簡述國際商務談判的基本規則介紹如下：
我國國際商務談判的基本原則包括以下四項。
(1)平等互利的原則。平等互利原則的基本含義是在商務活動中,雙方的實力不分強弱,在相互關系中應處於平等的地位;在商品交換中,自願讓渡商品,等價交換;談判雙方應根據需要與可能,有來有往,互通有無,做到雙方互利。
(2)靈活機動的原則。在國際商務談判中要靈活運用多種談判技巧以使談判獲得成功。談判過程是壹個不斷組織思考的過程,需要靈活掌握各種談判技巧,猜測出對方內心的想法與計策,使自己在談判中始終占據比較有利的位置。
總之,在談判過程中,在不放棄重大原則的前提下,要有實現整個目標的靈活性,特別是要根據不同的談判對象、不同的市場競爭情況、不同的銷售意圖,采用靈活的談判技巧,才能促使談判成功。
(3)友好協商的原則。在國際商務談判中,雙方必然會就協議或合同條款發生這樣或那樣的爭議。不管爭議的內容和分歧程度如何,雙方都應以友好協商的原則來謀求解決。切忌使用要挾、欺騙或其他強硬手段。如遇到幾經協商仍無望獲得壹致意見的重大分歧,則寧可終止談判,另擇對象,也不能違反友好協商的原則。
終止談判的決定壹定要慎重,要全面分析談判對手的實際情況,看其是否缺乏誠意,或是確實不可能滿足我方最低要求的條件,因而不得不放棄談判。只要尚存壹線希望就要本著友好協商的精神,盡最大努力達成協議。談判不可輕易進行,也切忌草率終止。
(4)依法辦事的原則。對外談判最終簽署的各種文件都具有法律效力。因此,談判當事人的發言,特別是書面文字,壹定要符合法律的規定和要求。壹切語言、文字應具有雙方壹致承認的明確的合法內涵。
必要時應對用語給以具體明確的解釋,寫入協議文件,以免因解釋條款的分歧,導致簽約後在執行過程中發生爭議。按照這壹原則,主談人的重要發言,特別是協議文件,必須經由熟悉國際經濟法、國際慣例和涉外經濟法規的律師進行細致的審定。?