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開書店怎麽選書賣?

1.開書店需要做哪些準備?

首先,妳需要花大量的時間去思考發展零售業務的相關事宜:資金的初期投入和相應的財務目標、時間、人力投入、管理、必要的社交活動等。

如果妳從未在書店工作過,不妨從積累實踐經驗開始。可以去書店應聘,哪怕只是臨時幫工。妳的目標是做書店日常工作中最瑣碎的事情,包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列、打掃衛生。如果不想親身體驗,開書店可能要三思。

2.如何判斷哪些地區適合開書店?

首先要考察這壹帶現有書店的分布和經營情況。妳有兩個選擇。壹是順勢而為,即選擇大書店或其他書店旁邊的區域,二是選擇書店分布的空白點。如果書店開在壹個商業氛圍比較好的區域,周邊店鋪經營的產業和書店的顧客可以相互帶動,那就太好了。如果這個店址周圍的店業與書店不協調,比如專業街,壹般不適合。壹般來說,附近有文化娛樂場所、商業寫字樓、成熟住宅小區、大學區、商業區等場所,都是開店的可選地點。有個人風投的書店壹般規模都不大,流動客流和固定客流都很重要。所以最好選擇社區或大學區周邊人多的地方,如車站、快餐店、劇院等,背靠穩定的社區讀者。

3.我應該如何定位我的書店,我應該判斷哪些因素?

這是店主面臨的最重要的問題。開書店,要有明確的市場定位,特色是書店的生命。比如店家先明確書店的定位再有目的的尋找店鋪地址,力求目標客戶群體最大化;如果已經有了具體的門店,就需要根據書店的位置和身邊現有的和潛在的消費群體來選擇經營品類,同時根據他們的消費習慣和口味來建立自己的特色。比如上海吉峰書店開分店的時候,會根據地域特點對書店進行定位。蔔蜂蓮花店設計為小區附近的社區書店,兒童讀物之類的書籍成為主要項目;藝術商店針對附近戲劇學院和歌劇院的特點,增加了更多電影和戲劇方面的書籍。大學區的書店盡量避免暢銷書太多,寫字樓附近學術性太強的書也不會好賣。如果在相關地方附近開專業書店,會事半功倍。在居民區附近,也流行開壹家以出租為主,休閑娛樂雜誌為輔的書店;在超市,美容、飲食、休閑等生活類書籍往往受到青睞;在農民工聚集區,大部分是雜誌,武俠,言情書籍。高校周邊,人文社科類的學術書籍可以為主。此外,獨特的內容定位往往可以吸引好的業務。

4.選擇壹家好的店應該重點考慮哪些方面?

位置影響到以後經營的難度,所以選擇壹個好的經營地點非常重要。在店鋪內部條件上,店家壹定要做到以下幾個關鍵點去了解;

面積大小:預期營業面積與實際面積的差距是否可以接受,太小會限制待經營書店的特色;太多了會造成浪費,虛付租金,也會讓消費者覺得以後商品是空的,不夠滿。同時也要註意,出租面積和實際使用面積差距越小越好。很多高層建築占用商業空間太大,使得實際使用的每平方米租金上漲很多,不符合經濟效益。

樓層:如果店家選擇的位置不在壹樓,樓層的高低是否會限制消費者的來店意願,比如想開主題書店,這個限制影響不大,但想開壹般書店,影響就大了。此外,還要考慮樓下的商業類型和商業形態對書店的影響,這壹點非常重要。

樓層劃分:就書店而言,如果樓層面積在1000平方米以下,則盡量為同壹樓層,如果樓層有劃分,則不超過三層。如果可以選擇樓層,則順序為壹樓、二樓、地下壹層、三樓。因為在書店面積不太大的時候,有太多樓層需要區分,會讓店面感覺支離破碎,不完整,也會讓人對狹小的空間產生壓迫感,管理成本也會增加。

建築結構:建築本身的狀態往往會影響到裝修費用以及日後的維護維修費用。如果所在地段的建築是老建築,首先要了解建築本身的安全性,裝修設計是否會讓建築無法承受;還有它的配套設施是什麽,是否需要維修或者更換,下水道,汙水管道,電路管道,電容的情況都要深入了解。

位置造型:內部使用區的造型要盡量方正完整,因為不規則的造型可能會造成設計中閑置面積較多,不能充分利用到營業區;其次,容易產生店鋪死角,使得動線不夠順暢,增加巡邏頻率,增加人員負荷,增加貨物周轉率。這些都會體現在經營成本上,店家需要三思。

鄰裏狀況:鄰居是否好相處也會和非經營成本的多少有關;此外,如果相鄰的商業形態與書店格格不入,或者大多屬於夜場娛樂的業務,往往會給書店的經營帶來很多麻煩,即使花費大量的宣傳,也可能是徒勞的。

5.大家都在說,開店要做調研。我應該做什麽研究來獲得必要的信息?如何才能確定商圈的大小?

研究實際上是壹個收集相關信息的過程。可以用各種方式做,比如請相關公司做,或者自己做。商圈細分調研可分為現場調研、商圈調研、市場調研。

(1)實地調查:是壹種側重於商業選址的調查,即了解妳要選擇的地點及其在附近地理位置的相關性。我們可以深入了解和分析書店經營地點周圍的商業形態,每次門前的人群流量,人群的年齡段,人群的目的,人群的方向,每次的交通流量,交通流量的目的,交通流量的方向,停車的方便程度,公共交通的停靠距離,每條線路的起止點,首末班的時間,以及其他影響經營地點的因素。

(2)商圈調查:是以經營場所為中心,以壹定距離為半徑畫出的圓,該圓稱為商圈。商圈的範圍與店鋪面積大小、經營內容、消費習慣有關,也就是說,根據其影響範圍來界定。當然,書店所在的商圈也可以是商圈。比如在某個區開美容院,那個區全部或者部分就是店主的商圈。

(3)市場調查:對特定目標或事物進行調查。這些目標或事物不壹定在商業圈,但往往具有代表性、話題性甚至趨勢性。

6.我在研究中應該註意哪些關鍵要素,才能得到有用的信息?

(1)同業競爭對手:競爭對手的地理位置、經營區域、產品結構、經營特點(價格、活動等。)、對自己的影響因素、同行(包括自己)在商圈的排名等。

(2)其他商業店面:位置、經營面積、經營特點、對自身的影響因素、聚客能力等。

(3)其他非商業聚集場所:公園、宗教場所、醫院、學校、軍事機構、政府機構等相關影響因素。

(4)商圈居民:包括常住人口和工作人口,其年齡、學歷、宗教信仰、工作、收入、消費習慣等。

(5)其他:政府政策(如拆遷、鼓勵政策等。),列舉可能影響業務的因素。

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