中文名:長尾mbth: The Long Tail創始人:Chris Anderson描述:經營範圍和經濟模型:經濟學導論、帕累托定律、圖表分析、引言帕累托定律壹直被企業界奉為鐵律，其內涵是80%的經營業績來自於20%的產品。根據這種觀點，企業管理重視銷售曲線左端的壹些暢銷商品。曲線右端的大部分冷門商品都被這個定律定義為沒有銷售力量，沒有利潤的區塊。但長尾結論認為，互聯網的興起打破了這壹鐵律。粗放的銷售水平讓98%的產品得以銷售，而不是只依賴20%的主力產品。這些具有長尾特征的產品將具有增加企業盈利空間的價值。對於大公司來說，定制化是最明顯的，對於中小企業來說，有零散的產品線，有獨特的設計、風格和創意。不僅如此，長尾商品的規模驚人，其商品總價值甚至可以與暢銷商品相媲美。但是，同樣也是有相當風險的，因為每個產品的市場都很小，雖然總量很大，但不壹定是壹個產品就能創造利潤，成功的知名度很快就會退去。類似的科學家以前也研究過長尾理論。他們首先用指數曲線研究了亞馬遜的圖書銷量和銷量排名之間的關系，發現亞馬遜40%的圖書銷量來自當地書店沒有銷售的圖書。這種現象在音樂、影視流媒體市場、智能手機應用市場、網絡遊戲市場相繼出現。線上定制的興起也讓實體市場的產品逐漸碎片化，比如不知名的餐廳在線上市場開始流行。長尾理論的純數學基礎很簡單，就是把長尾小眾商品的巨大成交量乘以單個長尾商品相對較小的銷量，其利潤還是很可觀的。就其觀察，除了亞馬遜、網飛、Real/Rhapsody等在線音樂服務之外，Google engine、易貝在線拍賣等在線企業，甚至是賣得多的便利超市，按照他們的理論也能有壹定程度的利潤增長。在統計圖上，這部分長(橫坐標)低(縱坐標)，看起來像壹條長尾。如果想利用長尾效應取得顯著的效果，企業必須積極關註那些消費者的個性化需求。比如亞馬遜的圖書銷售和谷歌的廣告都是利用長尾效應的代表。在亞馬遜的案例中，可以應用“長尾”的概念:其銷售額約有壹半來自更受歡迎的商品，而另壹半來自相對不太受歡迎的商品。這與傳統的“二八定律”完全相反，所以這個概念在Web2.0時代格外引人註目，帕累托定律Pareto principle(英文:Pareto principle)(又稱80/20法則，是壹種重要的少數法則，也是因素稀疏原則)指出，很多事件上大約80%的影響來自20%的原因。管理顧問約瑟夫·朱蘭與意大利經濟學家帕累托壹起提出了這壹原理，並在洛桑大學1896註意到了80/20的聯系，在他的第壹篇文章《政治經濟學》中表明，帕累托，意大利約80%的土地為20%的人口所擁有；帕累托觀察到，他的花園裏大約20%的豌豆含有80%的豌豆，這在企業管理中也是同樣的原理。比如“80%的銷售額來自20%的客戶”。許多企業高管將80/20法則視為最大化業務效率的工具。理查德·科赫寫過壹本書《80/20原理》，展示了帕累托原理在企業管理和生活中的實際應用。數學上，80/20法則壹般遵循壹組特定參數的冪律分布(也稱帕累托分布)，很多自然現象已經被經驗證明，呈現這樣的分布。帕累托原理只與帕累托最優切邊有關。帕累托是在人口的收入分配和財富分配的背景下制定這兩個概念的。圖表分析根據長尾理論的示意圖，圖表的縱軸是“人氣”，橫軸是“產品”。根據理論分析，企業經營者應該反其道而行之，不再僅僅集中於主要產品內容的前20%，而應該關註80%的“長尾”。總之，企業應該思考如何提供壹個平臺，將不同種類的商品聚集成壹個大市場，而解決這個問題的最佳途徑就是提供壹個與Web2.0相關的網絡平臺.分析還指出，滿足中國發達國家和不發達國家大量人口的商品需求，也可能創造巨大的利潤和商業規模， 但關鍵在於能否用網絡技術創造壹個幾乎沒有庫存成本的世界，否則在實際執行中還是會出現小眾市場太小，商品種類太多的問題。