學校營銷計劃範文
壹、市場分析
眾所周知，大學生消費市場是壹個非常特殊的消費市場。隨著經濟的發展和高校招生規模的擴大，這壹群體已經成為壹個初具規模的巨大市場。我們知道大學生有很強的購買欲望，能夠把握消費趨勢，但是經濟條件決定了大學生的購買趨勢。盡管如此，大學生消費市場也不容忽視，它將給我們帶來絕對的商機。與社會群體相比，大學生有自己鮮明的特點:
1，時尚，新潮，趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即壹個新事物和品牌會在大學生市場的某個節點突然達到高峰。由於大學生具有高度壹致的群體認同感，加之集體生活和網絡傳播的普及，大學生的信息傳遞高度集中。比如在消費品方面，出現了手機、mp3播放器、遊戲的浪潮。
2.個性化。大學生普遍追求獨特、新穎、時尚的產品。但與此同時，獨特和新穎往往會帶來知名度和通俗化。
3.負擔能力和實用性仍然是大學生考慮的重要因素。在普及性和實用性之間，大學生更多選擇實用性。？價格適中？壹直是大學生考慮的主要因素之壹。類似的特點也體現在推廣方式的選擇上。最受大學生歡迎的促銷方式是打折、贈送、贈品。
4.情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，沒有經濟支持，朋友、師生、同學就無法交流、談戀愛。
5.在品牌選擇上趨於理性，但國際品牌相對更大的知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品領域，外資品牌占據強勢地位。在快速消費品中，國產品牌和外資品牌在大學生心目中各有優劣。機會分析:有大量具有相當購買力的大學生；學校周邊，服務質量和產品質量不規範的小店無法保證，競爭力弱給我們提供了進入的機會；大型超市壹般在離學校壹定距離的地方，也有學生因為距離遠而不選擇大型超市。但是，目前大學校園的商業環境比較混亂，很多攤販的不文明行為嚴重影響了氛圍。大學生不喜歡在校園裏做生意的企業和個人。受到上門推銷的幹擾，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
二、商業模式分析
1.校園定位為校園渠道零售商，以網絡、雜誌、實體形象店為銷售平臺，在大學校園內開展網絡營銷、雜誌營銷，為廣大學生提供時尚、優質的產品和便捷的服務，為學生節省每壹分錢。
2.學生只要點壹下鼠標，或者打個電話，發個短信，就能在最短的時間內收到妳訂購的產品。我們不同於普通的網購，我們采用貨到付款的方式，讓您零風險享受網購的樂趣和便利。
3.我們提倡的是購物方式的改變。我們是專業的校園經銷商，專門服務學生，員工都是我們大學生自己。我們的宗旨是為學生省錢，為學生帶來方便。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直供，同時省去了昂貴的租金和管理費，直接讓客戶從節省下來的成本中受益。
4、購物流程:登錄大學生校園網上商城，註冊新用戶，點擊需要的商品，在購物車中點擊確定，當天或第二天就會收到妳訂購的商品。我們將竭誠為您服務，打開《連贏時尚消費》雜誌，選擇您需要的商品，撥打我們公司的訂單號或編輯您需要的商品編號並向公司發送短信，您將在當天或第二天收到您需要的商品，並在交貨時向我付款。我們全心全意為您服務團購:只要同類商品數量達到十件，我們就會在線或電話、短信通知公司，我們會以更優惠的價格為您購買。
三、公司營銷策略
(壹)、產品策略:
1，產品選擇要求:滿足大學生需求，價格合適，產品質量好，要實用。確保預期利潤
2、產品分類:
A.校園品牌代理:(此類產品由代理商提供，並有相應政策支持，無需現金購買。(壹)對於知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場、價格合理、深受大學生喜愛的品牌化妝品代理商。
b、分銷產品(由制造商直接購買，由批發商批發)
c、新產品和流行產品要把握潮流，關註流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新產品，引領消費潮流。
學校營銷計劃範文第二部分
壹、項目描述
幼兒園、中小學是求知欲最強、對書報等文化產品需求最強烈的階段。家長非常重視孩子閱讀習慣的培養和知識面的拓展。校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益好、商業效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之壹。
二、市場分析
市場空間
2009年，全國在校學生2654.38億人，教師1377萬人。教育報刊市場規模為6543.8+08億元，教輔圖書市場規模為400億元，教材市場規模為280億元。隨著人們對教育投入的不斷增加，未來3-5年教育報刊至少還有100億元的增量空間。校報發行是壹個規模大、前景好的特殊市場。
(2)競爭分析
由於過去對校報市場的忽視，目前郵政在校報市場的整體份額並不高。目前校園市場的主要競爭對手有:省教育廳下屬的省級教育報刊自辦發行渠道、地方教育主管部門和社會出版社支持的發行渠道，它們通過多年的經營形成了當前校園市場發行的運行規則。郵政要想參與競爭，不能用傳統的訂閱方式來開發校園市場。要想成功發展，必須創新商業模式，找到營銷策略。
(三)市場細分和定位
遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網運營優勢，加快郵政報刊發行市場化進程，在校園報刊發行市場發展上取得突破性進展。根據校園報刊的特點和市場規律，提出以下三個市場發展方向。
1.通過推進市場化發行模式，大力開發課堂教學用教輔報刊發行市場，重點突破考試用教輔報刊。
2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊和教育主管部門的合作？三壹殺手。協同發行努力推動區域教育報刊規模增長。
3.通過推廣營銷創新模式，擴大優質報刊發行覆蓋面，提高對核心報刊全網發行的渠道控制力。
第三，目標客戶
(壹)中小學生
(2)嬰兒
1.幼兒園市場:3-6歲兒童。
2.社區家庭:0-3歲嬰幼兒。
(3)大學生
第四，SWOT分析
(壹)優勢
1.大部分校園報刊都不同程度地通過郵政發行，已經形成了完整的產品線。郵政只需要經營產品，不需要開發產品。
2.通過近幾年的實踐探索，我們獲得了壹些市場開拓的經驗。目前國內各級郵政企業已經逐漸重視校園報刊，未來會推廣復制嗎？品牌+行政+市場？計劃發行模式、市場化發行模式、試讀營銷模式將進壹步送回郵政優勢資源。
(2)缺點
1.報紙發行專業營銷人員少，營銷水平不高。開拓校園市場，需要突破傳統的分銷思路，創新發展模式。因此，在發展校報市場時，我們首先面臨的是缺乏專門市場的問題。
2.傳統的郵政發行模式在基層仍有較強的工作慣性，需要我們進壹步解放思想，在產品選擇、運營模式、金融政策等方面給予校報市場更大的支持，以提升市場競爭力。
(3)機遇
1.文化體制改革將使許多教育報刊從高等教育主管部門分離出來，它們將直接面對來自市場的競爭。加強郵政與教育報刊的合作，拓展校園市場，實現雙方共贏。
2.目前校園配送市場混亂，違規現象頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規範校園報刊發行市場環境，可以得到各級教育主管部門的支持，教育報刊、出版社的配合，家長的認可。
3.學生在學生的過程中逐漸形成接觸紙質媒體的習慣，校園報紙更能抵禦網絡媒體的沖擊。
(4)挑戰
隨著報社轉企，校報市場將進壹步市場化，未來競爭對手將越來越多，競爭程度將顯著提高。郵政如果不加快市場拓展，提高市場份額，將面臨更大的威脅。
通過SWOT分析，郵政拓展校園報市場的主要思路是:發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、分重點突破，加大農村空白地區的開發力度，按照市場規律將市場化發行方式運用到城市市場，提高服務質量，做好客戶開發和維護，拓展校園市場。
五、4P營銷策略
(壹)產品戰略
確定中國郵政校園核心報紙系統，組成如下:
1.核心優質報刊:《兒童畫報》《嬰兒畫報》《喜羊羊與灰太狼》《幼兒教育指南》《小哥白尼》《米老鼠》《小公主》《譯林》(青春版)。
2.教輔核心報刊:試題與研究、作文與考試、課堂內外、小學生學習報、話王、小作家報、學習周刊。
3.區域性重點報刊:由各省結合本地實際情況確定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材劃分的版次視同1種報刊)，報集團公司備案。
4.校園暢銷報刊:《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等。，主要著眼於大學校園市場。
(二)價格策略
完善與報刊的營銷合作機制，出版社發行專業積極向報刊爭取更高費率，爭取全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，郵政企業應適當提高代理費支付標準，並給予優惠，以促進市場發展。
(三)渠道策略
1.根據地區特點，明確代理費政策。市區:學校集中，規模大，消費能力強，市場競爭激烈，中介費比例高，以現金為主。城鄉結合部:學校分散，規模小，消費能力壹般，市場競爭相對較弱，中介費比例低，多為現金支付。農村地區學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，中介費占比低，基本都是用禮品。
2.直接公關學校關鍵人物。通過調查，掌握當地學校報刊采購的關鍵決策者，如校長、教學主任、班主任、任課教師等。直接向他們推薦校園報刊，爭取他們發起並組織訂閱校園報刊。
3.通過營銷活動建立校園分銷渠道。比如對於幼兒園，目前可以采取壹個成熟的策略，就是郵政和幼兒園壹起進行。移動試讀？營銷活動；在中小學，可以通過開展校內小郵局、郵局等課外活動進入校園。
(D)促銷戰略
集團公司瞄準校報市場，與？讀書伴隨妳成長？為主題策劃營銷活動，編制宣傳冊，為各地校園市場開發提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，切實切入校園市場。
1.數據庫商函宣傳。利用學生數據庫和親子數據庫的名稱和地址，將目標受眾鎖定為準父母、嬰幼兒家庭和中小學生，印制兒童和中小學校校園推薦目錄、重點兒童報紙簡介和致家長的信，送達目標客戶，宣傳和訂閱兒童報刊。
2.禮品促銷。根據幼兒和低年級小學生的消費特點，積極爭取報刊禮品或通過郵政提供部分禮品，刺激訂閱。
3.領養？給父母的信？等有效形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。
不及物動詞推廣措施
(1)省級公司
省級郵政公司分管領導要擔任校園報發行市場開發項目的領導，組織人力資源、財務、市場、網運發行等相關部門，制定政策措施，創新業務流程，加強項目考核。
(二)市局(含縣局)
各地市縣郵政局局長要具體負責校園報發行市場的開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要有壹兩份幾千份的刊物，城市要有壹份幾萬份的副刊，每個農村分社要發展壹個中心校。
1.做好詳細的市場調研。摸清校園市場的基本情況，看看學生用的是哪個版本的報紙，老師對報紙有什麽要求；所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商推薦的報刊種類、費率、市場份額，以及學生目前使用的報刊相對於郵政產品的優缺點和賣點。
2.成立以開發投資總監為首的開發團隊，人力資源部指派專職營銷人員，財務部門核定代理費，挑選部分有能力的營銷人員組成營銷團隊開發市場。
學校營銷計劃範文3
壹、行業背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為壹種生活方式。在最容易接受新事物、消費能力強且穩定的校園裏，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經成為人們交流和享受的重要場所。對於校園來說，是學習、聚會、交流、休閑的理想場所。
咖啡不僅僅是壹種飲料，而是壹種氛圍，壹種文化，壹種生活追求。校園咖啡店不僅豐富了校園生活，也讓文化素質高的師生享受到了高品位和精神。
大學校園是人口密集的地方，消費市場穩定，需求旺盛，導致咖啡店競爭激烈，容易跟風。
作為校園生活的補充和豐富，學校師生需要壹個方便的休閑、娛樂和學習交流的場所。
二、行業概況分析
通常，大學周圍有許多餐館和娛樂場所，如咖啡店、茶室和ktv。以長江大學為例，長江大學周邊有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，就必須發揮自身優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為客戶創造差異化的價值。
第三，市場分析
1，校園咖啡館的優勢
(1)方便，地點在學校周邊，節省客戶的時間成本。
(2)環境簡單，適合學生，不復雜。
(3)便於分組消費，讓師生口口相傳，形成口碑效應。
2、校園咖啡館的弊端
(1)沒有專業咖啡店強大，影響力弱。
(2)消費群體單壹，消費時間集中在中午和晚上，增加了經營費用。
(3)經營區域有限，難以拓展發展。
3、校園咖啡館的機遇
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學生都是年輕人。壹旦他們形成習慣和消費偏好，就很容易形成客戶忠誠度。
(3)學校缺乏新穎有特色的咖啡館。
4、校園咖啡館的威脅
(1)市場進入成本低，容易出現模仿者和後續競爭者。
(2)學校周邊其他餐飲場所競爭激烈。
5、消費者分析
校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費習慣都比較單壹，以學生和教師為主，學生最多，教職工較少，其次是長江大學專科生。在學校，宿舍、教室、食堂的生活急需豐富。咖啡館等休閑娛樂場所急需充實，咖啡廳等休閑場所為師生提供了不同的選擇。還有壹個被忽視的人群，就是情侶。這需要壹個安靜的兩個人的世界，壹個談情說愛，交流感情的地方，校園裏的咖啡廳是最合適的地方。
四。行動計劃
1，咖啡館環境
優雅、幹凈、舒適的環境，這些都是妳在咖啡廳必須享受的感受，環境、氛圍、服務也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生的消費水平越來越高，對消費環境的要求也越來越高。除了幹凈衛生，他們還希望進入校園咖啡廳時，給人壹種很有創意的感覺，給學生很深的感官印象。
(1)咖啡店要給人新鮮感，不需要過多的裝飾，但整體氛圍要和咖啡店的文化相結合，體現咖啡的歷史和文化。
(2)既然是咖啡店，咖啡的制作過程就要正宗，口味純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳內外的整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務人員的素質，最好做到服裝設計統壹、獨特。
在開始服務工作之前，可以進行咖啡培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)校園實時廣告傳播咖啡文化。
2、產品策略
主要經營咖啡，其次是壹些其他的飲品、小吃、簡餐，也可以定制壹些小禮品來促進品牌形象的樹立，定期舉辦主題活動。
學生經濟收入有限，所以基本飲料從低到高推出小吃、單飲、特別推薦、套餐等系列，並采取限時優惠和積分制。
3、廣告
在學校門口、食堂、圖書館等人流量大的地方張貼或散發傳單。也可以在校園BBS上留言。