在劃分市場、選擇目標市場、確定市場定位之後，企業家最重要的任務就是如何進入市場，這也是企業營銷管理的重要策略。
創業初期如何打開市場1 (1)點線面三點進場法
這種策略是德國大眾汽車公司著名的市場開發方法。假設壹個企業選擇了壹個目標市場，並將其確定為最終目標區域。具體的進入方式有:壹是實行點占；其次，在第壹個點的營銷活動相當成功後，選擇目標區域附近的另壹個點；第三，線路形成後，選擇第三個點，這個點應該能和第壹、第二個點形成對目標區域的包圍，這樣營銷區域就形成了。區域形成後，應設置第四個點，該點應放置在目標區域的中心。這是非常重要的壹點。
(二)尋找進入法律市場的機會
菲利普和美國的科特勒合著了《新競爭》壹書，詳細研究了日本在國際營銷方面的成功經驗，從而提出了尋找市場進入機會的五種具體方法。
1，尋找現成的機會。在選擇要進入的目標市場時，首先要找到那些“被遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後再進壹步拓展市場。
2.創造新的機會。這就意味著，我們不是模仿別人的產品，而是要通過自己的研究和創新，以創新的姿態出現在目標市場，給消費者新奇的感受，激發消費者對創新的心理需求。
3.實施有創意的促銷。任何產品都有技術上的突破，進入壹個新的市場不僅僅是基於全新的產品。有時候可以對壹些產品進行局部改進，從而提高營銷能力。
4.適應和改變客戶的愛好。進入市場，不僅要知道這個市場的消費者需要什麽，喜歡什麽，還要創造客戶，通過廣告改變他們的愛好，或者樹立新的消費觀念。
5.了解競爭對手並向其學習。壹家日本公司把壹臺競爭對手生產的自動洗碗機搬進了自己的實驗室，對這臺洗碗機的性能、零件數量、成本結構逐壹進行了評估。
並對每個部分進行測量，確定其設計優勢，了解競爭對手的技術能力、生產設備、銷售體系。在了解和掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，為進入市場創造了良好的條件。壹般來說，要想拓展市場，就要尋找進入市場的機會，而尋找機會需要創業者有觀察力、綜合分析力和想象力。“錯失良機”是令人遺憾的，“守株待兔”不會創造機會，也不會大獲成功。
(3)壹點集中接入方式
這是遊擊戰中常用的方法，也適合營銷進入策略的應用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中壹個，集中所有銷售能力，短時間內提升營銷業績，有利於提高企業內部信心和影響力。壹點集中法的關鍵在於如何選擇壹個點，選錯了，造成人力、物力、財力和時間的損失，甚至可能導致“還沒等他征服，他就死了”的局面，使得產品死在剛剛鋪開的新的點上。
(D)市場領導者進入法
這是利用市場領導者的影響力進入市場的壹種方式。現代市場，商品種類繁多，新產品日新月異，廣告花樣翻新。消費者很難判斷產品的質量和效率要求，只能尋求專業人士、學者或權威機構和團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中有重要影響力的個人或單位，稱為市場領導者。
市場領導者壹般包括三種類型:
①管理和大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在擴張和進入市場時，應註意市場領導者的以下作用:
①分析和預測產品的發展趨勢；②以多種形式講解產品的性能和用途，提高消費者對產品的認知；③利用市場領導者自身的威望，發揮其專業影響力；④通過市場負責人聽取市場信息反饋；⑤虛心聽取市場領導的意見，改進營銷工作。
(五)廣告先入法
在進入市場的初期，通過廣告贏得第壹批客戶是非常重要的。如何加強商品推廣？首先要加強與批發商、經銷商的合作，或者與他們合作從側面起到掩護作用，或者聯合打廣告，進行聯合正面進攻；其次，加強對企業和商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標來樹立企業形象，給消費者留下好印象。這和認識新朋友，先打招呼，給人好的第壹印象，再聯系實際問題是壹樣的。
如何進行創業前期市場調研？
壹、市場需求調查:
如果妳想生產或經銷某種產品或系列產品，妳應該調查市場對這種產品的需求。也就是說，通過市場調研，對產品進行市場定位。比如妳要開壹家眼鏡店，妳要調查市場對它的需求，相同或相似的店鋪數量，市場占有率。比如妳提供制冷維修服務，就要調查居民對此類項目的了解和需求，需求有多大，是否有其他人或公司提供同樣的服務，市場份額是多少。市場需求調查的另壹個重要內容是市場需求趨勢調查。了解壹個產品或服務項目在市場上的長期需求情況，了解該產品或服務項目是逐漸被需求前景廣闊的人們所認可和接受，還是逐漸被人們所淘汰，需求萎縮。從技術和運營兩方面了解這個產品和服務項目的發展趨勢，等等。
二、客戶調查:
這些客戶可以是妳的原有客戶，也可以是妳的潛在客戶。客戶調查包括兩個方面:
1是客戶需求調查。比如購買某個產品(或服務項目)的客戶都是些什麽人？他們想從中得到什麽樣的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全等。)?為什麽現在的產品(或服務項目)在某些方面能更好地滿足他們的需求？
2.這是對顧客的分類調查。重點關註客戶的數量、特點和分布，明確妳的目標客戶，掌握他們的詳細信息。如果是某類企業或單位，要了解這些單位的基本情況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址、某項業務負責人的具體情況和授權範圍、對某項產品和服務項目的需求、采購習慣和特點等。如果客戶是個人消費者，就要知道消費群體的類型，即目標客戶的大致年齡範圍、性別、消費特征、金錢消費標準、對某種產品和服務的需求、購買動機、購買心理、使用習慣等。掌握這些信息將為妳有針對性的業務做好準備。
三、競爭對手調查:
在開放的市場經濟條件下，做獨家生意太難了。在妳創業之前，可能已經有人做過同樣或類似的生意。這些是妳真正的競爭對手。也許妳的生意是全新的，獨特的。當妳剛開始的時候，妳沒有對手。壹旦妳的生意蒸蒸日上，就會有很多人學習妳的生意，爭相加入。這些是妳的潛在對手。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量和規模、分布和構成、競爭對手的優勢和劣勢以及營銷策略，從而在激烈的市場競爭中占據有利地位，有針對性地采取壹些競爭策略，做到無人不曉、無人不曉、無人不曉。
四、市場銷售策略調查:
重點考察了解目前市場上經營某壹產品或開展某壹服務項目的主要推廣方式、營銷策略和銷售方法有哪些。如銷售渠道，銷售環節，最小購買距離和最少批發環節，廣告方式和重點，價格策略，有什麽促銷方式，有獎銷售還是打折銷售，有什麽銷售方式，批發還是零售，代銷還是傳銷，壟斷還是加盟等。，考察這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，為妳決定采取什麽經營策略和手段提供依據。調查對象:壹般為消費者、零售商和批發商。以消費者為調查對象時，需要註意的是，有時某壹產品的購買者和使用者是不壹致的，比如嬰兒食品的調查，調查對象應該是孩子的母親。此外，需要註意的是，有些產品的消費者主要是針對某個特定的消費群體或者是針對某個消費群體的。這時，受訪者要註意選擇產品的主要消費群體。比如化妝品，受訪者主要選擇女性；對於酒類產品，調查對象主要是男性。
五、常見的市場調查方法:
1.根據調查範圍的不同，市場調查可分為三種類型:市場調查、抽樣調查和典型調查。
(1)市場調查，即對市場的壹次性全面調查。本次調查量大、面廣、成本高、周期長、難度大，但調查結果全面、真實、可靠。普通創業者做的壹些創業項目，是沒有能力也沒有必要進行如此大規模的市場調查的。
(2)抽樣調查，從中可以推斷出整體情況。比如妳賣的是專門針對小學生的動漫精品，妳可以從壹兩所學校中選擇壹到兩個班級的小學生進行調查，以此來推斷小學生對這個產品的市場需求。
(3)典型調查，即從被調查者的總體中選取壹些典型個體進行調查分析，並據此計算總體的大致情況。
2.根據調查方法的不同，市場調查可分為:訪談法、觀察法和試銷或試運營法。
(1)訪談法，即事先擬定調查項目，通過訪談、信訪、電話等方式詢問被調查者。，以獲取所需的調查數據。這種調查簡單易行，有時也不是很正規。和人聊天的時候，可以不自覺地插入自己的調查內容，進行市場調研。
(2)觀察法，即調查人員走訪顧客的購物場所，如商店、交易市場等，以及服務項目，如酒店、公交車等，直接觀察和記錄顧客的類別、購買動機和特點、消費模式和習慣、商家的價格和服務水平、經營策略和手段等。，使獲得的第壹手資料更加真實可靠。需要註意的是，妳的調查行為不應該被運營商發現。
(3)試銷或試運營法，即可以通過試運營或產品試銷來分析市場。市場調查整理:整理分析調查結果，包括問卷調查結果。在整理調研結果的時候，首先要確定項目技術或者產品能不能做。很多時候，通過調查收集到的資料足以幫助我們做出壹個大概的判斷。經過分析和整理，確定項目技術和產品在市場中的定位，明確優劣勢，細分市場，確定目標市場，會讓我們更加從容的面對。如果妳的調查對象中有超過80%的人認為某個產品沒有市場，他們不會購買，那麽妳應該盡早停止；如果50%的受訪者不看好產品，那妳就要小心了；同樣，幾乎所有的被調查者都願意接受妳即將提供的某項技術服務，這說明該技術在當地是有市場的。如果比例低於60%，做起來會相當困難。
創業初期如何打開市場2。大學生回家創業，在壹定程度上解決了大學生就業難的問題。大學畢業後，25歲的彭選擇了回家鄉創業，並取得了相當不錯的成績。我們來聽聽她的創業故事，壹個女孩種草莓發家致富的故事。
工作不順利，大學生就回鄉創業。
2009年6月，彭從西南大學畢業，在重慶壹家婚慶公司工作。工資只有800元，卻異常辛苦。在父母的勸說下，她決定回眉山就業。然而回到眉山後，她壹直沒有找到滿意的工作。
“找不到工作就創業。”彭對說，“我該做什麽項目？我想過養牛，開過食品店，好像不太合適。”
大學生回鄉創業，開始種植草莓。
我父母種草莓已經10多年了。雖然他們只有壹兩畝地，卻積累了豐富的種植經驗。彭從小就在家幫忙，對草莓種植非常熟悉。她做過市場調查，發現草莓的市場價格不錯，種植草莓有前景。
消息壹傳開，她就要面對鄉親們異樣的眼光和“大學生回來種地”之類的冷嘲熱諷。她總是選擇微笑著轉身離去。
“我也說不清楚，只要我自己過得好，那就好。”彭對說:好在父母雖然擔心，但最終還是理解了她的決定，支持了她種草莓的行動。文章轉載自:大學生頻道原地址:大學生返鄉創業種草莓，年收入20萬。
大學生回家創業，熟練銷售草莓，順利打開市場。
彭第壹次種草莓的舉動讓他的父母有些不舒服。她放棄了自己的土地，而是去鄰村流轉了38畝地用於種植。“妳為什麽不種自己的地？要去租別人的地？”母親何福誌又舍不得又迷茫。
彭解釋說:“新地裏種草莓，細菌要少得多，草莓不用打農藥，能保證原生態。”父母理解。
2009年8月，彭通過借錢、貸款的方式投資20萬元，種下了第壹批草莓苗。投入很大，壓力也很大。“當時我就想，走壹步看壹步，沒有風險怎麽辦？如果妳想成功，妳就必須去做。”彭對說:
育秧、栽苗、拍戲，她和工人們壹起泡在地裏，累得每天腰酸背痛。“草莓得拍，白天不蓋，晚上蓋，還要點燈。每天早晚都要忙兩個多小時。如果刮風下雨，我還得半夜起來檢查。”彭對說:
辛苦沒有白費，第壹批草莓很快就成熟了。看著紅紅的草莓，她滿心歡喜，可是那麽多草莓的銷量呢？
她用了第二招:上門推銷。她開著小貨車，用臉盆裝著摘下來的草莓，在眉山市區各個農貿市場、超市、水果攤跑來跑去，壹張張發著名片，推銷草莓。“我每天早上很早就起來摘草莓，然後送過去。經常要到晚上八九點才回來。很辛苦。壹天跑下來就不想說什麽了。”彭對說:
天道酬勤，市場打開。38畝草莓賣完了。加上第二年4月份收獲的草莓，第壹年種植草莓的凈利潤為20萬元，這讓彭深受鼓舞，對未來充滿信心。
大學生回鄉創業，做事有奇招。在公園裏采摘很受歡迎。
像其他企業家的故事壹樣，彭也遭受了許多挫折。2011四月，草莓特別搶手，但是市區的銷售點因為市場競爭逐漸加劇，賣不出去。
彭用的第三招:在花園裏采摘，品嘗後再買。“大家都能體會到采摘的樂趣，草莓也能及時賣出去。”彭照他說的做了，印了許多宣傳材料，壹有空就在街上散發。慢慢地，越來越多的市民進入公園采摘草莓。
人多的時候，管理問題立刻凸顯出來:因為買之前都是先嘗壹嘗，有的人摘完草莓吃完就走，根本不買。同年5月，9級大風襲擊了崇禮、等多個鄉鎮，彭的草莓園也未能幸免。6月份本來可以賣的草莓壹下子全毀了。“因為管理不善和自然災害，我損失了幾萬元的收入。”彭對說:
今年4月，又壹批草莓成熟了。彭前車之鑒，改進了管理模式:草莓園用圍欄圍起來；從品嘗到購買，改為10元壹人，在公園裏想吃什麽就吃什麽。如果要帶走，草莓16元壹公斤。
新的管理方法取得了良好的效果。現在，每天來草莓園采摘草莓的人絡繹不絕。周末經常有幾百人打著手電筒在下午10過來接。
“種草莓，累，但是開心。”彭用這句話表達了她的心聲。
其實大學生回鄉創業的故事很多。彭李科·秦曉有很多成功的案例。正如她的名字壹樣，彭努力工作，用自己的想法和毅力創造了今天的成就！
創業初期如何打開市場3“90後”創業者郭浩的老家在河南。自從他被西安電子科技大學錄取後，他就把陜西Xi安當成了他的第二故鄉。如今，他的團隊研發的智慧場景交互產品已經在Xi安“落地生根”，並以獨特的科技產品打開了全國市場。和他認識多年的女朋友打算和他結婚，跟著他去Xi安定居。
郭浩，1990出生，西安電子科技大學電子信息工程專業畢業。大壹進軍訓，老師問大家有沒有想過大學畢業後做什麽？班裏只有郭浩毫不猶豫地回答“創業”。“那時候我對創業壹竅不通。我只知道創業是壹件很酷的事情，也是我非常渴望完成的目標。”郭浩笑著說。
創業的夢想說起來容易，做起來難。他明白，大學生要想開創自己的事業，不能光喊口號，必須踏踏實實做好每壹件事。作為壹名學生，郭浩性格內向，起初不善於表達自己。上學的時候，他強迫自己主動走上舞臺，在各種公共場合發表演講。從第壹次上臺前緊張的上廁所，到在老師同學面前發表自己的看法，郭浩做了自己創業的第壹次準備。大壹大二的時候，他在本專業或特長之外刻苦學習，天天泡在自習室和圖書館裏，每學期幾乎每門功課都得了滿分，還多次獲得國家獎學金。有了紮實的專業知識基礎，創新的想法開始在他腦海中萌芽。從大三開始，郭浩連續參加了多次學科競賽，為以後的創業項目帶來了多元化的思路。他還記得自己和同學做了壹個“防丟器”，硬幣大小，可以掛在手機上，也可以放在錢包裏。只要物品距離失主超過壹定距離，就會通過手機自動報警。對於類似的科技創新產品，郭浩想了很多。
“同學們開玩笑地叫我‘郭老板’，不是因為我賺了多少錢，而是因為大家都知道我打算自己創業，壹直在積極籌備。”郭浩說。讀研期間，他找了18同校不同專業的研究生，成立了移動互聯網工作室，主要為壹些大公司提供軟件外包服務。經過壹年多的嘗試，壹起創業的合夥人陸續離開，大部分畢業後去了BAT(國內互聯網三巨頭，即百度、阿裏巴巴集團、騰訊)。)等大公司，只有郭浩壹個人堅持留下來創業。作為壹名年輕的畢業生，郭浩沒有錢、沒有人脈、沒有資源去創業，但在這個過程中，他學到了項目管理、商業應用、對外推廣的實踐經驗。
2016，郭浩在安創新設計中心創辦了安綠豆芽信息技術有限公司。在他看來，綠豆芽看似稚嫩，卻充滿了綠色的活力。只要他們堅持努力，總有壹天會沖破阻礙，頑強成長。同年，公司研發推出智慧場景互動服務平臺，該平臺基於物聯網、小程序、雲計算等技術，結合iBeacon智能終端，實現“場景感知-場景內容-場景雲”三位壹體的軟硬件體系，為實體經營場所提供精準的數據分析和互動營銷服務。雖然郭浩非常看好產品的市場前景，但壹開始營銷的過程並不是壹帆風順的。郭浩說:“創業的壓力很大。自我質疑和自我鼓勵每天都在心裏不斷循環，這對於創業者來說很正常。”2016下半年，通過運營渠道的更新優化，產品獲得了良好的市場反響。目前已簽約近百家渠道合作夥伴，覆蓋全國200多個城市，服務數萬商家，投放超過65438+萬臺交互設備。
2017年2月，市政府批準授予20位創業者“2017年度Xi創業之星”稱號，郭浩名列其中。他也是為數不多的“90後”創業者。在他看來，這是壹種榮譽，也是壹種鼓勵。在公司的辦公區，郭浩的榮譽獎杯旁有壹張中國地圖，產品拓展的所有省市都用彩色圖釘標註。郭浩信心滿滿地說:“今年，我們的目標是將服務的商戶數量擴大5倍，將Xi安智慧場景交互的產品推廣到更多城市。”
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