关于俱乐部策划方案范文
为了保证工作或事情能有条不强度地开展，时常需要预先制定方案，方案是规划行动的时间、地点、预期效果、筹备及方法等的 书面计划。那么优秀的方案正在等待呢？以下是我为大家收集的关于俱乐部策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
俱乐部策划方案1 从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼、，随着“钓鱼既健身”的理念展开受众，钓鱼客户和退休 人员也不断加入，张掖市钓鱼队伍日益庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者不是奔鱼来的，他们图的是好好健身和养生以及保持一个 他们在钓鱼心不在焉，有借机享受功风和日丽的，有放松一下紧张工作压力的，有练习钓鱼功治病的，有以钓鱼为乐趣的，还有为 如此庞大的消费群体，相当于给我们分了一个市场蛋糕，我们可以从渔具、鱼饵、小配件等做文章，也可以在钓鱼者身上做文章。 渔超市、渔具精品、钓鱼服装、防晒用品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。
?一、投资目的：
?以服务于钓鱼消费者，以顾客至上 为真，以一切提供与钓鱼有关的渔具、饵料和附件为经营手段。以鱼会友，招募会员，为会员打造优雅的休闲环境。以周到，进一步的服务吸引群众的钓鱼爱好者， 争取更多的最终客，从而达到借鱼生财之目的。
二、经营项目：
品牌渔具、饵料、小药、配件、服装、户外用品、招募会员
三、俱乐部宗旨：
一、俱乐部致力于推动渔业运动发展，共创文明美好生活，奋发拼搏意志，锻炼体魄，挑战自我的积极进取
?2、基金会致力于环境生态保护，促进人与自然的和谐发展。
?3、基金会致力于在会员之间营造有爱、平等、 宽容、互助的力量，支持自助、***享和科学求知的行为。
四、俱乐部相互协助的精神，但不承担意外事故的法律责任。
五、俱乐部不遵守与上述理念相违背的行为。
四、俱乐部口号：
修己以敬、钓以养性、以钓会友、互助有爱< /p>
五、俱乐部活动及服务：
1、会员凭会员证在店内购买渔具可享受会员价格。
二、俱乐部定期组织户外登山活动
3、会员可免费参加由俱乐部邀请的垂钓高手进行钓鱼技术方面的知识培训，可享受厂家进口的渔具和饵料、小药试用品。< /p>
四、会员可免费享受俱乐部提供的茶水等服务。
五、俱乐部统一为会员提供防晒服和钓鱼帽。
六、俱乐部会员 可组建“竞技队”参加省内及省级以上的钓鱼比赛及相关活动，对成绩优秀者俱乐部给予一定的奖励。
★7、俱乐部根据会员一年综合成绩（包括钓鱼获得） 、为俱乐部出谋划策者、对俱乐部做出贡献者）进行考核，评出（进步奖、俱乐部金点子奖、俱乐部贡献奖）三名奖项。由俱乐部提供并颁发奖品。
六 、对俱乐部会员的要求：
3、在活动中能够弘扬与祖国的团结互助的精神。
4、俱乐部对会员没有年龄和国籍等限制。
七、成为俱乐部会员的方法：
一、热爱体育活动、热爱表演，身体健康者均有资格成为本俱乐部会员。
2、参加俱乐部的会员一年一次性缴纳现金1000元，完成俱乐部QQ群在线注册，俱乐部将为会员建立资料库，并发放会员卡，作为会员积分。
八、会员 ：
1，，观念环保观念环保环保的的环保的环保自觉地将之之落实行动落实于，去去影响行动去去影响影响影响周围周围周围的一每一个个，做 、关心俱乐部的活动及发展动态，与俱乐部经常保持联系，协助做活动宣传，拓展会员，业务联系等力所能及的事。
**享，如钓鱼活动和路线照片、钓鱼心得、，以马德里俱乐部资料中心。
四、积极参加俱乐部举办地会员聚会联谊，并为之出谋划策，随时提出有关俱乐部的意见
九俱乐部会员须知：
一、遵守俱乐部的道德有关（野外活动安全纪律，环境保护等）及操作规程。
2、维护俱乐部日常，不做有损俱乐部利益的事情。
3、俱乐部每次活动的安全性充分考虑，采取适当的安全防护措施、，对于活动中因个人因素而不可缺少的 抗拒自然因素造成的事故和伤害，俱乐部不负法律、经济和医疗责任，我们建议会员购买相关的保险。
4、俱乐部每次活动前均会发放活动通知，请按通知中 的要求做好准备工作。
十俱乐部处罚：
1、不严格遵守俱乐部章程，经警告无效者，清除。
2、个人行为 给集体荣誉腐败时，警告无效，不服从者，清除。
三、违法乱纪者，清除。
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（（（）） ，，达到强身健体的目的。
二、营销策略
（一）每天有太多的事情要决定，感受压力职场；
将自己的全部精力放在工作上，没有时间照顾家庭；
有时想约朋友健身，却预留不到运动场地；
公司举办大众会议， 一时找不到合适的地方；
商场如战场，经过一周的商场撕杀，确实需要一个清静的地方修身养性；
想要成为现代化的企业，好 员工培训是必要的，但是没有合适的地点进行；以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛 认可并参与。
?（二）多元化经营
?1、会员俱乐部，打造具有商务会所性质的健身广场，满足商务人士的需求；
?1）有专门的健身场地、器械、健身设施。
?2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
?3）的中西餐厅。
?（ 三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的理念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作健康 、实惠的。
三、产品解析
俱乐部根据消费群体需求推出各类健身卡：
1、年卡、季卡 ，；
2，，，，商务卡，商务商务商务 ―一卡可满足家庭全成员的健身需求，多人通用；
―可作为新婚、节日等礼品；
六、学生卡、教师卡针对——学生、教师群体，价格较低，可分期付款。
六、学生卡、教师卡 ――针对医务人员，价格位适中；
其中，年卡定价为1260元/卡，其他卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
、目标市场
?1、目标区域划分
?1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
?2）会所公交 路线所覆盖；
?3）逐步向全市场进行市场拓展。
?2、目标群体
?健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、 减肥者、形体塑身者、学生、教师、职工、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
五、市场开拓
1、人员推广
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由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
二、体验推广
邀请 消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并打造消费者参观俱乐部，第一个光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
三、广告投放< /p>
1）户外
2）在在经过会所主要主要公交公交线路线路线路（（（如如（（路路路路路路路路路路路路路路路
四、印刷品广告
1）印制万年青健身俱乐部推介手册，进行分布宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、 健身中应注意的事项、保健（运动）的小常识等。
<2）印制宣传海报，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用
★5、促销活动
★1）礼品赠品活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；
★2） 团购优惠活动，如购买定量健身卡，可获赠次卡。
六、公关活动
1）赞助街舞组合或校园带，在人流聚集区域 或餐饮酒吧进行表演；
?2）举办会员联谊活动，如组织旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
?3）为各单位 举办“最健康企业”评比活动。
★4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
六、市场启动
1、在户外大规模运动俱乐部宣传手册；
2、通过各区域市场调查与走访，获得大量客户名单；
三、在节日开展卡的推广活动，可单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；
四、大众模特大赛召开，可作为大学生大赛 中的学员提供形体培训；
★5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请事业企的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
六、开拓管理输出业务。
七、培训手册
须须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：
?1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；
?2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通 方法、说话的技巧与方法、电话销售中面临障碍和挑战等。
八、成本统计
以年卡为例，一张年卡销售额为 1200元，除去200元销售所产生的相关费用。其中包括：
50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；
＜40％用于促销、公共活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；
＜10％用于支付项目管理及策划的费用。
备注 ：
其中其中及策划策划，“月”为为为；
120万销售额万
九、合作方案
一、团队的组建、管理
组织架构如下：
销售：1名，
销售：1名 业务拓展工作；
若干兼职人员（大学生）。
二、工作计划
工作时间内容
10月全市 四大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；
招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训项目启动，开展招生工作；
?通过学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。
?11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；修补现有客户进行修复 ，并开拓市场；
对销售人员进行培训；
完善销售管理体系。
12月正式开展市场拓展业务。
< p> Ⅲ、公关活动Ⅲ（1）金与开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动收集目标消费群体的意见，该 意见经，将给予参与者。。
2）成立。。。。。。成立成立成立成立饮食，常识常识讲座讲座，在保健讲座讲座常识
【（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请 媒体妙作。
★4、办公室操作运转
★10月为研发期；
★11、12月为试验期，并申请国家认证；< /p>
20XX年为全国推广期。
附一：
1、推广健身手册（健身知识），包括：
?1）为什么？
?2）如何 选择健身广场？
＜3）健身中心应注意事项；
＜4）保健的小常识；
＜5）小文章：健身中心的变化、 感受等。
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