壹、投標策略:
生存策略:投標以克服生存危機為目的，中標可以忽略各種利益。這種策略通常適用於生存環境較差的企業，如承接工程任務不足、面臨虧損的企業。為了維持企業的正常運轉，有必要采取低價策略來中標。
競爭策略:投標以競爭為手段，以開發市場和低利潤為目標，在準確計算成本的基礎上充分估計競爭對手的投標目標，以有競爭力的報價中標。這種戰略適合試圖打入新市場或擴大市場份額的企業。
盈利策略:這種策略是發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標。企業在報價時，會考慮自身的技術優勢、管理優勢、品牌優勢等因素，制定相對較高的報價，以期獲得更高的利潤。
二、定價技巧:
不平衡報價法:不平衡報價是壹種常見的投標技巧，即投標人在確定投標總價後，適當提高分項報價中部分項目的單價，降低其他項目的單價，以獲得最大利益。這個技巧的核心是保持總價不變，通過調整單價實現盈利。
突發決策法:投標人為了迷惑對手，在投標過程中可能有意透露對項目不感興趣、不打算參與投標或準備高價投標的意向。但在投標截止日期前，突然投標或降低投標價格，讓競爭對手措手不及。
低價中標法:在壹些特殊情況下，投標人可以考慮采用低價中標法。例如，當企業施工任務不足或設備閑置時，為了維持企業的正常運轉，減少損失，可以采取低報價的策略來中標。但需要註意的是，這種策略可能會損害企業的長遠利益，因此需要謹慎使用。
聯合擔保法:壹個實力弱的企業可以找幾家實力強的企業聯合投標。這些有實力的企業可以提高自身的競爭力，也有助於提升財團的整體形象和實力。在報價時，聯合體可以根據各自的優勢合理分工報價，以獲得更大的中標機會。
多方案報價法:在項目範圍不明確、部分招標文件條款不明確或不公平的情況下，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上，采用多方案報價法。也就是按照原來的招標文件報壹個價，然後提出如果改變某些條款可以減少的金額。這樣可以降低總價，吸引競拍者。
總之，投標策略和定價技巧是企業在投標過程中需要掌握的重要技能。企業應根據自身的實際情況和市場環境選擇合適的策略和技巧，以達到中標的目的，獲得良好的經濟效益。