1.黃頁。壹般公司都有很多黃頁。我們可以根據上面的分類找到我們原來的目標客戶。現在深圳有很多專業的行業黃頁，比如家電黃頁，玩具黃頁等。銷售人員最好找這樣的黃頁收集第壹手資料。這些黃頁壹般大型圖書館都有。妳可以拿壹個筆記本抄在那裏。
2.瀏覽招聘廣告。每個地區每天都有大量的招聘廣告，每周壹南方都市報都有招聘廣告。我們可以通過閱讀招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場。壹般招聘市場都會在門口張貼日常招聘單位名稱和工種。我們也可以通過他招聘的工作類型來分析他是做什麽的，這樣就可以找到我們想要的客戶。還有，我們可以逛逛壹些大的工業區。現在幾乎所有的工廠都在找工作，我們也可以通過他們家門口的招聘廣告找到。我們也可以在網上看看招聘網站，比如卓博招聘網。
從招聘廣告上找客戶的好處是，第壹，可以找到很多新客戶，因為有很多他剛開的或者搬過來的新工廠。如果我們先找到他，我們會先到達那裏。還有，壹般能招到大量工人的廠家生意都不錯，對未來生意成功後回款也相對有信心。
3.網絡搜索。我們可以通過關鍵詞搜索，比如在百度輸入我們要找的客戶的產品名稱，就可以找到很多客戶。我們也可以通過專業網站尋找客戶，比如阿裏巴巴，慧聰網等等。所以我們可以找到很多客戶的名單。而且還能查到老板的手機號和老板的名字。
4.我們應該經常上街找客戶。我們去購物。我通常去家電商場。都是有包裝的，或者有品牌和公司的名字。我們可以把它們錄下來，然後回到網上去找。我們可以通過商場的產品銷售情況來判斷壹個客戶的經營情況。這也從側面反映了他的經濟實力之壹。
但我個人認為，尋找客戶最好的方法是通過社交網絡的相互介紹來發展客戶。以後做生意，要註意資源共享的時代。比如妳是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們也是音頻客戶。如果我們都能資源共享，互相介紹好的客戶，那麽壹個客戶進入會非常輕松省心。而且因為我們的客戶是互相看的，如果有什麽風吹草動，我們可以有所防備，風險就不會有。
6.另壹個最好的方法是客戶介紹客戶，成功率最高。壹個好的業務員在擁有了幾個原始客戶之後，會認真的為這些客戶服務，和他們交朋友。等妳熟悉了，讓他們給妳介紹同齡人或者朋友。只是不要讓他們在這個時候給妳名單。妳可以在任何地方找到這份名單。最重要的是讓他給妳打個電話。如果他給妳打推薦電話，總比妳打100電話好。妳以後主要服務他介紹的客戶，然後讓這個新客戶類推介紹，這樣妳就很容易找到妳的客戶網絡。
所以我們有很多方法可以找到我們想要的客戶，只要我們用心。推銷員身上除了洗澡的時候，任何時候都要有三樣東西。這三樣東西是:筆，小本子，名片。還有人說業務員有八只眼，也很有道理。如果妳在生活中處處留心，就能發現很多商機。
很多行業的產品銷售都有季節性，這就形成了廣告的規律性，比如啤酒、飲料、風幹。5、6、7、8、9月是他們的銷售旺季，3、4月是企業找廣告公司策劃市場攻防方案的黃金時間，10、11月是服裝。總結各行業的廣告運營規律，往往在企業最需要的時候，開發客戶就容易成功，從而提高開發效率。對於那些季節性銷售不明顯的企業，往往在年初就制定年度廣告計劃，所以2、3月份是發展的好時機。另外，那些銷售危機的企業往往很容易找到廣告公司。要抓這樣的企業，需要建立目標客戶數據庫，長期跟蹤。當他病了，不能自愈的時候，正是妳去的好時機。千萬不要等他出去看病，那樣的話，妳就失去了主動權。