50元減20元、66元無門檻優惠券等大額優惠券，以及點壹頓大餐只需幾塊錢的極低付費價格，讓很多外賣黨感覺仿佛回到了2015。真的有好心人千方百計研究外賣平臺的規則漏洞，給我們廣大勞動者送溫暖，謀取利益嗎？
如果妳是壹個經歷了中國互聯網行業20多年動蕩的老網民，壹定會對“免費最貴”這句話深有體會。雖然有互聯網廠商送福利的情況，但通常只是在燒錢跑馬圈地的窗口期。其他時候，只有嗅覺敏銳的羊毛黨，往往能從互聯網商販指縫間掉落的三個瓜兩個棗中發現商機。
那麽，外賣平臺是不是該燒錢求增長了？當然不是。現在是2021，美團已經在港股上市。如果妳餓了，妳已經加入了阿裏的大家庭。隨著百度外賣更名為“餓了麽星選”，外賣大戰早已落下帷幕。現在這個行業已經呈現出美團和餓了麽的雙寡頭格局。市場格局穩定後，前期燒的錢自然會翻倍回來，所以給用戶的紅包早就是“蚊子腿”了，會需要購買稍微大壹點的會員紅包。
外賣行業相關從業者表示，壹旦外賣實際支付金額低於15元，通常意味著平臺和商家都將虧損。如果“1元外賣”成為普遍情況，美團、阿裏巴巴這樣的上市公司是不是都在開慈善館？這兩大巨頭的管理層不需要對股東負責嗎？
至於這些面額驚人的大紅包是通過所謂的“外賣漏洞”獲得的說法，似乎是相對合理的解釋。畢竟外賣平臺的規則是程序員寫的，沒有壹個程序員敢拍著胸脯保證自己的代碼不會有bug。更何況，根據媒體的公開報道，確實存在利用美團和餓了麽平臺漏洞的情況。但問題是，這些案件中挖外賣平臺墻角的“人才”，最後都是唱“銀鐲子”和“鐵窗淚”，所以真的沒有人會冒著違法犯罪的風險去挖外賣平臺的漏洞，只是為了廣大網民的利益。
事實上，如果妳關註這些外賣平臺的微信官方賬號或小程序，妳會發現有優惠券，但只是第壹次，妳有機會獲得10元或15元的略大的無門檻優惠券，後續的優惠券通常很容易通過15-2、20-3、50-5等常規渠道獲得，也可以與互聯網廠商合作推廣新品。至於傳說中的“66元紅包”，是怎麽來的？當然是來自PS，或者200-66元以上，只能在某些商家使用，但基本不能用的優惠券。
關於這些外賣漏洞和66元外賣紅包的故事還有另外壹個版本。隨著外賣平臺補貼的不斷減少，紅包越來越小的情況已經持續了近三年。而這些外賣漏洞和大紅包的文案，是最近半年才如雨後春筍般出現的，玄機其實是因為餓了麽。去年年初和秋季，美團推出了餓了麽推廣和美團聯盟兩個推廣平臺。
根據相關機構發布的統計數據，從2016年到2018年，中國外賣用戶數從2.09億增長到4.06億，2019年和2020年的用戶數分別為3.98億和419萬，用戶增長明顯放緩。其實外賣行業觸及天花板並不難理解。畢竟是用互聯網技術賦能傳統餐飲行業的項目。其目標受眾是更多生活節奏快、時間成本高的用戶。壹旦完成對這些用戶的覆蓋，將面臨增長乏力的局面。畢竟下沈市場要麽地廣人稀，要麽建成區不大，沒有那麽大的外賣需求。
在增量的頂端，挖掘存量早已是互聯網公司不變的選擇，美團聯盟、餓了麽推廣也是典型的CPS項目，即推廣有返利，每個推廣人都有專屬的紅包鏈接，用戶通過這個鏈接可以領取紅包，然後下單獲得返利(4.8%-6%)。總之，這些叫囂“外賣漏洞”的微信官方賬號/小程序，成了美團和餓了麽的銷售。
本質上，這些外賣CP都是美團和餓了麽。在流量采購成本上升的時候，他們試圖用民間的“野路子”來獲取新的增量，而這些外賣CP的運營者拿著美團和餓了麽贈送的優惠券來吸引用戶，最終實現點外賣賺錢的效果。既然外賣CPS的紅包是外賣平臺給的，具體力度和門檻自然是平臺說了算。為了不破壞正常的補貼體系，平臺最多只能給壹點甜頭，類似於滿20-15，66元的紅包，破壞了價格體系，但顯然只會給壹些新用戶或者回歸的老用戶。
除了美團和餓了麽在線的推廣聯盟之外，今年這種外賣CP之所以像野草壹樣瘋長，其實還有壹個重要的推手:微信。為了推廣小程序，微信大幅降低了審核小程序的門檻，這也導致了構建外賣微信官方賬號/小程序的門檻不能太低。現在市面上搭建小程序的源碼只要1000元，第三方SAAS服務商提供雲網頁後臺配置工具，不需要自己配置服務器和域名。
不需要任何基礎，壹個小時就可以搭建壹個外賣CPS小程序。妳也渴望這種躺著掙錢的模式嗎？在我們看來，如果不是家裏真的失業或者空閑時間太多，最好不要做這種無用功。如果說外賣券是割貪婪網友的韭菜，那麽外賣CPS的“2021最佳小白實用項目”就是割妳正在努力賺的小白韭菜。
為什麽網上有人可以做壹個外賣CPS，每個月收入幾萬甚至幾十萬？是因為這群人是從2008年加入淘寶聯盟到今天的淘寶老客，他們有能力解決這個遊戲的核心痛點——穩定的社區流量和宣傳資源。小白之所以是小白，就是因為缺乏這種核心競爭力。即使有微信官方賬號和小程序，吸引流量顯然也沒用。
所以總之，如果妳是壹個經常點外賣的用戶，可以在這個外賣券的微信官方賬號和小程序裏試試運氣，萬壹中了大紅包呢。但如果妳想靠這個賺錢，不妨先問問自己有沒有這些核心競爭力。