更大的作用。
於是，他設計了第二環——投資買舊商場，建“黃金購物城”。[文件系統:第頁]
他在人口密集的西華路上發現了這個舊商場，並以3280萬元的分期付款方式買下了這個700平方米的建築。買下它後，迅速投入巨資，迅速建成金金購物城。
對於這個新建成的金金購物城，他的方法是出租。但租賃方式與上壹種不同:租期20年的，要求攤主提供所需攤位面積，然後按其要求分割成玻璃房；20年每平米租金5-7萬元。公司每年會將租金的5%返還給租房者。特別吸引人的是，每租壹平米，可以獲得公司捐贈的新塘1平米土地。如果馬上在那裏開發，地價肯定會飆升，租戶有利可圖，所以租戶會壹個接壹個來。他壹下子拿到了4400萬的租金！
顯然，這種創新的第二環更加整潔美觀！在勝利的基礎上，他做了第三環，瞄準了汽車服務行業。
於是，他設計了壹個藍圖，在東華路上建壹個“東方車店”。
按照中國遲早要加入關貿總協定的趨勢，他認為中國會出現壹股汽車旋風。為此，汽車和摩托車的服務必須跟上。這也是賺得盆滿缽滿的生意，需要建壹個東方車行。
他決定通過出租的方式讓東方車鋪，但他改變了運營模式:7平米的攤位收取5年租金，租金20-20萬元，分5年償還，平時的管理費換成利息。在汽摩服務業高潮的大背景下，壹些眼光獨到的租戶已經在東方車庫門前排起了長隊。
結果華龍公司拿到了750萬的租金！三環連續運行效益顯著。但令人擔憂的是，每年必須返還給租客壹定數額的租金。壹個有遠見的紳士已經為此做好了準備。
於是，他打出了這組合拳中的最後壹拳——打造美食城。這是他設計的第四枚戒指。1992，廣州市政府下令對臨時大排檔進行整頓，要求所有大排檔兩年內必須進屋營業。壹些攤主議論紛紛，感覺自己無處可住。
誰能想到，市政府的壹個命令，居然變成了他發財的消息！他決定:建壹個美食城！
他說到做到。短短壹年多時間，1993春節，壹座獨具特色的美食城開業。壹些大大小小攤位的攤主已經排起了長龍等待出租。這招最大的特點是:按月收房租，每年收600萬。
他把這600萬元作為退房租的前三包。這不僅夠了，而且還比卓卓擔心得多！
在壹年的時間裏，他同時啟動了這四大項目:百貨中心、金金購物城、東方車行和美食城。這四個項目環環相扣，壹環套壹環。壹手賺了A的錢，轉手前轉給了B。四大招，壹氣呵成。在壹般人看來，壹個公司如果沒有雄厚的資金，沒有銀行老板做背景，是不可能在壹年時間內完成這四大動作的，但它成功了。他沒有向銀行借錢的習慣。他用智力代替財力，用知識代替金錢。
A先生第壹次租用百貨中心時，收到65，438+00余萬元。他用這筆錢作為後三個項目的啟動資金，後三個項目也獲得了不菲的租金來相互支撐和依靠。這是他的系列空手道。