大客戶銷售

大客戶銷售是指企業為某壹集團的大客戶提供的專項銷售服務。企業的銷售大部分來自少數幾個大客戶。這些交易量大的客戶顯然對企業非常重要，企業在設計銷售組織時必須特別關註。大客戶組織是指基於客戶規模和復雜程度的市場專業化銷售組織。企業設立專門機構和人員負責重點客戶的銷售業務。對於大客戶的銷售業務管理，企業通常實行銷售人員負責制。建立獨立的大客戶銷售團隊，由專門的銷售人員負責大客戶的銷售和服務，並給予壹些特殊照顧。每個大客戶銷售人員通常負責壹個或多個大客戶，並負責協調企業與大客戶之間的關系。