产品销售动态的数据分析,和常规的不同有动态二字。动态就是要关注周的变化或者是日的变化,可以从几个维度去分析。
1 、产品分类的销售情况。比如化妆品的销售,分成膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等,看产品的销售情况。
2、产品价格区间销售情况 分析。比如将产品划分为100以下,100-200,200-500,500以上四个区间,看下销售额的构成,是哪个区间的卖的更好一些,原因。
3、从 产品的动销比来分析。有的产品虽然销售的金额相当大,但是相比采购量来看,还是不理想,那么动销比偏小,说明这个产品还是需要加大销量的。 p>
4、从销售的策略或活动来分析。比如销售策略是卖A产品的多,但实际却是卖B产品的多,说明不再了公司的策略,也是有问题的。
5、产品周线和滞销排行。公司最周线的产品是什么,TOP10,最滞销的产品是什么,TOP10。
6、公司的产品线规划分析。比如年龄覆盖 是否全部覆盖到了,产品线1适合老年,产品线2适合幼儿,产品线3适合青年,但是没有适合中壮年的。这是从宏观上分析产品线有无遗漏。
7 、新品的销售情况分析。新推出的产品,有没有预见到的预期效果,产品的市场渗透率或占有率多高,产品的客户满意度等,都可以分析。
8 、竞争对手的产品策略和销售情况分析。