翻開休閑書，開始創業計劃。

任何生意都有壹定的風險，不言而喻。如何正視風險的存在，防範和規避風險顯得尤為重要。書店經營風險比較小。以下是我分享的開休閑書吧的商業計劃書。歡迎借鑒！

1.行動綱要

1.1創作背景及項目簡述。

書吧是壹個新興的服務行業，提供滿足知識分子精神需求的服務，以知識分子為主流消費者。書吧融合了圖書館、書店、茶館的優勢。它可以在人們喝茶聊天的時候瀏覽時尚雜誌或者流行小說。還能讓人忘記工作的勞累和學習的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。也是交流和聚會的好地方。據調查分析，由於缺乏符合大學生要求的個性化服務，缺乏符合大學生心理的消費環境，以及在外休閑娛樂設計的人身安全，這壹直是學校的重中之重。基於以上原因，大學雖然擁有得天獨厚的文化資源，但並沒有真正給大學生帶來更多的實惠和便利，文化資源的利用存在較大差距。

休閑式書吧以高校為依托，采用借力的理念，充分利用高校的物質資產、人力、信息資源，精心管理書吧，保證服務質量，努力把我們的書吧服務打造成集文化交流、豐富信息於壹體，集個性化、特色化於壹體的優質服務。讓它成為學生之間、師生之間、高校與社會之間的橋梁和紐帶。

畢業在即，畢業生會有很多不想要或不能帶回家的書，而這些書的非即時轉移導致大三學生無法及時獲取舊書資源，以至於新學期要花更多的錢沖進校外舊書館找書。然後呢。閑書，對把回收的舊書賣給低年級有需要的同學，為低年級搭建壹個購買舊書的平臺，為他們省錢。還可以倡導利用舊書，傳播環保理念。所以，畢業生與其經歷畢業銷售和廢紙銷售的尷尬，不如讓書籍發揮傳播知識的最大作用。把不用的書免費捐出來或者免費賣給休閑書。校園咖啡館、水吧已經普及，校園人需要安靜休閑的閱讀空間，而校園書吧正在努力滿足大學生的需求。

因此，我們的商業設計團隊制定了這個商業計劃。該方案的可行性和實施步驟將在後面的章節中詳細分析。整個計劃包括九個部分。

二、市場定位

2.1基本定位

休閑書吧是以書籍為載體的休閑俱樂部，旨在體現壹種？自由隨性？生活的方式，是壹種？私人的、懷舊的、純粹的休閑空間將閱讀行為轉變為壹種城市田園風格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優秀的書籍造就優秀的大學生。書吧不僅是海量知識的輸送者，更是和諧校園、溫馨社區的踐行者之壹。休閑書吧是和相同愛好群體的紐帶，讓這類人在這裏真正尋求壹種心靈的寧靜。

我們提供？天生隨性？空間，連續？人性化服務？

妳可以留在這裏。讀書，冥想，聊天，交流？

妳可以留在這裏。享受孤獨，分享快樂，四處流浪？

3.性質和服務目標

3.1書吧性質

3.1.1經營方式:租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料是營銷方式。

3.1.2經營目標:入口是香濃的咖啡和美味的飯菜，眼中是親切的微笑和優質的服務，營造輕松自得的氛圍。大廳綠植與書籍相得益彰，雅致的展臺適合兩三個人聚在壹起討論事情。學校提供的酒吧可以為學生提供茶水，使書吧成為學生休閑娛樂、學生聚會、師生交流的首選。同時

後期我們還會為參加高二高考的同學提供免費的培訓講座，讓同學們學到有用的知識，讓我們的模式成為書吧的良性發展模式，也體現了我們安全的文化底蘊。

3.1.3價格定位:由於書吧位於安知主校區，主要消費群體為師生。

價格方面，定位為中低檔，適合大學生消費水平。

3.1.4風格定位:以綠色為主調，渲染浪漫、優雅、舒適的氛圍。正在裝修。

古典與現代風格相結合，柔和的燈光與薄紗交織，藍調音樂烘托環境氛圍，不打擾學生閱讀、聊天、討論問題。讓消費少的顧客不用坐在座位上也能享受到高品位的服務，滿足不同消費者的需求。

3.2服務對象

追求時尚，熱愛浪漫，熱愛文學動漫，需要安靜環境的師生。

自身環境的要求

4.1裝修簡單，明亮，安靜，但是有壹股書香。

4.2工作人員不得超過三人，並在安靜的環境中，充滿溫暖的音樂。

4.3需要壹臺好電腦，壹些綠植，時尚的壁紙和裝飾品。

4.4準備熱水供應和各種茶水(根據季節、天氣、男女等準備不同特點的茶水。).

咖啡、飲料等的良好攪拌器。最好自己學壹點。總之要能滿足學生自己的需求。

4.5各種主題的書按主題排列在書櫃裏。消遣、娛樂、男女、電腦世界、詩詞言情小說、夜話、成功繞中國夢、外國航海等。等主題。(根據學校各系、各專業對應主題)

4.6類似咖啡廳的小單桌，類似書城的椅子和長廊凳(帶桌面)，方便師生隨時就坐。

五大營銷策略

5.1按小時收費，進屋壹小時收費1元。在工作的地方取號，走的時候再還，其他費用另算。

5.2按先到先得的順序取單桌。桌子坐滿了只能坐板凳，但是板凳上最好有放書的地方。這個要因地制宜發展。

5.3學生可以先坐下來訂書，把店裏的特色書、最新暢銷書、各種主題的書做成菜單書，讓用戶訂書，工作人員負責拿過來給用戶看。如果最終用戶想買書，我們會給折扣。

5.4在明顯的地方寫下協議的三章，書損壞或書灑東西要賠償多少，或者銷售可以給多少折扣等。對於這個問題，要提前做好措施，比如放咖啡和茶的設備和位置。

5.5對於舊書或加工書，可以設立專門的書店供消費者購買。

5.6實行會員制，保證部分銷售月卡、季卡、年卡的客戶穩定，會員在書吧消費享受8折優惠。

5.7建立壹個書店網站:1通過這個網站可以查詢妳想買的書和用品；妳可以訂購妳想買的書；同時是二手書免費在線交換平臺；3.介紹店主推薦的書籍和壹周特價書籍；4.表達妳的建議和意見(如書店服務差，價格不合理，如何去書店更好等。);

5.8創建QQ群:方便同學們互相交流閱讀經驗和心得；聯系我們；及時給在校學生發壹些信息。

5.9定期舉辦壹些促銷活動，在某些節日舉辦有獎競賽、書籍和禮品。這些活動壹方面吸引學生的關註和購買，擴大宣傳；另壹方面，書店在學生心目中的地位不斷鞏固。

5.10建立專門的二手書書櫃:可以去同學宿舍買二手書收藏。

二手書低價出售；建立壹個免費的二手書交換平臺(學生之間)，學生可以放書。

放在書店裏，記下妳要交換的書；每周特定時間舉辦壹次二手淘書活動。

5.11鼓勵購買(買的越多，利潤越多，價格越實惠)；

5.12支持團購業務:主動向師生了解壹些目前需求量較大的書籍；並為他們提供最好的團購服務。

5.13會員可以在會員期內參與我們的系列交流活動。書友會定期或不定期舉辦壹些講座、交流會、座談會、文化沙龍等有品位、符合大學生互動交流活動，讓我們的會員體驗大學的學術氛圍和浪漫氛圍。

5.14為大學生社團提供場地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，為各位朋友提供壹個展示才華的舞臺。除了提供會員服務和學習交流平臺服務，我們還提供壹些飲料和茶點。

5.15書店策劃和圖書陳列的優劣會直接影響讀者的購買感受和行為。因此，它也能影響書店銷售的質量。1，最新到貨及重點推薦:書店門口設壹個？最新到達的？展示架上，新到的書全部上架，新書壹目了然，不用去全部書架？陶？再說壹遍。新出的好書會被讀者忽略。對於重點新書，要推薦突出碼堆，甚至設計出旋轉、曲線、盒子等藝術造型來堆砌，既美觀，又能激發讀者的購買欲。2、排行榜:零售科學經常提到？80/20法則？然後呢。要讓暢銷產品保持暢銷？，那就定壹個？排行榜？書架是最容易賣出20%產品，80%銷量的方式。對於壹些讀者來說，這些？排行榜？我們的信息引導很棒。對於名單上的10或20本書來說，這也是增加和保持其暢銷勢頭的最佳方式。收銀臺後面，旁邊或者其他顯要位置，建壹個？暢銷書排行榜？陳列壹二十本暢銷書。書店統計每周的售書數量時，壹定要放入新的暢銷書嗎？排行榜？去中間。目的是促進這種暢銷產品的暢銷勢頭。妳在線嗎？暢銷書排行榜？旁邊還行

有家具嗎？媒體書單？專用書架(如中國圖書商報、新京報)，報紙相關版面剪下粘貼在書架上(或有專用架)。3.媒體(專家)推薦:壹般讀者？從眾？、?相信權威？閱讀心理還是很明顯的，讓讀者看得懂？媒體(專家)都在關註哪些好書？這很可能會促使他們買書。除了上面的`？媒體書單？再說書店也可以設？媒體(專家)推薦書架？。具體做法是，看到某媒體刊登了壹篇關於某本書和某專家讀書的報道(各大城市的晚報、都市報壹般都有讀書版)，而這本書恰好在妳店裏有庫存，就把報道剪了。相關？剪報？依次顯示？媒體(專家)推薦書架？On(當然也在店內顯著位置，不定時更新)。經驗告訴我，很多讀者會仔細閱讀這些媒體報道，這是增加這些書銷售概率的絕佳展示方式。4.分類書架:將這些書分類，貼上標簽，比如:英語歸壹類，數學歸壹類，專業書放在壹起，雜誌放在壹個櫃臺上~ ~ ~；方便讀者找到自己需要的書。5.專櫃:根據不同的場合，書店也要開設壹些臨時性的專櫃，比如:情人節禮品書專櫃(從節日角度)；大家說論語的反駁(從壹個熱點話題的角度)；職稱考試用書櫃臺(從社會功能角度)。6.特價區:每周都會拿出壹些書作為特價，可以吸引很多同學定期去書店看看有沒有合適的書，書的銷量也會大增。特價區釋疑:解釋圖書降價原因，打消學生心中的疑慮。

劉書吧管理

6.1圖書的後期管理

6.1定期采購新書，清點滯銷圖書，如有質量問題，無條件退換所有已購圖書。對於大部分有需求的書，都放在明顯的位置，方便訂購。每壹次精品圖書的推出，都會吸引買家。

6.1.2做好統計，並以此作為圖書采購比例的依據，實現效益最大化。

6.2人事管理6.3利潤分配

留出40%作為下個月的購書資金；20%存在銀行作為流動資金；20%作為人員工資基金；15%作為其他費用基金；5%設立獎學金。

七。財務分析

7.1前期投入成本分析

我們創業的資金來源，包括個人和其他人的投資比例，都會影響到整個項目的股份和利潤分配。另外，我們會明確記錄整個商業計劃書中資金總額的分配比例。以下是具體的初期投資項目:

設備成本流動成本

24250

5100/年