《销售圣经》更接近于提供销售战略和方案的参考书，而不完全是理论书籍，我根据书中提到的使用方法，结合自己所需要掌握的解决的方法和能力引起我***鸣的内容来写接下来几天的读书心得：
①“下一次当告诉别人你永远不可能的时候，记住这意味着至少一小时不可能。”
（如果确定客户是有需求的，最终会所成功，要把握好增量的节奏）
②销售是一种自律
（这种自律是销售日常的核心，为追求理想，内生的控制力）
③为了从本书中获得最大收益，你需要加速将所学内容实践起来
（只有真正实践，才能掌握所学内容，每天至少尝试一个新的解决方案）
④要开始为自己的所学设定目标
（为每天阅读的章节，实践所学内容，改善你的态度，享受职业生涯设定具体目标）
利用记事贴记录目标
（我根据自身情况，尝试把记事帖改成手机保屏）
①主要目标（长期目标，大目标）
②至少3个次要目标（短期目标，小目标）
③每天早上起来要大声读一遍目标
④一直关注你的目标直到，完成他
⑤完成目标后，把它记录下来，每天回顾自己的目标成功
集中力量在基础知识和基本技能上，99个订单都是靠他们拿下的（销售成功的法则）：
①保持积极的态度，相信自己
②设定和实现目标
③销售是为了帮助客户
④做好万全的准备（包括自我激励，销售工具，开场白，问题）陈述以及解决方案）
⑤建立私人关系即获得购买者信任
⑥卖点是为客户带来什么收益，而不是产品本身性能
⑦预先演练如何应对常出现的拒绝，确定被真正拒绝的原因
⑧主动询问客户是否愿意购买，询问完成后请闭嘴
⑨当次约谈未成功，请务必确定下次约谈的时间
⑩重新定义拒绝（客户并没有拒绝你，他们拒绝你的报价）
11.销售学会乐其中，这一点是重中之重
销售成功公式＝态度幽默行动