《汽车销售的第一本书》
作者：孙路弘
出版社：中国财政经济出版社
出版日期：2004-04 -01
本书充分了解了奥经销商对培训的切实需求，以及中国市场中神秘的销售和展厅管理的技巧。基于奥迪全球销售标准，他发展完善了奥迪在中国的汽车流程体系，并设计了互动培训性的培训课程，结果令人惊叹，这些培训模块的力度有效地在销售人员身上产生了强大的影响力，如果你想在汽车领域取得优秀的销售业绩，如果你通过培训，以及在预算有限的情况下来提商优秀的销售业绩，如果你计划通过培训，以及在预算有限的情况下来提商优秀的销售业绩，那么这本读物将帮助你激励你计划你的销售业绩
孙路弘，在澳大利亚生活了8年，曾是澳大利亚汽车协公司的高级队伍营销顾问，从销售福特汽车开始其汽车销售职业生涯，在取得优秀的业绩以后，开始从事销售管理和销售培训工作，以及大型营销策划、营销实施等活动。1998年回到中国后，一直从事各个行业的销售人员技能、销售方法与技巧、销售组织管理等相关课题的研究，并率领军专家团队创建了中国销售传播网。2002年度曾为克莱斯勒中国、北京吉普、三菱汽车的60多家联合品牌经销商的近300名销售人员培训了中国汽车领域同年受聘奥迪学院高级培训顾问，针对中国奥迪经销设计了系列培训课程。作者在销售领域有独到的研究，结合先进的销售行为理念，推出各种旨在提升销售人员实力的销售测试、销售游戏、销售对抗、销售沟通演练、销售角色转型等形式多样、内容翔实的项目。在《销售与市场》、《中国经营报》、《营销成功》等消防成功媒体上发表文章，并多次受邀担任中央电视台经济频道的嘉宾和经济营销类节目的顾问。作者被评为2001年、2002年中国十大企业培训师，获奖培训课程包括《优秀销售模式》、《优势销售实践》和《优势销售沟通》。