如果決定權在各科老師手裏，對普通教輔來說是個好消息。因為這些老師勝出的幾率大大超過校長。就算不是所有老師都能自己買教具，少數也是自己的收獲。
當然，妳要明白，妳有相當多的競爭對手。而且不在同壹起跑線上。因為在妳之前不止壹個教學營銷助理和老師合作過。妳的任務是把老師從他們手裏搶過來。
最蠢的推銷方法就是拿壹堆教具到每個辦公室問誰上什麽課，然後放壹堆。然後說，請多關照，離開。然後在家等電話。結果當然是沒有消息。
有什麽好的促銷方法？古人雲:“欲先取之，必先予之”。妳壹定要想辦法讓老師得到妳的好感，欠妳壹個人情。中國人最講究禮尚往來。尤其是素質和理性相對較高的教師。這樣妳的生意自然就有人打理了。
具體怎麽操作。壹定有人想送東西給老師。但是除非妳很有錢。壹般的東西都是沒分量給的，貴的東西不能給。而且人家也不壹定敢要。而且寄東西很麻煩。老師那麽多，誰要是落後了，可能就是後患。我是這麽做的。我不送東西。我賣書。我還不會賣教具。我得到壹些孩子喜歡的書和壹些名著，這些書適合大多數人。到了學校，感興趣的老師們自然圍了上來，討價還價，價格遠低於市場價。如果妳對我說點什麽會更便宜。我說不行不行，這是最低價了。老師說:便宜賣給我們，下次管妳的事。我假裝很尷尬，但最後還是賣給了他們。遞書說我不賺錢。以後妳壹定要多照顧我。老師們當然答應了。就這樣，我沒有白送人，老師們也欠了我壹個人情，口頭答應照顧我。果然，下次我用教輔書推銷的時候，大部分老師都很熱情。
如何維持妳們的合作關系？給予折扣是壹種常見的方式。但也只有這樣，如果遇到更低的折扣，老師才會嫌棄妳，和別人合作。人是有感情的動物，最好的辦法就是和老師做朋友。有愛心的助理會記得老師有哪些家人，在哪裏，有什麽不對的地方會發問候信息。會給老師的孩子買玩具。
如何擴展妳的業務？認識壹個學校的老師，尤其是成為朋友的時候，壹定要讓他把妳介紹給其他學校的同事。這樣，當妳到了壹個陌生的學校，妳可以向妳的同齡人咨詢這個學校的教輔訂閱情況。避免被忽視的尷尬。(教輔招商網)(本站原創轉載請註明教輔招商網)