壹，科技圖書營銷的現狀
目前最常用的科技圖書營銷方式是在訂貨會或相關專業學術會議上發放書目、宣傳頁或展示圖書；在相關雜誌上發表書籍和信息；通過數據庫郵寄參考書目。這些傳統營銷模式雖然在出版社和讀者之間起到了壹定的信息傳遞作用，但缺乏針對性，效果不明顯，也嚴重制約了科技圖書的發展。迫切需要進行個性化營銷來提高圖書的銷量，擴大圖書的影響力。
第二，制約科技圖書銷售和發展的因素
(1)信息溝通不暢長期缺乏營銷手段，導致很多科技書籍無法到達真正的讀者手中。很多工作在科研壹線，真正需要書籍的潛在讀者，很少有機會接觸到信息。這使得專業書籍的銷量非常有限，發展受限。
(2)圖書定價低。目前，國內圖書定價體系仍采用傳統的印刷定價模式，無法體現知識內容的價值。在國外，專業書籍是按知識內容定價的，壹本專著往往能賣到兩三百冊才能保本，這在國內很難做到。
(3)出版模式的約束目前國內很多科技圖書的出版都是通過補貼出版的方式，也就是通過申請各種出版經費或者使用各種科研項目經費來支付圖書出版費用，極大的助長了營銷慣性。因為，壹般通過基金或者其他補貼，圖書出版可以實現收支平衡或者盈利。
(4)編輯營銷意識不強的出版社，壹般會投入大量的人力物力進行教材、教輔、通俗讀物的營銷，而很少涉及專著的營銷。這也使得專著編輯缺乏營銷意識，很少有編輯主動采取營銷措施來促進圖書銷售。
(五)讀者群的局限性科技類書籍具有明確的讀者定位，要求讀者具有較高的專業知識背景，這使得讀者數量非常有限。如何有效地將圖書信息發送給有限的有需求的專業讀者，是需要考慮的。在定價無法拉大與普通大眾圖書差距的情況下，讀者數量也成為制約專業圖書發展的瓶頸。
第三，做好科技圖書的個性化營銷策劃。
圖書營銷是貫穿於從選題策劃到圖書生產、銷售乃至售後服務全過程的個性化營銷活動。在這個完整的鏈條中，編輯和銷售部門的相關人員必須樹立營銷觀念，制定個性化的營銷方案，積極做好營銷的每壹個環節，最大限度地發揮圖書的社會效益和市場效益。
(壹)選題策劃中的營銷理念
選題是書籍的基礎。有了好的選題，才能出高質量的書，有了高質量的書，才能取得好的銷售業績。因此，在選題策劃過程中，編輯要進行充分的市場調研，深入了解市場上同類圖書的情況，比較其優劣，在選題策劃之初就確定圖書的亮點或賣點:選題或填補市場空白；或者在結構和內容上各有優勢，優於他人；或者說作者有自己的學術優勢。因此，圖書營銷應該作為選題策劃的重點考慮因素之壹。
(二)圖書生產中的營銷理念
圖書內容的質量是圖書生命力的核心，編輯需要精心加工稿件，做好校對工作，保證圖書質量。專業書籍往往涉及大量新的科技術語和前沿信息。有不懂的多問多查，及時和作者溝通。
深思熟慮，確定書名。科技圖書的標題既要概括本書的內容，又要體現本書的特點，要簡潔響亮，區別於同類圖書。做個封面。作為壹本科技書籍，封面設計必須美觀、大方、科學、嚴肅，與書的內容相匹配。另外，要充分利用書籍的封底來展示書籍的亮點，宣傳書籍。書脊的設計和信息(通常是書名、作者和版本)也很重要。在有許多書的書架上，這是給讀者的壹個重要信息。
(三)圖書銷售過程中的營銷策略
書出版後，會進入銷售環節。這時，我們應該選擇合適的時間和合適的渠道來發布圖書信息。
1期刊出版圖書情報期刊，是目標明確的最直接的宣傳方式，也是使用最多的營銷方式。宣傳內容包括圖書內容介紹、特色、圖書封面、定價等信息。但需要註意的是，經過壹段時間的實踐和專業書籍的發展，需要及時調整發布圖書信息的期刊種類和數量，做到有重點、有針對性。
2制作活頁頁將某壹學科或專業的系列書籍或相關重點書籍制作成活頁頁，在相關學術會議上分發，或郵寄給數據庫中的目標讀者。發傳單時註意選擇有效的專業群體。
3學術會議上展示的書籍非常專業，有明確的專業受眾。參與者來自全國各地，因此這是壹個圖書展示和銷售的絕佳機會。
4網絡營銷近年來，隨著網上書店的迅速崛起，科技圖書的銷售呈現出新的趨勢，即營銷產品的種類增多，圖書的生命周期延長。目前，網絡營銷方式主要有:
(1)網上書店營銷:網上書店為消費者提供科學的商品分類、直觀的網址導航、智能的查詢系統和便捷的購物流程，贏得了眾多消費者的青睞。(2)出版社網站營銷:出版社壹般都有自己的網站，可以及時發布新書信息，推廣重點圖書。(3)相關專業網站的營銷:由於科技圖書的目標讀者往往是專業的小眾群體，選擇“壹站式”的大型綜合性媒體作為宣傳平臺是壹種巨大的浪費。因此，越來越多的科技圖書選擇了自己對應的專業論壇出書，尋求受眾的重合。(4)利用編輯、作者微博營銷:常用的微博營銷方式有信息發布、私信推薦、微群發布、通過知名微博轉發圖書信息等。
5圖書館營銷據相關數據顯示，在全國圖書市場上，半數以上的銷售碼都是團購。在團購巨大的市場份額中，圖書館采購和教材是主要組成部分，在政策的支持下，有加速增長的趨勢。圖書館作為“顧客”，有其穩定性和傾向性。圖書館不僅可以提供更多的圖書展示機會，也有利於培養忠實讀者。因此，出版社必須及時向圖書館提供全面詳細的圖書信息。
6數據庫營銷建立讀者數據庫是實現個性化營銷非常重要的環節。讀者數據庫的建立，就是建立壹套維護出版社和讀者關系的數據庫，通過計算機技術了解讀者的需求，通過跟蹤讀者的反饋信息，開展進壹步的營銷工作。
(四)圖書銷售後的營銷策略
1提供增值服務:比如提供相關專業術語的講解、書籍中有插圖的光盤、相關操作視頻或其他形式的電子文檔、相關專業咨詢指導、相關課件、新術語翻譯等。，從而為讀者提供全方位的服務。而且如果個人有特殊問題，也可以根據具體情況提供專門服務。當然，這些增值服務壹方面需要出版社的投入，另壹方面也需要作者的支持和配合。
2反饋信息的收集:通過電子郵件、問卷調查等方式獲得讀者的反饋信息，對有反饋信息的讀者給予壹定的獎勵，如小禮品、圖書卡或其他服務。讀者的反饋不僅是售後服務，也是企業銷售中市場分析和預測的依據。
總之，科技圖書的營銷貫穿於圖書策劃、圖書生產、圖書采購和售後服務的全過程，編輯在這壹過程中起著導向和鏈接的作用。壹次成功的營銷活動離不開編輯的參與。為了使自己的圖書取得良好的銷售業績，編輯必須參與營銷，真正把圖書作為商品來經營，把讀者的需求作為我們的追求。同時，編輯需要與銷售等相關部門精誠合作，取長補短，共同努力，壹方面最大限度地發揮科技圖書的社會效益和經濟效益，另壹方面為中國科技工作者提供國際領先、國內最好的科技圖書。
(作者分別是中國建築工業出版社科學出版社)