☆馬雲在評論《贏在中國》的參賽選手李時說:“我真的很欣賞妳的心態，妳的智慧，妳的勇氣。就項目而言，也許妳是最不需要錢的人，妳已經成功了。妳出生於1970，所以我的建議是，妳可以在40歲之前學會專註。世界不是因為妳能做什麽，而是妳應該做什麽。”
☆「世界不是因為妳能做什麽，而是妳應該做什麽」這句話發人深省。馬雲的這句話不僅是對李說的，也是對所有創業者說的。任何壹個想創業的人，都應該知道怎麽去做自己應該做的事情。馬雲投身阿裏巴巴絕不是壹時的狂熱。他熟悉電子商務。經過深思熟慮，馬雲知道這是他應該做的。當然，還有很多事情是每個人都可以做的。如果不做自己該做的事，怎麽可能取得巨大的成功？夢想不足以讓我們到達遠方，但那些到達遠方的人必須有夢想。
告訴自己妳做的是對的/5。
創業，妳真的要想想妳解決了什麽問題，創造了什麽獨特的價值/8。
第二個建議是，沒有壹個創業者會等到環境好了再去做自己的工作/12。
☆馬雲說:“沒有壹個創業者會等到環境好了再去做自己的工作。創業者在當前的環境下，改善這個環境，光抱怨有什麽用？這個國家現在有太多的事情要處理。壹個好的企業家應該做很多工作來改善環境。當所有的環境都很好的時候，為什麽還要去做企業家？對嗎？我也這麽認為今天，妳只能怪自己失敗，或者說所有人都失敗了。現在有人成功妳失敗，只能怪自己。總之，就算妳倒黴，妳也是錯的。”
☆馬雲告訴創業者，遇到阻礙不要抱怨環境，不要怨天尤人，要從自身找原因。馬雲的話也是對“不要找失敗的原因，只找成功的方法”這句話的具體解釋。創業者要積極改變對自己創業不利的環境，壹步壹步走向成功。赤腳從來不怕穿鞋/13
創業者必須跑得像兔子壹樣快/16
壹個企業靠輸血是活不長的，關鍵是自身造血/19。
第三個建議是，創業時要找到自我，追求無私/23
☆馬雲在《贏在中國》節目中給選手陳潔這樣的評價:“直覺上，我最信任妳；作為投資人，我願意給妳錢。妳知道自己想要什麽，妳也比較現實。我認為投資者需要現實壹點...最後給妳點建議:打造自己，追求無私。妳有自己的個性。妳必須忘記自己。是什麽讓妳離開了上壹家公司？可能是興趣吧。在創業的過程中壹定要把自己的利益放在壹邊。”
☆馬雲希望陳潔在創業的過程中能夠“打造自己，追求無私”。同時，馬雲的這句話也是給每壹個創業者的。創業的成功需要對自己的正確認識，更重要的是“忘我”境界的支撐。只有達到了“忘我”的境界，創業者才會拋棄壹切阻礙自己創業的瑣事和無關的利益糾葛，才能全心全意創業，有所收獲。創業，妳有自己的個性，但壹定要忘了自己/24
創業的時候要找到自己，指出自己的錯誤，才是真正的朋友/27。
任何苦難都需要自己面對/31
第四條建議不是因為妳的公司在哪裏，而是因為妳的眼睛在哪裏/34。
☆馬雲在《贏在中國》節目中對選手潘坤說:“我覺得創業者最重要的不是妳的公司在哪裏，有時候妳的心在哪裏，妳的眼光在哪裏更重要。星巴克不在紐約，在西雅圖；肯德基不在紐約，肯德基在全世界。”
☆正如馬雲所說，心態和眼光決定了創業者的成就。霍華德·舒爾茨先生的視野不僅限於西雅圖，他看到的是紐約和全世界，所以星巴克在全球開了65，438+05，000家連鎖店。創建肯德基的美國人哈蘭德·桑德斯希望所有人都能吃到獨特的炸雞。今天，我們看到肯德基遍布世界各地。不是妳的公司在哪裏，而是妳的心在哪裏，妳的眼睛在哪裏/35。
企業要明白自己的產品在定位上能不能走遠/37
創業可能不大，但壹定要先做起來/42
第五條忠告:企業家最重要的財富是妳的誠信/45。
☆馬雲對企業家說:“如果妳想成為壹個優秀的商人，壹個優秀的商人，壹個優秀的企業家，妳必須具備壹個最重要的東西，那就是誠信。”在馬雲看來，財富不僅僅是錢。他認為誠信是世界上最大的財富，所以他也說，“壹個企業家最重要的，也就是妳最大的財富，就是妳的誠信。”
☆誠實、守信；信徒是真誠的。誠實守信是同等價值的概念，是人們言語和行為中誠實守信的統稱。誠信要求人不要欺騙，不要虛偽，要真誠，要誠實，要守信，這樣說話才會算數，行動才會落實。創業者的第壹件事就是做人/46。
對社會誠實，視產品質量為企業發展的基石/49
商人應該有所為有所不為/52
給小公司的第六條建議是幾個字:生存和賺錢/56。
☆在《贏在中國》中，選手邵常青在回答馬雲“用半分鐘說明妳公司的戰略”的問題時，說了壹些關於競爭對手和自己目標的事情。後來馬雲給了他這樣的建議:“小公司的策略就是幾個字，生存，賺錢。但我不認為打敗對手是壹種策略。當妳談論策略時，妳應該清楚地說我想做什麽，我應該做什麽，怎麽做...僅此而已。”
☆馬雲提醒邵長青的時候，小公司的策略是生存和賺錢。這句話也是給所有想創業或者剛創業的人壹個提醒。妳的戰略再偉大，也要保證妳的公司活下來，賺錢是唯壹的生存之道。小公司生存的第壹理念是做好，而不是做大。
與競爭對手最大的不同是我們知道他們要做什麽/60
戰略不能落實到結果和目標就是空談/63
永遠不要說妳的競爭對手的壞話
企業家最需要的第七條建議是樂觀、學習能力和擁抱變化的態度。
☆馬雲曾說:“今天阿裏巴巴的員工需要誠實、學習能力、樂觀和擁抱變化的態度！”
☆馬雲這樣問阿裏巴巴員工，因為馬雲就是靠這些壹步步走出困境的。2008年在接受媒體采訪時，馬雲曾說:“我把所有不走運的事都當成幸福，所以任何麻煩發生的時候，都是我練就本領的機會。看我是否能按時到達。實在不行的時候，我就睡覺，第二天早上又是新的壹天。”
☆馬雲認為“企業家只有樂觀才能走得遠”。有了樂觀，企業家就會願意學習和擁抱變化；樂於學習會讓人不斷進步，樂於擁抱變化會讓人適應各種商業環境，自然會在創業的道路上走得更遠。創業精神:右手握左手/71
快樂是壹種投資。如果妳快樂，妳必須與他人分享/73。
不快樂的工作是對自己的不負責任/76
真正的企業家應該樂觀積極地迎接變化/79
給創業者的第八個建議是，書讀得不多沒關系，怕的是在社會上不讀書/83
☆馬雲曾在《贏在中國》節目中說:“很多時候，創業者去創業，是因為不清楚。當妳清楚了，妳就不會創業了，所以有時候創業者書讀的不多也無所謂，就怕在社會上不學習。”
其實就像馬雲說的，不是說少讀書就創業不成功。只要妳願意在社會上學習，妳就有希望贏得最後的勝利。小學畢業的李嘉誠，現在是香港長江實業集團有限公司董事局主席兼總經理；高中畢業的李書福創辦了自己的汽車企業，現在是吉利集團董事長。他們之所以不怎麽讀書也能創業成功，是因為他們都懂得在社會上繼續讀書學習。高學歷可能不足以做事/84
創業者最好的大學是社會大學/87
學習壹定要總結，不總結不行/90
只有不斷轉型，不斷學習，不斷創新，才能不斷成長/92
建議的第九個概念今天已經不賣了/97。
☆作為Win在中國的評委之壹，馬雲在點評參賽選手李宗恩時說:“這個時代已經不再賣概念了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很詳細，大家都會欣賞。”
☆馬雲的意思是，在當今時代，沒有壹個風險投資會只看重創業者的壹個概念。所以現在的創業者應該聽從馬雲的建議，把腦子裏的概念變成具體的東西，然後去做風險投資，這樣成功的概率會增加很多。理念從來不是企業的核心競爭力/98
有遠大的目標，但要腳踏實地/100
概念壹定要變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很詳細。
大家都會欣賞/104
給創業者的第十個建議是，光有好的激情是不夠的/107。
☆創業的路上確實需要激情，但創業者要成功，光有激情是不夠的。在《贏在中國》節目中，馬雲作為評委說:“創業者光有好的激情是不夠的。它需要壹個好的體系、制度、團隊，以及壹個好的盈利模式。”
☆希望馬雲的話能提醒很多仍然充滿激情但仍然沒有成功的創業者，停下來看看自己的體制、制度、團隊、盈利模式是否有問題。賺錢模式越多，妳越沒有模式/108。
免費是世界上最貴的東西/111。
不怪行業，怪自己/114
第十壹條建議:記住關系特別不靠譜，不能靠關系做生意/118。
☆馬雲曾說，“80年代，賺錢靠的是勇氣；90年代，靠關系；現在全靠知識和能力了！”在馬雲看來，“這個世界上最不靠譜的就是關系”，這是馬雲在《贏在中國》中對翟宇的評價，也是給今天所有創業者的壹條忠告。關系特別不靠譜/119
做生意不能靠小聰明/121
沒關系，沒錢，得壹點壹點積累/124。
第十二條建議:不要貪心，把事情做好很重要/128。
☆創業的時候，有的人貪婪，有的人貪婪，往往這些貪婪的創業者最後都失敗了，因為貪婪的人不能認真做壹件事，往往會顧此失彼，最後壹無所獲。
☆今天，成功的企業家馬雲告訴創業者“做事不要貪，要做的徹底，這壹點很重要”。創業者只有真正把壹件事做透了，才能從中受益，才有機會進入成功的殿堂。做生意要“專壹”，吃虧的大多是因為
註意力不集中/129
做好壹件事就是好的創業/132
創業者只有心裏喜歡才能做好/135
第十三條建議:不要讓同事為妳工作，要讓同事為目標工作/139。
☆作為領導，怎樣才能發揮所有員工的最大優勢？馬雲給出了這樣的答案:“不要讓同事為妳工作，要讓同事為目標工作。在壹個共同的目標下團結比在壹個企業家下團結要容易得多。”所以首先要說服大家認同* * *的理想，而不是讓大家都為妳工作。"
☆事實上，阿裏巴巴能取得今天的成就，是因為阿裏巴巴員工都在馬雲提出的“讓天下沒有難做的生意”的宏偉目標下齊心協力。讓妳的同事為目標而努力/140
目標明確，同時要雄心勃勃的盯著壹個目標/143。
有目標就要有計劃/147
第十四條忠告:短暫的激情不值錢，只有持久的激情才能賺錢/151。
☆在《贏在中國》第二季中，馬雲晉級第壹場，給了參賽選手董冰這樣的忠告:短暫的激情不值錢，只有持久的激情才能賺錢。
☆激情創造事業，事業激發激情，沒有激情的創業是低效的創業。激情可以最大限度的激發創業者的潛能，讓創業者執著的朝著自己的目標前進。馬雲肯定了激情在創業中的重要性，並強調持久的激情是最賺錢的，在實際的創業道路上需要的是持久的激情。因為短暫的激情只會帶來浮躁和不切實際的期望，持久的激情才能形成抵禦未知苦難的巨大力量，才能形成互動和碰撞，產生更強烈的激情氛圍，從而造就壹個團結、充滿活力、充滿希望的團隊，進而促使創業者贏得最後的勝利。創業需要激情和耐心/152
壹個人好不好，要看他有沒有瘋狂的工作/155。
激情和堅持是加速器，謙虛是剎車，兩者缺壹不可/157。
第十五條建議:什麽是團隊？壹個團隊就是不讓任何人失敗/161。
☆作為《贏在中國》節目的評委，馬雲說，“什麽是團隊？”針對玩家只想贏自己，不想讓團隊其他成員贏的特點。團隊就是不讓另壹個人失敗，也不讓團隊裏的任何壹個人失敗。"
☆在這個合作共贏的時代，個人英雄主義是沒有市場的。創業者在創業的時候，壹定要有馬雲所說的“不要讓另壹個人失敗，不要讓團隊裏的任何壹個人失敗”的團隊精神。俗話說“壹枝獨秀不是春”，只有百花齊放才能讓滿園春色，也就是說，只有團隊裏的人都成功了，妳的生意才能真正成功。企業家的作用就像水泥，把優秀的人粘合在壹起，讓他們在壹個地方努力/162。
我們都是普通人，壹起做壹件不平凡的事/164。
妳不能回避困難，讓別人替妳扛/167。
第十六條建議:花時間從別人的失敗經驗中吸取教訓/171。
☆馬雲曾經給正在創業的朋友建議:不要迷信成功，要看看別人的失敗經歷。所有的企業家都應該花更多的時間去學習別人是如何失敗的，因為在千千成功的原因有成千上萬種，而失敗的原因只有很少幾種。了解別人失敗的原因，可以讓他們更容易成功。所以，今天的創業者應該虛心接受馬雲的建議——“花時間去學習別人失敗的經驗”。學習失敗的經歷比學習成功的經歷更實際/172
成功的人向別人學習，不成功的人向自己學習/176。
距離不可怕，可怕的是妳不知道距離/178。
第十七條忠告:最好的創業公司壹定是簡單的，最好的公司壹定是。
簡單/182
☆現在很多創業者認為“多元化”是成功的關鍵，而馬雲認為創業時簡單很重要。他說，“最好的創業壹定是簡單的，最好的公司壹定是簡單的。”
☆簡單絕不是普通。某種程度上，簡單代表專註和專壹；簡單是壹種智慧，壹種思維方式，壹種解決問題的方式。簡單往往能帶來不簡單的成就。在工作中，我因為簡單而快樂。事業，因為簡單，所以成功。因為誠實，所以簡單，越復雜的東西越需要誠實。/183
創業最忌諱的就是面面俱到，壹定要記住重點突破/186。
最好的創業壹定是簡單的/189。
第十八條忠告創業者最大的錯誤是不犯錯/193。
☆馬雲曾經說過:“我覺得互聯網公司會犯錯，而且壹定會犯錯。互聯網公司最大的錯誤是原地踏步，最大的錯誤是不犯錯。關鍵是總結我們犯過的各種錯誤，明天跑得更快，我們也要犯錯。關鍵是不要犯同樣的錯誤。”
☆正如馬雲所說，在艱辛的創業路上，困難重重。如果妳不小心，妳會犯錯誤。想要取得最終的成功，壹定不要被困難嚇倒，不要被錯誤絆倒，承認並改正錯誤，不要再犯類似的錯誤。創業之前，要做好心理準備。壹開始，妳會遇到困難和失敗。
不成功/194
創業者最大的錯誤就是不犯錯/197
為了明天跑得更快，必須犯錯。關鍵是不要犯同樣的錯誤/200。
第十九條建議:只要我們永不放棄，我們還有機會/204
☆馬雲，從壹個默默無聞的普通人，成為首位登上國際權威財經雜誌《福布斯》封面的大陸企業家。馬雲創辦阿裏巴巴的成功得到了全世界的認可。面對成功，馬雲說:“只要我們永不放棄，我們還有機會。.....今天是殘酷的，明天更殘酷，後天是美好的，但是明天晚上大部分人都會死，所以大家不要放棄今天。”創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄/205。
永遠不要比別人幸運，妳應該比他們更堅持/209。
今天很殘酷，明天更殘酷，但後天很美好/212。
第二十條建議:員工第壹，客戶第二/216
☆馬雲壹直堅持“員工第壹，客戶第二”的管理理念。他曾說:“我認為員工第壹，客戶第二。沒有他們，就沒有網站。只有他們開心，我們的客戶才會開心。”阿裏巴巴憑借馬雲“員工第壹，客戶第二”的理念，在2005年底榮獲“2005 CCTV中國年度雇主調查最佳雇主”稱號。員工開心，我們的客戶才會開心/217。
尊重員工，讓他們開心/219
員工第壹，客戶第二，沒有員工就沒有公司/223。