第壹章汽車營銷基礎
第壹節汽車工業在國民經濟中的地位和作用
第二節經營與銷售
第三節汽車市場
第四節汽車營銷
第五節營銷因素和營銷組合
復習思考題
第二章汽車營銷環境分析
第壹節汽車營銷環境概述
第二節汽車營銷宏觀環境分析
第三節汽車營銷的微觀環境分析
第四節中國汽車市場的形成和發展
第五節世界對中國汽車市場營銷環境的影響
復習思考題
第三章汽車企業營銷管理
第壹節汽車企業戰略規劃
第二節汽車企業營銷管理
第三節汽車營銷計劃
復習思考題
第四章汽車市場研究與預測
第壹節汽車營銷信息系統
第二節汽車市場研究
第三節汽車市場預測
復習思考題
第五章汽車消費市場及消費者行為分析
第壹節汽車消費市場分析
第二節汽車消費者購買模式分析
第三節私家車消費者購買行為分析
第四部分分析了汽車用戶的購買行為。
復習思考題
第六章汽車產品戰略
第壹節汽車產品及組合
第二節汽車產品的生命周期和應用策略
第三節汽車品牌和商標戰略
復習思考題
第七章汽車價格策略
第壹節汽車價格概述
第二節汽車產品定價方法
第三節汽車產品定價策略
復習思考題
第八章汽車分銷戰略
第壹節汽車銷售渠道
第二節汽車分銷渠道中的中間商
第三節汽車營銷模式
復習思考題
第九章汽車推廣策略
第壹節汽車促銷和促銷組合
第二節汽車人員的晉升
第三節汽車廣告促銷
第四節* * *汽車關系推廣
第五節汽車業務的推廣
復習思考題
第十章汽車營銷實踐
第壹節汽車營銷管理人員的基本要求
第二節4S店汽車營銷模式
第三節汽車銷售的基本規則和技巧
復習思考題
第二章XI二手車及汽車配件營銷業務
第壹節二手車鑒定評估
第二節二手車營銷業務
第三節汽車零部件營銷
復習思考題
第十二章國際汽車營銷
第壹節國際汽車市場的特點
第二節國際汽車營銷環境分析
第三節國際汽車市場營銷模式
第四節國際汽車營銷策略
復習思考題
附錄汽車營銷案例
案例壹:奇瑞的促銷——為汽車“黑馬”插上翅膀
案例二:上海大眾帕薩特定價策略
案例三:廣州本田汽車專賣店銷售模式
案例四:上海通用汽車公司客戶關系管理(cRM)的實施。
案例五:北京現代的促銷策略
案例六:奔馳營銷的成功之路
案例7:汽車“定制化”營銷模式
案例八:別克在中國的成功之路
案例Camas汽車新銷售渠道的推出。
案例10:豐田進入美國汽車市場的營銷策略
參考