在我們的日常生活中，商業計劃對人們來說變得越來越重要。商業計劃書是壹個全方位的項目計劃。如何起草商業計劃書？以下是我為妳整理的校園書店商業計劃書，希望對妳有所幫助。
校園書店商業計劃書1壹、市場現狀(基於實地調查)
1，因為大學裏考試不多，學生的課余時間很多。有些同學利用這些時間去申請壹些自己感興趣的證書，這就需要參考書。因為這些書買起來不方便，而且貴，很多同學都有買二手的想法，所以我們會成立自己的特色書店來備考。
2.在是否購買附近舊書店書籍的選項中，超過90%的學生表示願意購買書籍，這給了我們很大的鼓勵。
3.有購買意願的二手書的折扣選項中，41%的人選擇7折，43%的人選擇4折，其他為17%，為我們書店的定價提供了很好的依據。
4.我們希望購買的二手書中，70%以上是新的，37%是新的，18%是其他。這說明買二手書的時候新舊程度肯定是壹個比較重要的因素。我們(同學聚會策劃書主持人)在采購商品時盡量滿足60%以上的要求，內容完整無任何大的塗鴉。
5.在舊書的處置選擇中，以出售、送人、扔掉為主，選擇作為二手書出售的占極少數。所以壹定要加大宣傳力度，讓更多的學生把書用在最好的地方，給我們提供可靠的貨源。
6.在“如果學校有人來買，妳願意賣二手書嗎？”，95%願意，5%不願意，無所謂，前提是賣的書不是特別重要，說明二手書店應該是貨源前期的主動方。
第二，競爭
主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院。主要競爭對手是第二教學樓的書店和網上書店。
1.二教學樓書店優勢:大部分書都是關於四六級考試資料，學歷考試，考研，會計從業資格考試，報關員，報關員考試，各種雜誌，都是正版書。書籍質量有保證，壹般能迎合不同類型考試需求學生的口味，所有資料均打九折。
第二教學樓缺點:價格貴，圖書種類比較單壹。學生不願意在必備書籍之外的其他雜誌書籍上多花錢，盈利能力不強。
2.網上書店的優勢:價格便宜，不出門送貨方便。網上書店的缺點:圖書質量沒有保障，快遞到貨時間時快時慢，影響消費者的預期。
第三，外部營銷環境分析
1，經濟因為我們店主要面對的是攀枝花學院的學生，大部分來自農村家庭，影響了所有消費者的整體消費水平，所以商品定價在低價位。
2.文化因為消費群體是大學生，所以在商品的選擇上要迎合大學生更高的文化需求，努力打造這家書店的高品質氣質。
四、內部環境分析
1，優點
(1)二手書回收成本低，建立二手書店成本不高，利潤空間很大；
(2)二手書容易長期存放，對環境汙染小；
(3)攀枝花學院沒有二手書店，也沒有人進入這個市場，所以搶先進入這個市場，可以盡快占領這個市場，並盈利；
(4)與學校圖書館相比，二手書店可以以更低的價格為消費者提供所需的圖書，不受圖書館的時間和規定的限制，極大地方便了消費者；
(5)大學生受教育程度高，願意花很長時間在書上；
(6)攀枝花學院沒有強有力的競爭對手。
2.缺點。
(1)在攀枝花學院開店很難找到最有利的地方，食堂和學府廣場附近的商鋪租金都很高。
(2)圖書種類多，容易淩亂，采購整理時工作量大。
(3)要註意防火、防蟲、防潮等。這增加了管理的難度，使質量難以保證。
(4)二手書的來源把握不好。如果獲得穩定的貨源，就必須派人去買，增加了人力成本。
3.機遇。
攀枝花學院只有壹家二手書店，同行業沒有競爭對手；師生對書籍的渴求形成壹大特色，有很大的市場發展空間。二手書價格便宜，很多舊書都有珍貴的筆記供消費者參考，不僅有助於節省消費者的購書支出，也有助於讀者了解知識，節省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生越來越多，新的考研資料價格昂貴，二手考研資料會有更大的發展空間。
4.威脅。
在學院裏，很多師生對二手書了解不夠:主要購買者是學生，不利於書店某些種類書籍的銷售，目標市場需求不易得到滿足；雖然沒有受到二手書店的威脅，但是受到了第二教學樓書店的威脅。進貨渠道不暢。如果在家裏買，會增加人工成本，進貨折扣低。如果我們店的知名度不能在短時間內提升，很容易失去機會。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1，市場細分需求差異:合理劃分不同需求類型的消費者，提供相應的書籍，滿足不同類型消費者的需求，比如考研的，考相關執業資格證的等等。，從而盡量明確、有針對性地滿足主要消費者的需求。
2.目標市場的選擇及特點目標市場是攀枝花學院的全體師生，特點是受教育程度高，對書籍的欲望強烈，需要不斷從書籍中豐富知識，但消費能力不是很高。
3.市場定位
(1)利益導向是“充分滿足顧客”，努力滿足消費者的喜好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來便利和實惠。
(2)價格和質量定位要根據市場調研中消費者對二手書價格打7折的主要偏好，將主秘書的價格定位在定價的7折，努力做到二手書物美價廉。讓消費者有物美價廉的感覺。
4、產品組合描述
(1)產品策略。應該根據書店目標市場的優先順序來制定戰略。書店要有特色經營，同時要多元化經營，即把二手書店分為學習考試、文學名著、高校暢銷書、雜誌期刊四大模塊。其中學習和考試應該是主要品類，高校暢銷書應該是書店的特色。
1學習考試。是壹家二手書店的主打書。這是因為近幾年高校出現了考證的流行趨勢。很多人不僅想考計算機和英語，還想考經濟管理和教育，而且往往壹個人要考好幾門，這對二手書市場來說是壹個很大的機會。此外，近年來攀枝花學院考研的學生比例越來越大，考研新資料采購成本高也給二手書市場帶來了機會。所以根據這種情況，書店在回收時可以註意選擇與考證相關的書籍和資料。書店只保留近兩年的考證書，超過期限可以轉賣給廢品收購站回收成本，避免秘書積壓。
(2)文學名著。這壹類主要是根據圖書館期刊閱覽室的圖書分類標準，放入中外名著的文學作品中。
③高校暢銷書。這類書主要是壹些商界名人的奮鬥歷程，壹些勵誌書籍，還有壹些暢銷的校園小說。這類書壹般在圖書館很難找到，只能在書店買到。所以我相信學生更願意買壹本價格便宜的正版舊書，這是很占優勢的。
4雜誌和期刊。學生最喜歡的雜誌是通過問卷調查，主要是和其他書壹起賣。
(2)校園書店策劃書定價校園書店策劃書。定價是基於圖書的回收成本和再利用價值。
①靈活定價。二手書的購買價格可以根據二手書的新舊程度和正版盜版情況來確定，然後根據調查結果的要求，主要價格可以定在原價的7折，部分珍本書可以定在原價的4折到5折。其他情況也可以根據具體情況定價。
②數量折扣。消費者購買壹定數量的書，會給予壹定的折扣，大概在3%-5%左右。
③會員優惠。顧客買書的時候，建議有目的地辦理會員卡，會員會給終身優惠，大概5%-7%。
(3)渠道。渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。經調查，學生普遍不願意主動接觸二手購書者，更喜歡二手購書者在家裏買二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者在固定時間到學生公寓出口處回收，或者可以和當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留壹些有使用價值的書籍，而二手書店則將價值不大的書籍賣給廢品收購站，實現穩定合理的供應。銷售渠道主要是實體店銷售，網上銷售。可以通過建立QQ群與客戶和書店進行溝通，參與校園論壇發布二手書店的各類最新消息，節省不必要的宣傳費用，及時了解消費者需求的變化，降低書店的經營風險。
(4)要促進消費者對二手書的了解，提高校園二手書店的知名度。書店可以發傳單，貼廣告。逢年過節，購書壹定數量或壹定價格就會采取打折措施。另外，壹些社團舉辦活動時，可以給予贊助，獲得冠名權，提高二手書店的知名度。
5.費用
直接營銷費用預算1000元，推廣費用預算20XX元，倉儲運輸費用預算20XX元，其他營銷費用預算1000元。因此，營銷費用預算總額為6000元。
不及物動詞總結:
總的來說，本項目具有投資成本低、回收期短、投資風險低、投資回報率高、操作難度低的優點，適合沒有經驗的大學生投資。
校園書店商業計劃書2壹、項目背景
畢業在即，畢業生會有很多不想要或不能帶回家的書，而這些書的非即時轉移導致大三學生無法及時獲取舊書資源，以至於新學期要花更多的錢沖進校外舊書館找書。“讓愛飛”書店把回收的舊書賣給低年級有需要的同學，為低年級搭建壹個購買舊書的平臺，為他們省錢。還可以鼓勵人們使用舊書，傳播環保理念——書店賺的利潤除成本外大部分用於公益，讓賣書和買書的人成為廣義上的誌願者。所以，畢業生與其經歷畢業銷售和廢紙銷售的尷尬，不如讓書籍發揮傳播知識的最大作用。將不用的書免費捐贈或免費出售，以“讓愛飛翔”。
二、項目的意義
1.傳遞愛，傳播知識，改變命運。“讓愛放飛”基金的設立，可以讓更多的捐贈人受益。根據捐贈者的需求進行捐贈，創建蒼蠅庫等。，比直接捐贈畢業生舊書意義更大，效果更好。畢業生的書對大學生的用處最大，可以在高校繼續發揮余熱。
2.選擇由讀者協會創建的“愛心圖書館”，讓學生免費借閱，“愛心圖書館”裏的閑置圖書放入“讓愛飛翔”書店義賣，將促進良性循環，實現雙贏。
3、人文關懷，傳達公共利益。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生的社會責任感，有利於形成互助友愛的理念和熱心公益的社會氛圍。
4.這個項目可以算是公益創業的典範，對公益創業可以起到很大的推動作用。非營利創業采用創新的商業方式，兼顧社會和經濟效益，包括建立兼顧社會利益的營利性企業。讓愛飛翔書店把握社會需求，幫助解決壹些社會問題。但也能創造經濟效益，且易於普及，值得推廣，發展潛力大。這是...
5.項目是可持續的，可以在日常生活中做，可以最有效的消化最大量的書籍。而當項目推廣到所有高校，甚至可以解決壹部分人的就業問題。
6.可以為大學生提供壹個實踐平臺，大大拓展他們的實踐能力，意義重大。
7.多方合作達到了多個公益組織營銷的目的，壹舉多得。中國公益創業中心、學會聯盟、KAB、FLY Association、讀者協會、滴水恩、do Together等眾多公益機構的品牌將共同推廣，眾多機構將共同努力把公益創業做大做強。
8.給畢業生創造壹個感恩母校的機會，在離校前為母校做壹件非常有意義的事情。
第三，經營方式
(壹)圖書回收方式可分為免費回收和有償回收。
(2)書籍的使用:
1，捐贈給XX大學讀者協會創建的“愛心圖書館”，供學生免費借閱。
2.在讓愛飛書店的義賣活動中，義賣所得利潤將註入“讓愛飛”基金。該基金專門用於購買適合捐贈人閱讀的書籍或文具，壹部分通過FLY Association在XX貧困縣建設，其余部分通過“多背壹公斤”、“壹起做”等公益組織捐贈給受助人。
3.將回收的書籍低價出售給慈善機構，節省了大三學生的購書成本。
4.“讓愛飛翔”書店和“愛圖書館”都支持“以書換書”，用妳讀過的書換妳沒讀過的書。壹方面，書店裏的書越來越多，另壹方面，閑置的書得到了最大限度的利用。
(3)回收站:
地點:XX自習室讀者協會辦公室二區4號樓128、133室。
設捐:6月13、6月14在XX市場設捐。
四、具體操作
(1)前期工作(畢業生離校前):前期工作需要組建以下團隊:
1，宣傳組:負責每期的宣傳，整合學校相關資源，達成* * *認識，統壹宣傳，共同努力把這項公益事業做大做強。
請特別註意以下方面:
設計組:制作海報、橫幅、傳單和其他宣傳材料。
b實施組:在大樓、教學樓貼海報，在相關位置掛橫幅，到每個研究生宿舍發傳單，反復掃樓。積極宣傳，讓畢業生主動參與！設計團隊設計好之後，就可以加入實施團隊了。
c設點組:負責在跳蚤市場設點。跳蚤市場那天，所有的工作人員都出動了。
2.收書群:按地點分，包括宿舍收書流程和辦公室購買。按有償性質分為有償回收和無償回收。
註意:
(1)藏書組設總經理，分為有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點采集組盡量選擇女生。
(2)有償回收按蛇皮袋計算，壹袋5~10元，需要發票，慈善賣家壹份，自留壹份。並向捐贈者或慈善賣家贈送公共紀念品。免費回收也要開發票。
③公益紀念品由專人負責。
④材料準備:蛇皮袋、發票。最好在蛇皮袋上寫上“讓愛飛翔”的字樣。
(2)期中作業(暑假)組織暑假留校誌願者整理書籍。根據院系和專業來安排圖書，並統計圖書數量和設定初始價格。
(3)後期操作(下半年開始新學期)
1，確定門面，分類上架書籍。
2.書店工作人員和值班人員。可能需要雇傭壹個員工，這個就業機會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員會提供給誌願者，誌願者可以拿到壹些勞務補貼，配合學校的勤工儉學。
3.利潤用於公益事業。主要是依托蠅協的力量在湘西建立蠅庫。此外，在蒼蠅協會、高校支教隊下鄉、多背壹公斤、壹起做等公益組織的幫助下，我們把用自己的利潤買的書和文具捐給了貧困地區的中小學。用我們給中小學生買的書做壹個“祝福簽名”活動，讓大學生在書的扉頁簽上自己的名字，寫壹本校園書店策劃書，祝福貧困地區的學生。
4.利用每次公益活動的照片和誌願者的發言制作展板，後期宣傳活動，擴大影響。
5.我們會對每期的收支和利潤的使用進行結算，每月公示壹次。
6.堅持“讓愛飛翔”連鎖書店的品牌建設，並將這壹模式推廣到更多的高校，使之成為全國性的慈善連鎖書店。
校園書店商業計劃書項目3研究
隨著改革開放、經濟繁榮和穩定發展，我國高等教育的發展也呈上升趨勢，大學生越來越多。大學校園是多彩的天堂，是強化自己科學技能的地方，是壹個人規劃職業生涯、實現人生價值的沃土。我們告別了中學時代的不成熟。我們用知識武裝自己，在展示青春魅力的同時，用熱情詮釋理想的航程。
經過初步的市場調查，得出大學生消費群體市場潛力巨大的結論。壹方面，大學期間大部分時間是自習，學生在上課時間之外有大量空閑時間可以支配，因此課外閱讀需求凸顯；另壹方面，學生可以根據自己的意願規劃學習，在沒有老師幫助的情況下，對各種工具書籍和教具的需求越來越大。大學生還沒有工作，零花錢大部分來自生活費，生活並不寬裕。但是，他們買書花了很多錢，買全新的書是不能接受的。所以二手書店的發展前景很樂觀。但考慮到部分大學生不願意買二手書，更願意買全新的書。為了不失去這些消費者，可以在書店賣壹些新書，兩者兼顧。
大學生用的專業書大多價格不菲，很多人用完後當廢紙賣了。這樣，他們就不會很好地發揮應有的作用。而且每個專業的課程用書壹般幾年才換壹次，不定期換的幅度也很大，這就給大家使用二手書提供了條件。此外，二手書的價格比新書便宜壹半甚至更少，這對於大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。
優勢:
1.成本低。圖書的主要來源是學生舊書的收購。對於學生來說，比按質論價賣更劃算，更方便。所以對賣書的學生更有吸引力，能保證貨源充足。而且我們還能以更低的價格買到二手書。
2.市場廣闊，客戶集中，需求量大。客戶主要集中在學生群體，需求無止境。
不斷，而且壹般上課，需求量大，範圍廣，市場前景廣闊。此外，二手書相對於新書有很強的價格優勢，可替代性強，對學生有相當大的吸引力。
3.盈利。以較低成本收購的二手書，壹旦整理出來，會獲得較高的附加值，價格升值空間比較大，利潤空間廣闊。
4.技術要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求不太高。
因此，我們決定以大學校園為核心，以大學生消費群體為主，附近居民為輔，集賣書、租賃、代購、寄售等業務於壹體，成立壹家二手書店。
項目可行性分析
就內蒙古工業大學本部而言，周邊學生多，居民多，二手書店發展前景看好。但是學校旁邊沒有二手書店，學校西門旁邊只有壹家，但是店內布局比較亂。經過我們的調查，發現可以在我們學校開壹家二手書店，主要經營二手書和壹些新書。重點推廣收購、出售、租賃等服務。
大學生在大學期間花錢很多，但是沒有固定的收入來源，所以在承受能力上更傾向於低價實用的消費，而我們的產品就是從這個出發點銷售的，所以價格承受能力非常接近消費群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為其消費行為提供了便捷的渠道，為讀者推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等提供了平臺。，讓大家互相交流信息，最大限度的開闊視野。同時以“服務大學生，為大學生省錢”為宗旨經營書店，為大學生提供適當的兼職進行社會實踐，有效降低成本，提高圖書利用率，以真誠的態度經營管理。業務拓展後期會積極尋找合作夥伴，在高校開設連鎖店，實現規模化經營。
調查顯示，大學生普遍認為在學校購買的教材價格昂貴，舊書不影響使用，性價比很高，在大學生中應該有很好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙的價格購買足夠的課本，而是以書後價格的10%購買，將足夠的書消毒後再賣給顧客。考慮到部分高校已經有這樣的書店，我會在開店前進行前期調研，將書店開在沒有這種業務或者經營者較少的高校，采用服務態度更好、多品種、不斷更新、低價的經營模式，提高書店的競爭力。
地理優勢，根據之前的市場調查和對周邊高校的觀察，我們書店的選址應該滿足以下幾點:
學校附近沒有大型書店和書店。
②以方便學生為主，不要追求絕對有利的高價區。
③不要選擇以圖書齊全、更新能力強的大型圖書館為核心的學校。
形式新穎，積極打造特色服務。在滿足消費者時尚追求的前提下，可以在我們的店鋪經營中適當增加壹個“鴿子窩”的經營模式板塊。在這種條件下，我們可以為那些願意自己開店，但又擔心沒有資金和壹個好的平臺的同學提供攤位，讓他們把自己的壹些參考書、教材、藏書放到書架上，供其他消費者借閱、出租甚至租用。
產品和服務
1.書籍在市場上熱銷(新購買)。這部分包括各種參考書、教材、輔導書、雜誌、報紙和小說等。它是壹個輔助性的盈利項目。因為圖書的銷售意義重大，我們書店會對這類圖書的購買實行嚴格的控制制度。根據市場上其他書店相關商品的銷售情況，我們可以按品類做壹個排名表，在店鋪周邊的學校進行。根據不同口味的客戶，整理出相應的數據資料，同時進行雙向采集。準確定位市場需求，有效占領市場空間後，購買相應的圖書，以海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
2.二手書，作為我書店的主要收入來源，鑒於為學生節省資金，我店特推出二手書“收購-銷售”模式，閑置在學生手中，通過價值評估和新舊率鑒定，再支付壹定費用購買書店供其他學生租賃。其中，圖書來源主要集中在書市、學生閑置圖書、廢品收購站(貨源必須以圖書新舊率為準，可以使用)
對於圖書所有者來說，他們可以獲得更高的利潤，並按磅出售圖書。通過資源的充分優化配置，購買者可以買到更優惠的書，用完了還可以把書拿到我們書店繼續賣。這樣的循環可以為我們增加貨源，為書主收回買書的原始成本，相當於免費借閱。對社會來說，節約資源，有利於環保。
；