好好想想策劃壹個廣告。傳播效應是否讓妳開始覺得讓它爆炸是上帝的事？我的責任是讓他具備爆炸的條件？
勤勤懇懇寫了壹篇廣告軟文，明明有評判優秀文案的標準，求爺爺告奶奶轉發傳播，卻沒有回應？
如果妳被槍斃了，這篇文章或許能給妳壹些答案。
壹般來說，企業做廣告的目的只有壹個:勸其購買！從購買的時間上，可以分為短期和長期:短期，直接說服用戶購買，長期，強化用戶認知，影響用戶未來的購買選擇。
如果是勸買廣告(產品廣告)，那麽我們要的是短期的銷量增長。如果是品牌價值的長期提升(品牌廣告)，那麽目標就是用戶的長期購買選擇。
長期來源是什麽？
品牌知名度！永遠的人氣！
品牌知名度的傳播壹般可以從兩個方面解決:
壹、廣覆蓋、長曝光——本土企業的做法。
比如瓜子二手車、腦白金等廣告。，這種形式的轟炸式廣告對於資金充足的企業來說當然是最保險的方式；因為人的學習和記憶是通過反復認知來提高的。通過長期多渠道的傳播壹個產品賣點，時間長了就容易品牌化出來。
二、利用用戶口碑，自發傳播——智慧企業的做法。
廣告的主要目的是刺激用戶主動傳播，如熱點、制造話題、制造事件等傳播行為，使用戶自發形成交流和討論。
這是廣告最難也是最有價值的部分。
因此，許多廣告商致力於制作能夠使用戶產生自主交流的廣告。所以故事文案出眾，廣告制作精良，廣告與產品結合完美！但是扔出去總是達不到預期的效果，造成資源的大量浪費。
那為什麽用戶不主動幫妳推廣產品呢？總結起來，有幾個原因:
1.人們對廣告的主觀排斥(心理定勢)
人們對企業廣告有壹種天然的排斥感，即每個人對接觸到的廣告的潛在內心獨白是“這個廣告是為了說服他們購買他們的產品。”
這種拒絕就像人們看到壹個推銷員。在他們來找妳之前，妳就開始討厭他了。為什麽？因為推銷員是帶著目的接近的(人們的第壹印象就是這樣)，所以會讓人沒有安全感。
就像妳在街上看到有業務員上來推薦妳辦會員卡，還沒等他開口，妳就立馬離開。
這是妳的廣告不會被分享的第壹個原因。
2.這樣不好，還可能吃虧。
廣告之所以被視為廣告，是因為人們認為做廣告是為了賺錢。雖然有時候人喜歡壹個廣告，但不會因為是廣告就去分享，因為這種行為會讓他覺得吃虧。
心理上，人在幫助別人的過程中會獲得壹種喜悅。但是，前提是這種幫助不會產生利益，否則任何幫助都會被視為壹種合作，而在合作的過程中，只有妳受益，我沒有，就會產生抵觸情緒。
比如妳的朋友讓妳介紹壹個人，妳可能會出於友情而高興。如果妳知道妳的朋友後來和妳介紹的人壹起賺了很多錢，那麽妳們就會產生矛盾。
但是妳做的其實是壹樣的。
這是妳的廣告不會被分享的第二個原因。
3.破壞我的網上角色(我擔心別人會覺得我低，占小便宜等等。)
轉發壹個廣告，其實每次都是在透支人們的註意力。而互聯網的特性和人們的判斷都是通過朋友和社交圈的行為等信息來評價的，這也是為什麽會有“個人設計”這種東西。(比如前壹段時間，薛之謙人成立了壹個倒閉
大家都是社交圈裏的人。當分享的內容與我個人設計相悖時，那我就不分享了。
比如商家為了量力而行，轉發彩票、優惠券、朋友圈作為獎勵分享，這也是為什麽有時候不行的原因。(我擔心別人會覺得我很低，喜歡占小便宜。)
這是妳的廣告不會被分享的第三個原因。
基於以上行為障礙，可以參考以下三種方法:
1，改變原有認知，讓廣告變成非廣告。
2.激發認同感，讓觀眾有分享的沖動。
3.滿足“個人設計”，選擇合適的廣告場景。
1，改變認知，讓廣告變成非廣告。
其實就是軟化廣告。什麽是廣告軟化？
就是降低關於產品的信息比例，只突出最底層的部分，也就是我們說的軟廣。比如節目的代言和冠名，其實就是最大的軟肋。
那麽如何軟化廣告呢？
抓住最核心的傳播信息——弱化產品屬性，通過隱喻和擬人化的方式表達品牌價值。這種廣告方式與短期說服性購買相反，需要具體、客觀、直接的信息。
品牌廣告更像是壹件藝術品，沒有生意，只有故事！
在廣告中，我們不談論產品有多強大和多用途，而是把產品和品牌作為故事的壹部分，從而減少用戶對產品廣告的抵制。
比如被營銷屆評為最會講故事的人，不僅僅是在賣產品，更是在賣壹種觀點，壹種價值觀，壹種溫暖。
比如2016系列廣告《加班的生活妳改變不了》，哭了壹堆專業人士；從底層90後到個體戶80後、公司高層70後；已經引起了廣大* * *明！
對於價值觀的認同，用戶自然會形成記憶，對廣告形成好感，從而改變廣告的拒絕模式。(用戶會變得非常渴望看到它的廣告)
我當時很感動，因為我在裏面看到了自己的影子！所以我加入了轉發團隊)
2.激發認同感，讓觀眾有分享的沖動。
因為在品牌的獨立傳播中，刺激人們轉發的動力不是妳的產品，也不是妳的品牌，而是對廣告內容的認同感！！
當內容出現嗡嗡聲的時候，這種分享的欲望會非常強烈！原因是妳的廣告說出了受眾的心聲，被他們活生生的認可。那麽這種認同感就會驅使他們去分享，心理學上稱之為行為投射和補償。
例子:“總有壹個人在偷偷愛著妳”的感恩節廣告
廣告先講述社會的冷漠，造成人們每天經歷的冷漠、不理解、孤獨，產生認同(認同其實就是帶入場景)。
另外，通過故事人物的不同社會層次，增加了覆蓋的群體數量，讓大部分人都能找到故事中的投射對象。
然後通過主題反轉，把主題從冷漠變成溫暖，認同它的人會在這種投射行為中獲得壹種溫暖，仿佛裏面的角色就是自己。(雖然，這其實與他們無關)
為了激活人們的投射和補償行為，廣告內容的選擇可以通過挖掘目標群體的群體焦慮來應用。
(有哪些具體的焦慮可以應用？請參考之前的文章:《如何利用焦慮找到品牌傳播的引爆點——焦慮的應用》，文末有鏈接)
3.滿足“個人設計”，選擇合適的廣告場景。
在選擇廣告主題時，需要考慮人的設計問題，激活用戶的認同感，產生分享的動力。最後，我們必須確保內容不會影響他們的人的設計。
壹個人的設計是什麽？壹個人的設計就是社交網絡中的角色設定。是人為了在別人面前保持自己的形象的問題，涉及到自尊、情感、社交需求等等。
從某種程度上說，人的建立是人對自身認知的壹種塑造，也是對未來生活和形象向往的壹種追求。
比如壹線城市的白領通常更喜歡展示自己的高壓生活，所以咖啡圖書館，牛排餐廳，攝影藝術展。90後文藝清新，日式冷峻，懷舊復古，空靈意境小。
這些都是人定的標簽，也是他在某個網絡群體中的壹個形象。
人的設計不僅是生活的追求，更是角色場景中的代入感；比如員工總喜歡分享加班、辛苦等等，老板總喜歡分享雞湯鼓勵，每年年底哭窮。
因此，廣告的內容和場景設計應該符合人們的設計。即使沒有，也不要和目標群體的人設計沖突。否則，所有的分享都是不可能的。
後記:
企業做廣告，首先想到的是廣告的內容、創意、預算、投放。很少有公司會從用戶心理的角度去找問題。
所以有時候轉發量低不是上帝決定的，而是廣告本身決定的！
所有的隨機性都是可以預測的——愛因斯坦！
結束。
延伸閱讀:
點擊我的主頁，可以找到《如何利用焦慮找到品牌傳播的引爆點——焦慮的應用》這篇文章。
這個案例的廣告:“妳改變不了妳的加班生活”系列。
90後
80後
70後
這篇文章的案例廣告:“總有壹個人在暗戀妳”
感謝您的閱讀，希望這篇文章能對您有所幫助！
我是約瑟夫！喜歡，就喜歡！